【正文】 D. 為什么學生認為這些產品/服務可以提供更好的競爭機會？ A. 哪些其他的產品/服務滿足相同的客戶需要和需求？ B. 哪些主要的企業(yè)/品牌銷售同一或類似的產品/服務？ C. 市場上存在哪些類型的競爭？ D. 學生應該關注與產品或服務生產和營銷有關的哪些類型的法律或法規(guī)？ IV. 營銷組合 A． 從競爭品牌那里，客戶可以獲得哪些類型的產品或服務？那么從產品特點、質量、結構和服務來說，有哪些具體的區(qū)別？ B. 顧客通常在哪里購買產品/服務？ C. 典型產品/服務的價格范圍是什么？當購買產品時，客戶是運用信貸方式還是金融產品來支付？ D. 我們如何促銷以及在哪里促銷產品和服務？獲取針對預期客戶所需信息的其他方法？通過什么信息或形象來讓客戶購買產品或服務？ V. 信息來源 為了幫助學生制定營銷計劃，學生所需要的信息的來源是什么？ 來源所需信息的類型市場（客戶） 競爭 營銷組合（活動） 其他營銷信息 附件三、《營銷計劃工作表》 姓名： 日期： 《營銷計劃工作表》I. 市場分析A. 企業(yè)的目標和任務 企業(yè)存在的原因?? 企業(yè)愿意服務哪些市場? 企業(yè)需要完成的重要事情有哪些?? B. 市場現狀和策略 誰是企業(yè)當前的客戶？? 與企業(yè)產品/服務有關的當前客戶有哪些重要的需要和需求？ ? 在企業(yè)營銷組合中，如何描述了客戶的重要特征（產品、分銷、價格、促銷）?? C.? 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 客戶購買產品/服務時，其他企業(yè)是如何做的？ ? 每一個競爭對手有什么獨特的地方，他們的活動在客戶選擇產品/服務時產生了哪些影響？ 競爭企業(yè)活動中有哪些是客戶不喜歡的？ D. 營銷外部環(huán)境分析 經濟是強大、穩(wěn)定還是比較弱？ 專家對經濟的預測中，經濟有哪些重要的變化？ 當前或未來是否會出臺什么法律或法規(guī)影響企業(yè)的運營、競爭、營銷組合要素，或客戶的活動？ 是否存在通貨膨脹導致價格上漲？ 企業(yè)成本是在上升還是在下降？ 競爭企業(yè)的價格是在上升還是在下降？ 產品正處于產品生命周期的哪個階段？ ? 競爭是更加激烈還是趨于平穩(wěn)？ ? 在影響當前競爭的情況中，企業(yè)或競爭對手是否擁有唯一的技術？ ? 是否存在影響消費者行為、企業(yè)運營或任意組合要素的新技術引進或開發(fā)？ 是否發(fā)生了影響現有市場或與其市場消費者行為的社會變革？ E. 內部環(huán)境分析 有哪些事情將企業(yè)、企業(yè)運營和營銷組合與競爭對手區(qū)分開來？ 有哪些事情是企業(yè)不能做的？ 正在進行中的哪些計劃導致企業(yè)現有的優(yōu)勢和劣勢的變化？ II. 營銷策略A. 營銷目標/預期效果 在營銷計劃實施的時候，企業(yè)期望達到哪些結果？ 營銷策略的成功，企業(yè)需要哪些特定信息和方法？ B. 目標市場描述 與過去的營銷計劃相比，目標市場是否一致？? 目標市場的明顯特征有哪些？ 學生所細分的市場是否需要一個特定的營銷組合，或與企業(yè)所服務的其他市場是否一致？ ? 目前的市場是購買企業(yè)的產品/服務還是競爭對手的產品/服務？ 與所提供的產品/服務相關的市場有哪些重要的需求或心態(tài)？ 目標市場針對產品/服務的購買決策有哪些趨勢？ ? C. 營銷組合描述 開發(fā)每一個組合要素的選擇有哪些？ ? 在所有可能的選擇中，目標市場更愿意選擇產品、分銷、價格和促銷要素中的哪一個？ 在所有可能的選擇中，企業(yè)更愿意選擇提供產品、分銷、價格和促銷要素中的哪一個？ ? 可供選擇的營銷組合中哪一個更好的滿足了目標市場的需求，并