業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法-閱讀頁(yè)
2024-09-02 11:21本頁(yè)面
【正文】 。（3）成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例 ○銷(xiāo)售人員提成： 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成； 可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%80%的，%提成：∑（證書(shū)項(xiàng)目n純利*%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%100%的，%提成：∑（證書(shū)項(xiàng)目n純利*%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費(fèi)用超額部分； 銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，%提成：∑（超額證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*%*貢獻(xiàn)度） ?！?技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金： 銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）100%時(shí)，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）%分發(fā)獎(jiǎng)金； 技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿(mǎn)分100，其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占50分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； 技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿(mǎn)分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷(xiāo)售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； 得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下： 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門(mén)經(jīng)理分?jǐn)?shù)）?！?銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金： 部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）100%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的3%*貢獻(xiàn)度提成； 部門(mén)完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的6%提成； 如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的50%。 （5）發(fā)放辦法 根據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)長(zhǎng)期、持續(xù)的特點(diǎn)，對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目，由財(cái)務(wù)部門(mén)即時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行核算；對(duì)長(zhǎng)期實(shí)施的項(xiàng)目，每年12月，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行年終核算；項(xiàng)目核算后，形成項(xiàng)目核算表，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案； 考慮到在每年1月份的個(gè)稅征收有利的原則，項(xiàng)目和部門(mén)提成于年初1月份統(tǒng)一發(fā)放，由財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門(mén)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后，提出提成方案，由銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、認(rèn)證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。 其他部門(mén)人員 對(duì)于公司非銷(xiāo)售部門(mén)的其他工作人員，根據(jù)個(gè)人資源的特殊性，如果參與了個(gè)別項(xiàng)目，并做出了決定性的貢獻(xiàn)，也可以參與該項(xiàng)目的提成。三、項(xiàng)目申報(bào)、政策扶持資金申請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì) 公司的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，通過(guò)研發(fā)政府需求項(xiàng)目，充分挖掘和利用公司的政府及政策資源，公司才有可能得到更多的政府政策支持和資金扶持。因此，應(yīng)極其重視該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，倡導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持全體員工申報(bào)項(xiàng)目，幫助公司獲得政策扶持資金。獎(jiǎng)勵(lì)的使用、分配標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目組、經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：到帳金額的10%；項(xiàng)目、資金申報(bào)費(fèi)用：到帳金額的25%； 資金到帳（全部、部分）時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)就應(yīng)即時(shí)發(fā)放。四、 管理層獎(jiǎng)勵(lì) 管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金 管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金每半年發(fā)放一次，由總經(jīng)理辦公會(huì)確定面向公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員的發(fā)放方案。 五、公司獎(jiǎng)金 年中獎(jiǎng)金 公司完成上半年公司年利潤(rùn)目標(biāo)100%（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計(jì)算固定資產(chǎn)投資），按照上半年公司年純利的3%計(jì)提年中獎(jiǎng)金； 發(fā)放對(duì)象為當(dāng)期在公司工作滿(mǎn)半年（含）以上的所有考核合格的正式員工； 具體的發(fā)放分配方案，由總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定。 員工特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 為表彰先進(jìn)，調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情和創(chuàng)造性，公司每個(gè)財(cái)務(wù)年年終，可根據(jù)當(dāng)時(shí)公司的整體經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)狀況，針對(duì)全體員工，設(shè)立一些集體和個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。六、本辦法解釋權(quán)歸公司所
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