銷售績效考核方案-在線瀏覽
2025-02-12 04:00本頁面
【正文】 4. 按團(tuán)隊進(jìn)行考核 為團(tuán)隊分別設(shè)置考核指標(biāo)5. 定量和定性考核相結(jié)合 定量考核指標(biāo)加定性的評定別考核分別制定不同的考核方式4. 考核指標(biāo) 概述? 對銷售人員的考核分為季度考核和年度考核，季度考核主要以團(tuán)隊季度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，年度考核是以團(tuán)隊年度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，基于此，做以下幾個方面的確定： 確定團(tuán)隊半年考核指標(biāo)及計算標(biāo)準(zhǔn)。 確定公司年度總體指標(biāo)。 考核指標(biāo)的確定? 銷售團(tuán)隊季度考核指標(biāo)主要由以下幾個方面組成：? 績效毛利潤? 銷售額? 回款額? 團(tuán)隊內(nèi)銷售人員與非銷售人員的工作表現(xiàn).（ .....） 考核指標(biāo)定義? 銷售額定義 團(tuán)隊銷售的實現(xiàn)是以貨物出庫的發(fā)貨單為依據(jù)，銷售額是指稅前額度。? 銷售費用定義? 銷售費用是指銷售過程中能有由業(yè)務(wù)部門直接可控的費用支出。? 以團(tuán)隊作為考核對象，即以部門和分公司分別作為團(tuán)隊進(jìn)行考核。? 上海的業(yè)務(wù)部門包括：精細(xì)化學(xué)品部、涂料、功能化學(xué)品部。? 分公司考核指標(biāo)：各業(yè)務(wù)部門分解到各分公司的指標(biāo)加上分公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)，即為分公司的年度考核指標(biāo)。年初確定各團(tuán)隊年度毛利額指標(biāo)年初確定各團(tuán)隊季度毛利額指標(biāo)每季度底計算各團(tuán)隊指標(biāo)完成情況根據(jù)回款率按公式計算獎金 團(tuán)隊季度績效獎金計算? 部門指標(biāo)完成情況計算：? 團(tuán)隊績效毛利潤指標(biāo)完成百分比（ Pt） =100%*季度團(tuán)隊實際完成毛利潤 /季度團(tuán)隊計劃毛利潤指標(biāo)? 季度團(tuán)隊回款率（ Rt） =100%*季度團(tuán)隊回款額/季度團(tuán)隊實際銷售額? 季度團(tuán)隊實際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團(tuán)隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司、子公司完成額度 .（ .....）（續(xù)）? 分公司指標(biāo)完成情況計算 分公司業(yè)務(wù)包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。 團(tuán)隊當(dāng)季實際發(fā)放的績效獎金及留存額的計算公式為： 當(dāng)季發(fā)放的績效獎金額 = 70%*C 元（人民幣 ） 季度績效獎金留存額 = 30%*C 元（人民幣 ）說明：部門發(fā)放獎金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎金只包含分公司員工。工作表現(xiàn)考核是對員工綜合素質(zhì)的考核，考核指標(biāo)根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核項目（具體標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。 根據(jù)考核項目的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項實際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實際分?jǐn)?shù)（具體分值標(biāo)準(zhǔn)見下頁）。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指團(tuán)隊在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價下各區(qū)域的價格控制情況? 管理能力：作為主管作用，從幾個方面進(jìn)行評估? 對指示的理解：是指作為主管對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行.（ .....） 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團(tuán)隊中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員（續(xù)）? 團(tuán)隊銷售人員考核項目說明：? 指標(biāo)完成能力：即個人的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。? 新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。 團(tuán)隊成員績效獎金計算? 團(tuán)隊主管的季度績效獎金=70%*10%*C+70%*80*C*E? 團(tuán)隊非銷售人員季度績效獎金=70%*10%*C*E? 團(tuán)隊銷售人員季度績效獎金=70%*80%*C*E9. 年度績效獎金 年度績效獎金計算原則? 年度績效獎金的計算基數(shù)為各季度績效獎金留存的 30%部分之和。? 年度目標(biāo)的完成情況決定團(tuán)隊年度獎金額
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