伊利集團某年度北京市場營銷計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 09:02本頁面
【正文】 2000年的主要任務是通過營銷要素組合的改進收復失去的市場份額和銷售量。無菌奶：重點開拓市場高速成長和激烈競爭的市場，2000年的戰(zhàn)略是要充分利用我們在當?shù)氐娜瞬艃?yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場、鞏固市場。 三、冷飲市場容量： 伊利產(chǎn)品的市場占有率：% 第三名競爭情況：和路雪：9000萬，11%；美登高：8000萬，%；雀巢；新大陸；天冰；暢銷冷飲的價格區(qū)域： %；1元 % 。 n 銷售目標 —銷售額8000萬元 n 市場占有率目標 —積極擴大市場份額，超過美登高，居第二位。 n 對全國有影響的重點市場，戰(zhàn)略制高點，重點投入 n 鎖定和路雪、美登高，搶占市場份額，密切注意蒙牛的動向，堅決打壓蒙牛的營銷活動 n 建立品牌忠誠度，固定老顧客 n 促使品牌轉(zhuǎn)換，吸引新顧客 n 延長老產(chǎn)品生命周期，積極推廣新產(chǎn)品，培育新的明星產(chǎn)品 n 健全零售網(wǎng)絡，經(jīng)銷商職能配送化，減少渠道中間環(huán)節(jié)，擴大零售網(wǎng)點n 在上述市場，實行市場區(qū)隔：兒童市場、青少年市場、大眾市場n 主打新產(chǎn)品上市前必須進行口味、包裝和價格消費者測試 n 在上述市場，快速仿制當?shù)貢充N競品，伊利品牌加競品的暢銷產(chǎn)品名稱n 在上述市場，快速調(diào)整產(chǎn)品檔次、價位結(jié)構(gòu)，以快速適應市場需求結(jié)構(gòu)變化n 在上述市場，新品上市快速鋪貨、快速推廣 n 產(chǎn)品策略 —主打產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 —其 次 為：低檔產(chǎn)品 —中檔產(chǎn)品用于獲利和做量 —高檔產(chǎn)品用于提高品牌形象 —低檔產(chǎn)品用于市場補缺，增加花色品種，制造市場壁壘 n 價格策略 —主打零售價位： l l —其次為： l （）以上 l n 渠道策略 核心策略： A類渠道策略。但是由于我們對北京市的大量二級批發(fā)商掌握還需要一個熟悉的過程，暫時將目前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為配送商，等到時機成熟的時候，完全獨立面對二級批發(fā)商。 一般策略： —進一步提高鋪貨率，增加零售點的數(shù)量，提高零售網(wǎng)點的密集度。 —分銷與直營相結(jié)合。 —廣告 1. 電視廣告： l 中央一套A段15秒 全國性主打產(chǎn)品廣告 l 北京電視臺一頻道（衛(wèi)視）產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。 l 在北京音樂臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及“伊利公司提醒您健康安全衛(wèi)生消費， 請選擇大公司大品牌的產(chǎn)品”，并贊助聽眾有獎問答的獎品（或新產(chǎn)品或促銷用品）（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。 4. 廣告?zhèn)? l 凡是冷飲攤點不管是否專營伊利產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增強伊利的可視性? l 看板陳列： * 全產(chǎn)品看板：冷飲批發(fā)店/居民生活區(qū)冷飲攤點/幼兒園、小學校附近賣冷飲的食雜店/公園冷飲攤點/大 學/中學/商業(yè)區(qū)冷飲攤點
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