【正文】 能看到樣板房裝修漂亮就買了房，但買完之后，卻發(fā)覺處處不順心，例如戶型結(jié)構(gòu)相當(dāng)不理想，廳房不方正，家具不好擺放；通風(fēng)采光不理想，小區(qū)配套不完善，想要買個菜都不方便；小區(qū)綠化空間太小，小孩子連個象樣的活動場地都沒有 ，老人就更沒有地方可去等等，儲如此類的問題一再發(fā)生，但是后悔卻已來不及了。 樓盤體檢表 序號 評估項目 滿分 天然居 對比樓盤名稱： 對比樓盤名稱： 評分 備注 評分 備注 評分 備注 1 地理位置與交通條件 ? 位置未來升值潛力： 3 分 ? 周邊交通是否便利： 4 分 ? 是否有住戶專車： 2 分 9 2 周邊環(huán)境 ? 周邊同等次樓盤是否較多并形成規(guī)?；?3 ? 出入人員是否雜亂： 2 ? 周邊有無大型公共綠地與公園： 2 7 3 周邊商業(yè)配套 ? 是否鄰近大型購物商場 4 8 ? 周邊生活配套設(shè)施如食街、菜市場、醫(yī)藥店、小超市等是否相對齊全、方便 4 3 景觀 ? 外部景觀是否開揚，有無遮擋、景觀可觀性是否強 4 ? 內(nèi)部景觀可觀賞性與參予性是否強 4 8 4 規(guī)模 是否是大型社區(qū)（占地 26000M2，建筑面積 10 萬 M2） 5 5 5 戶型結(jié)構(gòu) ? 廳房、主人房朝向是否以朝南、朝東為主： 3 ? 廳、主人房景觀如何 2 ? 結(jié)構(gòu)是 否方正、實用 3 ? 采光、通風(fēng)是否良好與順暢 2 10 6 內(nèi)部規(guī)劃 ? 環(huán)境規(guī)劃是否良好，有無大型中心庭園、架空層花園、空中共享式花園 4 ? 獨立商業(yè)配套、會所配套是否齊全、有特色 2 ? 智能化方面特色 1 7 7 教育配套 ? 周邊公共教育配套是否齊全、方便 3 ? 小區(qū)內(nèi)有無對教育方面的特別措施 3 6 8 發(fā)展商信譽 ? 是否屬于深圳知名發(fā)展商 3 ? 有無發(fā)展過知名住 宅小區(qū) 2 ? 以往發(fā)展的物業(yè)在入伙、工程質(zhì)量方面的信譽度如何 3 8 9 工程進(jìn)度 ? 工程進(jìn)度是否正常，可觀察地盤是否正處于緊張施工之中，亦或是冷冷清清狀況。 3 3 11 物業(yè)管理 ? 是否屬知名的物業(yè)管理公司 2 ? 服務(wù)項目是否實用、有特色 2 ? 物業(yè)管理費是否合理 2 6 12 有無最吸引您與家人的設(shè)施或措施，例如： 8 ? 社區(qū)歸 屬感、為促進(jìn)鄰里之間交流的特別措施 4 ? 環(huán)保設(shè)施 2 ? 為老人與小孩特設(shè)的設(shè)施 2 13 價格是否合理 7 付款方式是否最適合您 3 10 14 總分 100 1） “ 真情告白 —— 尋找回來的都市大宅院情懷”征文比賽及“真誠大使”選舉 采用報紙與電臺熱線討論節(jié)目相結(jié)合 （重要造勢點） ? 時間： 9 月 18 日 —— 10 月 6 日 細(xì)分為兩個階段： 9 月 18 日 — 10 月 1 日 征文收集 階段 10 月 2 日 — 10 月 6 日 征文連載、電臺同步選播入選文 章，并開通熱線討論關(guān)于都市真情話題。中間插播天然居形象廣告聲帶（由電臺制作），參予討論的聽眾均可獲得由天然居贈送的精美禮品一份，于公開發(fā)售當(dāng)天及第二天到售樓處領(lǐng)取。中選者將作為樓盤代言人，有資格參與促銷活動、平面廣告代言人、并將成為天然居首個“榮譽居 民”與社區(qū)委員會的成員、有資格免費使用天然居的主要會所設(shè)施，并將得到高達(dá)15%的額外購樓折扣 (折扣可以轉(zhuǎn)讓 )。 為了使“真誠大使”能得以順利產(chǎn)生并為本項目創(chuàng)造市場熱點話題，在宣傳時盡量使用鼓動性強烈的文字，例如以“輕輕松 松就可成為明星 ”作為誘惑，相信許多有明星夢的人會抱以相當(dāng)大的熱情來關(guān)注此盤。 ? 進(jìn) 一步樹立天健地產(chǎn)“誠信發(fā)展”、拒絕暴利、挑戰(zhàn)暴利的市場英雄形象。 ? 促進(jìn)大部分單位的銷售，整體市場熱銷期的累計銷售目標(biāo)力爭達(dá)到 70%以上。 4． 銷售對象 ? 內(nèi)部認(rèn)購期已看過本項目，但暫未下定客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的客戶； ? 前期已認(rèn)購客戶之親友； ? 香港客戶 5． 推售單位： 1) 前期：少量較差 單位，部分中等單位，部分優(yōu)質(zhì)單位相結(jié)合； 2) 中期：部分中等單位、部分優(yōu)質(zhì)單位相結(jié)合； 3) 后期：中等單位、優(yōu)質(zhì)單位相結(jié)合。 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過展銷會及大型促銷活動促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 繼續(xù)利用中原客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。初步安排以下幾個活動來鋪排： 1） 公開發(fā)售儀式暨“真誠大使”頒獎儀式 這是前期“真情告白 —— 尋找 回來的都市大宅院情懷”的高潮部分，通過前期的造勢活動，已積聚了一部分對本項目有興趣的客戶，另外從社會效應(yīng)來看，也應(yīng)達(dá)到了一定的效果，社會知名度處在不斷提高的過程之中，憑借最后的頒獎儀式與公開發(fā)售儀式，將活動推至最高潮，制造售樓處人氣旺盛的氣勢。 ? 抽獎活動，分為兩種，一種是現(xiàn)場所有客戶均可參加的，一 種是當(dāng)天及內(nèi)部認(rèn)購期下定的客戶。 2） 天健地產(chǎn)關(guān)于“天健地產(chǎn)年新聞發(fā)布會” ? 時間： 2000 年 10 月 20 日（暫定） ? 活動目的： 利用此次新聞發(fā)布會，一方面向社會公開宣布天健地產(chǎn)今年將會推出四個樓盤，各個樓盤的簡況，為住交會四個樓盤聯(lián)展造勢。 ? 炒作內(nèi)容： 在新聞發(fā)布會后，除發(fā)布新聞發(fā)布會消息外，另外以訪談錄的形式采訪天健地產(chǎn)總經(jīng)理，就新聞發(fā)布會天健地產(chǎn)所宣揚的“拒絕暴 利、挑戰(zhàn)暴利、維護(hù)本地客戶利益”，聯(lián)系天然居的高質(zhì)數(shù)與合理定價之間的關(guān)系，深入探討天健地產(chǎn)“誠信發(fā)展”深層意義。目的就是將深圳樓盤首創(chuàng)的“天健教育基金會”信息發(fā)布出去，將天然居重視教育、關(guān)注社區(qū)少兒健康成長的特點通過新聞媒體為社會所知，特別是為那些 對兒童成長備加關(guān)注的潛在客戶所接收到，以此作為有效 的刺激點，促進(jìn)其購買信心。 ? 活動安排 ： ? 天健教育基金會成立儀式，移交巨幅支票予公證處及基金會管理委員會； ? 天健地產(chǎn)總經(jīng)理對天健教育基金會及社區(qū)少兒文化建設(shè)作簡短介紹； ? 播放電視宣傳短片； ? 少兒才藝表演，由天健幼稚園代表、深圳市小明珠少兒藝術(shù)團(tuán)表演； ? 新聞發(fā)布會后新聞炒作 ? 將新聞發(fā)布會基本情況通過報紙新聞發(fā)布出去，內(nèi)容包括成立教育基金會目的、獎勵辦法、基本實施方案等。 4) 家庭高爾夫邀請賽 ? 時間： 2000 年 11 月 25 日 ? 活動目的： 通過此活動進(jìn)一步向潛在客戶宣傳本項目的園林特色及積極健康的生活模式，同時為樓盤積聚人氣，促進(jìn)銷售。故此可舉辦一個家庭（以三口之家為單位）相互競賽的游戲式的高爾夫練習(xí)比賽，主要以推桿為主（因為場地限制，只能以推桿形式來做）。建議在宣傳上可以如下宣傳： 高爾夫球并非你所想象這樣高不可攀，只要有嘗試的勇氣，高爾夫球運動你也可以參予，定于 11 月 25 日于天然居室外高爾夫練習(xí)場舉辦“家庭高爾夫場邀請賽”，誠邀熱愛運動、樂天派的你與家人參予，讓我們共同享受高爾夫的樂趣。 2) 配合天健品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實力及對于客戶的 一諾千金的保障，在展銷會期間將與客戶簽定 “雙 卡保證書” (封頂保證書、入伙保證書 )，發(fā)展商鄭重向客戶承諾如果發(fā)展商在保證期內(nèi)違約，將在總樓款中扣除 4%左右的樓款返還回客戶，或相應(yīng)減免等額管理費。 3) 配合天健教育基金會造勢安排，對外宣布促銷期間認(rèn)購單位的首 20 名買家的小孩（每戶僅限一個名額）可獲得價值 10000 元的“獎學(xué)金”，這 20 名買家將成為天健教育基金會的首批受益者。 3． 銷售必備條件 ? 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，有望提前入伙； ? 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時銷售情況而定。 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過展銷會及大型促銷活動促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 繼續(xù)利用中原客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。 8． 促銷手段 后 期可考慮贈送全屋家具、贈送車位使用權(quán)、連環(huán)大抽獎等硬銷方式來促進(jìn)銷售。 3． 參考均價評定（待定） 4． 附：初步價格表（待定） 二、 價格走勢建議 從前期市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)景田片區(qū)大部分分樓盤在定價上存在誤區(qū)，即不顧市場形勢、自身素質(zhì)狀況，片面地抬高價格，包括高起價、