專兼職人員銷售提成管理辦法-閱讀頁
2024-10-13 04:15本頁面
【正文】 次，作為老板，創(chuàng)立一個公司是非常不容易的。作為老板不但要給他應(yīng)得的勞動報酬，還應(yīng)當(dāng)要再給予獎勵。故事二：缺乏溝通，流失人才另一位業(yè)務(wù)人員和他的公司有簽定的各項工作合約，按照規(guī)定他也拿到了相應(yīng)的銷售提成。當(dāng)他在財務(wù)會計那里拿完應(yīng)得的銷售提成的同時，向老板遞上了一份辭職報告。當(dāng)老板問他為啥要離開公司時，這位業(yè)務(wù)人員回答他是，我通過一年來獨(dú)立的操作市場，我已經(jīng)學(xué)到了豐富的銷售與市場的管理經(jīng)驗，為公司銷售了幾百萬元的產(chǎn)品，同時公司也給了我相應(yīng)的報酬。一個對公司業(yè)務(wù)流程非常熟悉的業(yè)務(wù)人員離開對公司來說是個損失，可怕的是他手頭有一批忠實可靠的客戶也隨他一起加入了對手的競爭行列。由于公司的管理失策，讓其流失，為對手培訓(xùn)人才，這是管理者最愚蠢、也是最失敗的。一、事業(yè)留人職業(yè)生涯計劃是業(yè)務(wù)人員進(jìn)入企業(yè)之后，根據(jù)具體個人的條件和知識背景情況，由員工和管理者一起探討的。好的職業(yè)規(guī)劃對銷售人員有著重要作用。例如：美國微軟公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。其中，詳細(xì)列出員工進(jìn)入公司開始，一級一級向上發(fā)展的所有可選擇職務(wù)，以及不同職務(wù)需具備的工作能力和經(jīng)驗，包適相對應(yīng)的薪金待遇，使員工在來到公司之初，就對今后的職業(yè)發(fā)展心中有數(shù)，目標(biāo)明確。往往在員工的生日或節(jié)日之時，打一個問候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實處，用真情留住業(yè)務(wù)人員。如，企業(yè)設(shè)立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號，鼓勵大家學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的經(jīng)理給他們加個總字，也未嘗不可。越有能力和銷售經(jīng)驗的人員，他們獲得報酬也應(yīng)當(dāng)越高。盡管薪金不是決定業(yè)務(wù)人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認(rèn)為工資越高越吸引人。比如，薪資用80：20理論，獎勵20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的20%差的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個有獎有懲的薪資系統(tǒng)。故事三：管理技巧，用人留人有個30多歲的業(yè)務(wù)人員，為了銷售公司的產(chǎn)品，整整一年沒有回過家。按照公司銷售提成比例的規(guī)定，他也應(yīng)該得到3萬元。此時，他十分惱怒，準(zhǔn)備找老板談?wù)劊蟾梢粓?，然后拍桌子走人。?dāng)他匆匆忙忙趕到酒店時，一下子傻眼了，在酒店的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人?！比缓?，對他的父母親說道：“感謝兩位老人，為公司培養(yǎng)出這樣優(yōu)秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一萬塊給你們過個好年吧。第五篇：店面人員及銷售人員提成商丘店面人員提成：（1）老員工在完成維護(hù)原有銷售額每月的不低于12萬的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶或長期不合作的老客戶有提成，提成是超出部分的2%，原有基本工資及待遇不變；（2）新員工必須協(xié)助維護(hù)老客戶按分工各負(fù)其責(zé)，努力開發(fā)的新客戶按銷售額提成2%；（3）提成幅度一般不會低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤偏低，提成有所不同；（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎(chǔ)上且不低于公司規(guī)定銷售價格才可以實現(xiàn)的；（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實際經(jīng)營情況及不可抗力有更改權(quán)；鄭州銷售人員王祥偉孫偉徐美婷提成：（1）基本工資待遇不變；（2）每個銷售人員在維護(hù)原有老客戶的基礎(chǔ)上，保持每月銷售額不低于12萬，且開發(fā)新客戶或者長期不合作的老客戶使銷售額遞增——高于12萬的有提成，誰開發(fā)的客戶提成銷售額的2%就給誰；（3）提成幅度一般不會低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤偏低，提成有所不同；（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎(chǔ)上不低于公司規(guī)定銷售價格才可以實現(xiàn)的；（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實際經(jīng)營情況及不可抗力有更改權(quán)；
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