惠州某商業(yè)項目初步策劃方案(已改無錯字)
2023-06-14 03:26:42 本頁面
【正文】 點不再做具體分析，建議根據(jù)意向客戶的需求來靈活掌握。三、營銷推廣策略總的營銷原則是：“請進來，買出去”；以租帶售，租售并舉；當既有客戶租又有客戶買時，若商鋪銷售價格能夠達到預(yù)期制定的價格，則優(yōu)先銷售；當租金價格相差不大時，預(yù)租面積大的客戶優(yōu)先于預(yù)租面積小的客戶。（1） 有的放矢鑒于本項目的經(jīng)營定位明確，各部分的目標客戶也相對明確，因此針對目標客戶群進行有效的宣傳推廣是最直接最有效率的。例如農(nóng)貿(mào)市場市場部分：針對菜農(nóng)、工廠食堂和其他進行農(nóng)產(chǎn)品交易的人群開展宣傳推廣最直接有效。適合本項目的低成本和直接有效的推廣策略是：以固定墻體廣告為主（如在關(guān)鍵地段拉橫幅，樹立廣告牌等），通過直觀的視覺效果來營銷造勢并打動消費者的心，直接針對廣大目標客戶群和一些潛在的客戶群進行項目宣傳推廣和招商，以令自用和投資都滿意的經(jīng)營空間和環(huán)境來吸引目標客戶。（2） 輔助推廣由于項目位置區(qū)域較偏僻，在項目所在地周圍的墻體廣告不一定能達到滿意的效果，故應(yīng)將營銷思路從目標客戶群轉(zhuǎn)移到廣大不確定性消費者身上來。建議在當?shù)匕l(fā)行量較高的報紙上刊登大面積租售廣告，或者通過當?shù)氐碾娕_、電視臺來輔助宣傳推廣，從而以較小的投入來獲得較好的效果。另外還可以利用房產(chǎn)中介的投資客戶資源來輔助進行推廣租售。（3） 租售并舉，快速收益套現(xiàn)整個商鋪的建筑形式和面積規(guī)?？陀^上有一定的銷售難度，即使是在定位有充足推廣價值的情況下，仍然無法確保一定銷售成功。因此，我們必須以快速收益為目標，以銷售為中心，以租帶售，租售并舉，全面升級資金回籠套現(xiàn)的能力和速度?？焖偬赚F(xiàn)手段：在商鋪的鋪位規(guī)劃方案論證之后，從整個物業(yè)中抽出成立一個新的股份制公司，來負責商鋪的出租、經(jīng)營管理工作，也將由該公司完成整個商鋪的購買行為，以利于發(fā)展商向銀行套現(xiàn)。由新公司尋找業(yè)主來聯(lián)營經(jīng)營這些商鋪，并以業(yè)主的名義再注冊一家新公司，然后以新公司的名義向銀行申請10年5成按揭貨款，由新公司負責首期資金。由于通過米柜臺銷售的全面提價，銷售價格實際上已經(jīng)翻了一倍，這樣發(fā)展商實際回籠的資金，即是按照原定銷售價格執(zhí)行銷售的資金數(shù)額；同時，如果將銷售執(zhí)行價格再提升30%，使得商鋪總價相當于原商鋪總價的230%，使得所回籠50%的資金就相當于原價格總量的115%。既然以業(yè)主名義按揭，商鋪當然10年后歸業(yè)主所有；月供樓款由商鋪的利潤支出，若商鋪利潤不夠，由經(jīng)營者和新公司共同按比例負擔；商鋪所有權(quán)歸業(yè)主所有，經(jīng)營權(quán)比例30%：70%，即新公司30%，業(yè)主70%；商鋪經(jīng)營的內(nèi)容以我方規(guī)定范圍內(nèi)，資金、經(jīng)營等由業(yè)主負責；聯(lián)營合同簽到訂時，業(yè)主預(yù)交一年供樓總額作押金；聯(lián)營合同可一簽10年，中途變故、轉(zhuǎn)讓由業(yè)主承擔費用。以聯(lián)營方式所銷售的商鋪，已經(jīng)能進場經(jīng)營，帶動人氣；核算月租金款額，并以三個月的月租金總款，以押金的形式預(yù)收。同時，采用聯(lián)營的方式號召并組織招商；與聯(lián)營客戶洽談商品銷售的扣率，并提取聯(lián)營利潤；以月租金為最低線設(shè)定最少聯(lián)營利潤，每月與客戶結(jié)算一次，
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