專兼職人員銷售提成管理辦法(文件)
【正文】 自己的沖動(dòng)，做出對(duì)自己和今后非常不利的事情。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)情況下，每向前走一步都是很難的，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是3萬(wàn)元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒有人會(huì)了解，為了銷售公司的產(chǎn)品付出多少犧牲也不會(huì)有人知道，也沒有人關(guān)心。但是，現(xiàn)在有一家我認(rèn)為非常好的公司，要我去做經(jīng)理，因?yàn)槲椰F(xiàn)在完全可以獨(dú)立操作了，我相信我會(huì)做得很好，因?yàn)槟莻€(gè)公司非常有前程，而且薪金也比現(xiàn)在高，所以我選擇辭職。這位老板悔之晚矣！如何才能留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員呢？請(qǐng)看：事業(yè)留人、感情留人、職務(wù)留人和待遇留人這4個(gè)方面。在這方面，我們應(yīng)該向大的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)。二、感情留人現(xiàn)代的企業(yè)對(duì)人的管理是核心，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，他們長(zhǎng)期在外，企業(yè)不能對(duì)他們像放出去的小鳥，不管不問；要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，要了解業(yè)務(wù)人員在外的困難和苦衷，比如他們?cè)谕獾囊率匙⌒校诖镉袥]有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。四、待遇留人金錢是人們生存的基本條件和工作動(dòng)力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的“硬件”。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。到了年底，回到了公司，他創(chuàng)造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號(hào)，非常高興。就在這時(shí)，老板約他去吃年飯。”又對(duì)他的妻子和孩子說道：“對(duì)不起你們，公司對(duì)你們關(guān)心不夠，這一萬(wàn)塊是給你們的，是要獎(jiǎng)勵(lì)你們，因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)好丈夫和一個(gè)偉大的父親，就是陪你們的時(shí)間太少了！”這時(shí)，這位業(yè)務(wù)員再也忍不住了，哭著說道：“老板！你放心，明年我一定還是最優(yōu)秀的！”人性的管理，人心的溝通，那是管理工作中的更深層次的運(yùn)用，這位老板不但運(yùn)用現(xiàn)代生活中誠(chéng)信的藝術(shù)，而又巧妙地將管理藝術(shù)運(yùn)用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場(chǎng)上的老板。老板笑呵呵地說道：“來(lái)來(lái)來(lái)，辛苦辛苦，好好吃一頓團(tuán)圓飯吧。而慶祝會(huì)開完后，他卻只拿到一萬(wàn)塊錢的銷售提成。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。薪金是人才的價(jià)值，是業(yè)務(wù)人員發(fā)揮能力的物質(zhì)動(dòng)力。三、職務(wù)留人國(guó)人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績(jī)突出的銷售人員總是不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員“封爵”，給他們榮譽(yù)和表?yè)P(yáng)。因?yàn)?，公司的人力資源部制定有“職業(yè)階梯”文件。讓員工在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，既可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務(wù)人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開企業(yè)。一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過一年來(lái)市場(chǎng)一線的鍛煉，對(duì)公司來(lái)說是個(gè)寶貴的人才資源。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒少，說話是算數(shù)的啊，為什么會(huì)辭職呢？人往高處走，水往低處流。言而無(wú)信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實(shí)的員工，還失去了客戶與市場(chǎng)，這樣一敗涂地是必不可免的。本來(lái)辛辛苦苦工作了一年，準(zhǔn)備歡歡喜喜過個(gè)春節(jié)，卻因?yàn)樽约旱臎_動(dòng)與無(wú)知而變成了階下囚。本來(lái)一個(gè)好好公司，因?yàn)槔习宓氖藕蜆I(yè)務(wù)人員對(duì)法律的無(wú)知，區(qū)區(qū)3萬(wàn)塊錢，造成這樣的后果實(shí)在是可惜。這位業(yè)務(wù)員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。，自發(fā)行之日起生效，有效期暫為一年，本辦法的解釋、修訂權(quán)歸公司。、挪用、貪污貨款，不及時(shí)將客戶支付的貨款存入公司帳戶的。，人為設(shè)置障礙（如：故意抬高報(bào)價(jià)、貶損公司生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平等），迫使應(yīng)屬于公司的客戶選擇自己介紹的公司以外的廠家，從而使公司蒙受損失而自己從中漁利的。 在兌現(xiàn)提成時(shí)，個(gè)人所得稅由本人負(fù)擔(dān)，公司按國(guó)家規(guī)定履行代扣代繳職責(zé)； 有下列情形之一的公司取消
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