中原地產(chǎn)營銷執(zhí)行報告-在線瀏覽
2025-03-25 15:26本頁面
【正文】 以上的區(qū)間段。 ” 一期銷售目標(biāo)分解 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 工程進(jìn)度 8月中旬A\C\E棟主體 2/3 10月上旬A\C\E棟主體完工 工程展示 8月初售 樓處到位 8月初香子園路 \山道完工 8月中旬 2期山道連接處園林完工 包裝展示 7月中旬： 售樓處外圍（燈桿旗 /導(dǎo)示牌 /樓體包裝等）到位 至 2023年 2月（開盤 6個月） ，銷售 90%，銷售 346套，銷售面積 。） 階段推售節(jié)奏計劃： 2023 推售節(jié)奏 7月中旬 接受咨詢 7月下旬 VIP認(rèn)籌 9月 8日項目 解籌 開盤 11月上旬 第二批單位推出 2023 11月上旬B\D棟 2/3 1月上旬B\D棟主體完工 8月底 \樣板房就位 籌備期 (6月 7中旬 ) 咨詢及認(rèn)籌期 (7中旬 — 9月上旬 ) 強(qiáng)銷期 (9月中旬 10月底 ) 強(qiáng)銷期 (11月 — 12月中旬） 尾盤期 (3月 —— ) 熱銷期 (1月 — 2月） 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 2023 2023 籌備期 (6月 7中旬 ) 咨詢及認(rèn)籌期 (7中旬 — 9月上旬 ) 強(qiáng)銷期 (9月中旬 10月底 ) 強(qiáng)銷期 (11月 112月中旬 ) 階段推售主題： 知名度 美譽(yù)度 關(guān)注度 目標(biāo)： 高形象建立 賣點(diǎn)吸引 開盤引爆 再次引爆 客戶維系， 保持市場熱度 7月 形象主題廣告 8月 形象 賣點(diǎn)及活動信息釋放 9月 銷售及活動信息 10月 11月 熱銷及第二批推出宣傳 12月 銷售及活動信息 尾盤期 (3月下旬 —— ) 熱銷期 (1月 — 2月中旬） 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 2023 2023 籌備期 (6月 7中旬 ) 咨詢及認(rèn)籌期 (7中旬 — 9月上旬 ) 強(qiáng)銷期 (9月中旬 10月底 ) 強(qiáng)銷期 (11月中旬 12月中旬 ) 尾盤期 (3月下旬 —— ) 知名度 美譽(yù)度 關(guān)注度 目標(biāo)： 高形象建立 賣點(diǎn)吸引 開盤引爆 再次引爆 客戶維系， 保持市場熱度 階段活動安排： 熱銷期 (1月 — 3月中旬） 8月初 認(rèn)籌啟動活動 9月 開盤解籌 第二次開盤 8月 17— 19日象棋大賽 山湖生活體驗(yàn)日 ——原生攝影大賽 1次業(yè)主聯(lián)誼活動 惠州房展會 入市策略 1） 銷售時機(jī)： 售樓部裝修及包裝完成、香子園路改造，山道、部分園林、樣板房 就緒；部分樓棟工程達(dá)到 2/3； 2） 集中宣傳： 在項目正式咨詢前一周內(nèi)形象出街，進(jìn)行集中宣傳； 3） 入市產(chǎn)品： C、 E棟作為 第一批 產(chǎn)品推出；兩房、三房合理搭配；后期產(chǎn)品第二批推出，力爭良好的銷售率，制造市場的需求緊張度。 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 階段目標(biāo) 階段工作 ? 為營銷工作做好充分準(zhǔn)備 時間計劃 6月 — 7月中旬 ?戶外廣告牌確定、出街 ?路燈旗確定、出街 ?外展點(diǎn)進(jìn)場 ?售樓部外圍系列營銷包裝 ?銷售物料制作 6月 ? 香子園路施工 ? 工程建至177。 6月 25日前確定路燈旗，滿足 7月 7日出街要求 惠州賓館 售樓部外圍包裝 7月 15日前，二期工地圍墻包裝完成，以主題性圍板包裝 香子園 山湖院落 城市溪谷 … 7月 15日前，香子園路改造和包裝完成，包裝以路燈旗和導(dǎo)示為主 售樓部外圍導(dǎo)示系統(tǒng) 菱湖路香子園路的項目導(dǎo)示在 7月 15日前完成 售樓部導(dǎo)示系統(tǒng)隨售樓部和樣板房裝修同步進(jìn)行 銷售物料的制作 海報 /折頁 樓書 戶型單張 DM單張 手提袋 7月 10日前除樓書外所有銷售物料須全部到位 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷及第二批蓄勢 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 階段目標(biāo) 推廣方式 ? 傳遞西湖片區(qū)原生態(tài)高尚社區(qū)山景組團(tuán)搶鮮上市，引起市場關(guān)注 ? 傳遞對自然山居生活方向的詮釋。 咨詢認(rèn)籌期 營銷活動安排 （ VIP認(rèn)籌） 目的： 積累住宅客戶 時間： 20日確定執(zhí)行方案 權(quán)益內(nèi)容： 認(rèn)籌即定房號，可以有一選、二選、三選 3個等級；已被選房源不得重復(fù)同一等級選擇，但
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