惠州某商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案(已修改)
2025-05-26 03:26 本頁面
【正文】 惠州商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案一、項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià)（1） 總體策劃思路1.全面把握，有的放矢：項(xiàng)目的成功開發(fā)與營銷都是建立在對(duì)目標(biāo)客戶群需求的分析之上，所以首前要了解目標(biāo)客戶群是誰（即房子建好了買給誰），他們需要什么樣的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上然后再對(duì)項(xiàng)目物業(yè)進(jìn)行最優(yōu)的設(shè)計(jì)與組合，不求最好而求最合適。2.清晰定位，分期開發(fā)：經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)勘察之后，本人對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目（特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)部分）在該地域有很大的需求，但人氣不旺。沒有人氣那么商業(yè)部分就做不起來，從而嚴(yán)重影響項(xiàng)目的投資回報(bào)率。那就不妨先把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立起來，而后建成的酒店商業(yè)部分和公寓部分就跟著升值，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)開發(fā)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。3.租售并舉，快速收益：整個(gè)項(xiàng)目的建筑形式和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平客觀上加大了銷售難度，即使是在定位有充足推廣價(jià)值的情況下，仍然無法確保所有物業(yè)一定銷售成功。因此，我們必須以快速收益為目標(biāo)，前期要以租帶售，租售并舉，這樣既可以提升資金回籠套現(xiàn)速度，又可以快速提升人氣。（2）、整體規(guī)劃的調(diào)整意見 建議原則 ◎“主題性”原則◎“互動(dòng)式”原則 ◎“開拓、創(chuàng)新”原則 ◎“可持續(xù)發(fā)展”原則 ◎整體性、戰(zhàn)略性原則◎效益的最大化原則 （3）、項(xiàng)目策略總建議：1.功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目自身挖掘出來賣點(diǎn)，在整合營銷中體現(xiàn)持久性； 2.非功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣點(diǎn)，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3.賣點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)； 4.逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點(diǎn)談賣點(diǎn)；5.策略的整合性：將賣點(diǎn)貫穿整個(gè)營銷全過程，確定了賣點(diǎn)以后推出系統(tǒng)的整合方案。（4） 項(xiàng)目SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：◆ 硬性需求旺盛，市場(chǎng)稀缺。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和休閑娛樂酒店資源稀缺，周圍五公里以內(nèi)沒有農(nóng)貿(mào)集市和休閑娛樂場(chǎng)所，可以說本項(xiàng)目是順應(yīng)市場(chǎng)需求。◆ 政府對(duì)本項(xiàng)目的大力支持。在項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察的過程中，本人還了解到本項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，這對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)極為有利?！?交通相對(duì)較便利。經(jīng)過初步考察了解，本項(xiàng)目位于省道旁邊，附近有惠莞高速公路。離惠州市區(qū)不到20公里。W（劣勢(shì)）：◆ 項(xiàng)目人氣指數(shù)不夠。據(jù)初步觀察，項(xiàng)目所在地人口分布不均，大多集中在工廠里。因此，如何吸引人氣來帶動(dòng)商業(yè)的發(fā)展是我們需要思考的首要問題。O（機(jī)會(huì)）：◆ 稀缺資源，升值潛力大。由于項(xiàng)目所在區(qū)域土地和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的稀缺性，產(chǎn)品必將是少有稀缺資源，必將吸引附近菜農(nóng)和工業(yè)園區(qū)食堂采購對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，若操作運(yùn)營得當(dāng)，項(xiàng)目的升值潛力很大?！?工業(yè)區(qū)日漸成熟，市場(chǎng)需求在擴(kuò)大。隨著項(xiàng)目周邊的工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和酒店公寓、商業(yè)部分的市場(chǎng)需求將會(huì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1