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業(yè)務提成及考核管理辦法-閱讀頁

2024-09-27 09:17本頁面
  

【正文】 負責與客戶簽訂業(yè)務合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收業(yè)務款項; 收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見; 填寫有關業(yè)務表格,提交業(yè)務分析和總結報告; 做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司; 接受上級主管的業(yè)務督導和業(yè)務培訓; 與其他部門合作無間,完成上級主管布置的工作任務。 (三) 工作考核評分標準 業(yè)務回 款完成率 =本月實際回款額 /本月計劃回款額,實際回款額以月底 30日或 31 日財務入賬數(shù)為準,并扣除退貨退款額?;乜钔瓿陕?100%,不獎不扣分;每超(降) 1個百分點,獎(罰) 2分。 報表、報告:⑴每天向經(jīng)理報送當天“工作日志”、聯(lián)系客戶原始記錄及意向單位統(tǒng)計報 表;⑵每月第 2個工作日向經(jīng)理報送上月工作總結和下月工作計劃,缺填 1日扣 1分,填寫含糊不清扣 15分;無報表、總結,每一次扣 515 分。 完成領導交辦工作:要求行動迅速、效率高、質(zhì)量好,按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務。 組織紀律:要求模范遵守公司各項規(guī)章制度,每有 1次違反酌情扣 15分 六、業(yè)務提成結算時間及結算條件 業(yè)務結算時間: 一個季度結算一次,即每年的 4 月 10 日、 7 月 10 日、 10 月 10 日、 1 月 10 日分別結算13 月、 46月、 79 月、 1012月的業(yè)務提成。 ( 2)新進公司從事業(yè)務工作 3 個月以上,有業(yè)績、收回貨款、收入大于支出者。 七、業(yè)務來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè) 務提成辦法 每新開發(fā)客戶產(chǎn)生的第一筆業(yè)務當日起,到次年的當日為新業(yè)務提成期。 業(yè)務來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務提成辦法: 終端客戶提成為每筆業(yè)務毛利的 30%(毛利 =成交額 直接成本;直接成本計算方法詳細見價格表 );代理商業(yè)務提成為每筆業(yè)務成交額的 3%;為公司作出特大貢獻或者發(fā)展有重大貢獻的代理商的將給予特殊獎勵。特殊情況可參考以下意見處理: 個人條件成熟,希望自立門戶,繼續(xù)做公司代 理并有業(yè)績者,原業(yè)務歸屬權為公司所有,并且交由公司客戶服務部維護,個人可繼續(xù)享受業(yè)務來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務提成辦法的待遇。 有以下違規(guī)違紀違法行為者,按實際情況追究相應的責任,情節(jié)嚴重者追究法律責任。 ( 2)利用工作之便非法謀取私利者。 ( 4)損壞公司利 益、榮譽和形象者。 除約定月節(jié)的客戶或者個別信譽好的客戶經(jīng)總經(jīng)理批準可以緩時結算外,客戶必須執(zhí)行預付款 +現(xiàn)款提貨(發(fā)貨)的規(guī)定。月結客戶不能按時結算的不可接著下單。
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