惠州某商業(yè)項目初步策劃方案-wenkub
2023-05-29 03:26:42 本頁面
【正文】 。農貿市場和休閑娛樂酒店資源稀缺，周圍五公里以內沒有農貿集市和休閑娛樂場所，可以說本項目是順應市場需求。賣點的獨創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點； 4.項目策略總建議：“開拓、創(chuàng)新”原則 ◎（2）、那就不妨先把農貿市場建立起來，而后建成的酒店商業(yè)部分和公寓部分就跟著升值，從而實現最優(yōu)開發(fā)模式與項目自身進行完美對接。全面把握，有的放矢：項目的成功開發(fā)與營銷都是建立在對目標客戶群需求的分析之上，所以首前要了解目標客戶群是誰（即房子建好了買給誰），他們需要什么樣的產品，在此基礎之上然后再對項目物業(yè)進行最優(yōu)的設計與組合，不求最好而求最合適。2.3.整體規(guī)劃的調整意見 建議原則 ◎“可持續(xù)發(fā)展”原則 ◎1.逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點談賣點；5.◆ 政府對本項目的大力支持。離惠州市區(qū)不到20公里。O（機會）：◆ 稀缺資源，升值潛力大。T（威脅）：◆ 市場競爭激烈造成客戶分流。 ★ ㈡ 分期開發(fā)，先將農貿市場建立起來，以此吸引人氣；然后開發(fā)商業(yè)酒店部分，商業(yè)部分以首層商鋪為主，考慮到商鋪升值空間較大，應以招商（外租）為主，酒店部分則做成酒店式公寓或者休閑俱樂部等形式（若考慮快速回收資金則可選擇酒店式公寓），為有需求的人群提供服務；最后觀察市場情況再來決定是否開發(fā)公寓?！?㈥ 一定要讓項目開發(fā)與營銷同時進行，以降低投資風險，并積極與各個工廠的食堂聯系，力爭與之形成緊密的合作關系（工廠食堂可以降低采購成本，我方可以吸引大量的客源），使農貿市場部分先旺起來。選擇有突破性的定位，充分利用項目所特有的區(qū)位環(huán)境優(yōu)勢，從而可以避開項目的交通和人流量劣勢，揚長避短。（3） 產品定位（建筑形式）通過貴公司對項目的介紹（看過規(guī)劃效果圖），綜合本項目的經營定位，總結以上商業(yè)形態(tài)的特點基本，本人對本項目的產品定位特提出以下建議供參考：農貿市場部分農貿市場部分根據其功能特性應為開放式結構、低層建筑（一層或兩層），可以設計成多個進出口，另外還要考慮其衛(wèi)生和通風情況。商業(yè)部分應放在首層（若有需要也可以在二樓做部分商鋪），上層為酒店、棋牌俱樂部等。如果從建筑成本考慮的話還可以將這部分和商業(yè)酒店放在一起，放在同一棟樓的最上層。 綜合商業(yè)部分本部分是項目的一個重要利潤點，定價建議采用市場比較法與成本法相結合的方法。但本人曾在珠海做過一個類似的項目可供參考借鑒：當時那個項目還沒開工建設就已經有三分之一的面積被周邊工廠提前預定了，據了解有的工廠會為高級管理人員提供福利房，而工廠的房子又沒有產權，而調動戶口需要房產，故很多工廠有此需求。劃分方案一：將A、C、D三個單元作為一個單位整體租售，不考慮分開租售。三、營銷推廣策略總的營銷原則是：“請進來，買出去”；以租帶售，租售并舉；當既有客戶租又有客戶買時，若商鋪銷售價格能夠達到預期制定的價格，則優(yōu)先銷
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