業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法-在線瀏覽
2024-09-24 11:21本頁面
【正文】 考核工資，不參與項目提成； 銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出季度預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； 可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項目款的項目和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目；銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%80%的，按照項目純利的10%提成：∑（項目 n純利*10%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費用超額部分； 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%100%的，按照項目純利的20%提成：∑（項目n純利*20%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費用超額部分； 銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額項目純利的40%提成：∑（超額項目n超額純利*40%*貢獻(xiàn)度） ?！?技術(shù)支持人員獎金： 銷售部門完成季度任務(wù)80%（含）100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部項目純利的2%分發(fā)獎金； 銷售部門完成季度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額項目純利的5%分發(fā)獎金； 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。所有季內(nèi)結(jié)項項目，一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放；如果提前完成全年的銷售任務(wù)，自完成之日起，之前及以后的結(jié)項項目，提成應(yīng)即時發(fā)放。項目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金，用來獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員。 （1）新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 ○銷售人員提成： 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的60%70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤指標(biāo)）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項的特殊項目； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%80%的，按照證書項目純利的5%提成：∑（證書項目n純利*5%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%100%的，按照證書項目純利的10%提成：∑（證書項目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的20%提成：∑（證書項目n超額純利*20%*貢獻(xiàn)度） 。 ○技術(shù)支持人員獎金： 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的2%分發(fā)獎金； 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的4%分發(fā)獎金； 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。○ 銷售部門經(jīng)理獎金： 部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時，%*貢獻(xiàn)度提成； 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的1%提成； 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%
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