銷(xiāo)售績(jī)效管理考核管理方法-在線瀏覽
2025-02-12 04:00本頁(yè)面
【正文】 （傳統(tǒng)） 90% 10% 客戶(hù)經(jīng)理助理 根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶(hù)經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶(hù)經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致 業(yè)務(wù)代表 80% 20% 個(gè)人護(hù)理顧問(wèn) 80% 20% ? 三、薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 年度考核 崗位名稱(chēng) 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 貨款回籠率 費(fèi)用控制率 合格出樣達(dá)成率 綜合管理 銷(xiāo)售服務(wù) 經(jīng)理 /主任 40% 20% 20% 20% 客戶(hù)經(jīng)理（現(xiàn)代） 60% 20% 10% 10% 客戶(hù)經(jīng)理（傳統(tǒng)） 60% 10% 20% 10% 客戶(hù)經(jīng)理助理 根據(jù)其工作性質(zhì)，保持與客戶(hù)經(jīng)理（現(xiàn)代）或客戶(hù)經(jīng)理（傳統(tǒng)）一致 業(yè)務(wù)代表 70% 30% 個(gè)人護(hù)理顧問(wèn) 70% 30% ? 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 （ 1） 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率： 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 =月度實(shí)際完成銷(xiāo)售額 /月度計(jì)劃完成銷(xiāo)售額*100% 注： ● 月度計(jì)劃任務(wù)銷(xiāo)售額指直接上級(jí)部門(mén)分配的第一責(zé)任人的月度計(jì)劃銷(xiāo)售總額 。 ● 本項(xiàng)得分上不封頂 。 ● 經(jīng)銷(xiāo)商貨款月度回籠率 95%， 取消該項(xiàng)得分 。 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 ? （ 3） 費(fèi)用控制率 ： 費(fèi)用控制率 =月度實(shí)際發(fā)生費(fèi)用合計(jì)數(shù) /月度實(shí)際銷(xiāo)售額 （ 含稅 ） — 片區(qū)核定計(jì)劃費(fèi)用比率 注： ● 當(dāng)費(fèi)用控制率等于 0時(shí) ， 得分為 20分 。 ● 正數(shù)為超支 ， 按公司核定的費(fèi)用率 ， 每超支 1%， 倒扣 5分 ， 本項(xiàng) 20分扣完為止 。 ● 地級(jí)市場(chǎng)采樣標(biāo)準(zhǔn)：小店出樣 5個(gè)及以上為合格 ， 超市出樣 15個(gè)及以上為合格 （ 包括衛(wèi)品和紙品 ， 不含美媛春 ） ； 縣級(jí)市場(chǎng)采樣標(biāo)準(zhǔn)：小店出樣 3個(gè)及以上為合格 ， 超市出樣 12個(gè)及以上為合格 （ 包括衛(wèi)品和紙品 ， 不含美媛春 ） 。 ● 經(jīng)理 /主任每季度對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合格出樣考核 ， 將每季度考核情況報(bào)省區(qū)總經(jīng)理備案 ， 并年終進(jìn)行統(tǒng)一考評(píng) 。 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 ? （ 6） 銷(xiāo)售服務(wù)： ◆ 供貨及時(shí)不間斷 （ 界定：貨柜出現(xiàn)斷貨 ） ： （ 5分 ） 出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣 5分 （ 公司斷貨和第一次物流運(yùn)輸延誤不列入考核范圍 ） 月度未出現(xiàn) 5分 ◆ 信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確： （ 5分 ） 各類(lèi)報(bào)表 、 信息報(bào)送的及時(shí) 5分 各類(lèi)報(bào)表 、 信息報(bào)送缺一個(gè)扣 1分 1 個(gè)數(shù) 本項(xiàng)不夠扣分 ， 從總分中扣除 ◆ 工作態(tài)度： （ 10分 ） 無(wú)不良反饋 10分 出現(xiàn)一次投訴意見(jiàn) 1 個(gè)數(shù) 本項(xiàng)不夠扣分 ， 從總分中扣除 ◆ 產(chǎn)品貨架及貨架外陳列的生動(dòng)化： （ 20分 ） 完全符合公司標(biāo)準(zhǔn) 20分 出現(xiàn)一條嚴(yán)重不符合公司標(biāo)準(zhǔn) 5 個(gè)數(shù) 本項(xiàng)不夠扣分 ， 從總分中扣除 四、績(jī)效管理考核細(xì)則 ? 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 1） 本考評(píng)辦法是閩粵片區(qū)對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員核發(fā)薪資的考核依據(jù) 。 ? 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 3） 銷(xiāo)售任務(wù)的分配與市場(chǎng)的實(shí)際情況掛鉤 。 b、 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任作為本經(jīng)營(yíng)部 /辦事處銷(xiāo)售任務(wù)的第一責(zé)任人 ， 必須將本市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)給每一位客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理助理頭上 （ 即：本經(jīng)營(yíng)部 /辦事處所有客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理助理的銷(xiāo)售任務(wù)之和等于經(jīng)營(yíng)部 /辦事處的銷(xiāo)售任務(wù) ） ， 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 /辦事處主任根據(jù)每一位客戶(hù)經(jīng)理 （ 或客戶(hù)經(jīng)理助理 ） 承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)和負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況 ， 以及目前已有的人員配置情況 ， 進(jìn)行業(yè)務(wù)代表和 PCC的合理配置 ， 并報(bào)省區(qū)總經(jīng)理審批 。 d、 對(duì)于部分重點(diǎn)市場(chǎng) ， 由于現(xiàn)代通路很發(fā)達(dá) ， 需要配置一名管理本市場(chǎng)所有現(xiàn)通業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理 （ 該客戶(hù)經(jīng)理本身的銷(xiāo)售任務(wù)是由其他從事現(xiàn)通業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理助理一起來(lái)承擔(dān)的 ） ， 可向閩粵管理分部報(bào)批 ， 進(jìn)行編外配置 。 ? 五、績(jī)效管理考評(píng)辦法原則 （ 5） 本考評(píng)方案分為兩塊 a、
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1