伊利集團某年度北京市場營銷計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 09:02本頁面
【正文】 2000年的主要任務(wù)是通過營銷要素組合的改進收復(fù)失去的市場份額和銷售量。無菌奶：重點開拓市場高速成長和激烈競爭的市場，2000年的戰(zhàn)略是要充分利用我們在當?shù)氐娜瞬艃?yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場、鞏固市場。 三、冷飲市場容量： 伊利產(chǎn)品的市場占有率：% 第三名競爭情況：和路雪：9000萬，11%；美登高：8000萬，%；雀巢；新大陸；天冰；暢銷冷飲的價格區(qū)域： %；1元 % 。 n 銷售目標 —銷售額8000萬元 n 市場占有率目標 —積極擴大市場份額，超過美登高，居第二位。 n 對全國有影響的重點市場，戰(zhàn)略制高點，重點投入 n 鎖定和路雪、美登高，搶占市場份額，密切注意蒙牛的動向，堅決打壓蒙牛的營銷活動 n 建立品牌忠誠度，固定老顧客 n 促使品牌轉(zhuǎn)換，吸引新顧客 n 延長老產(chǎn)品生命周期，積極推廣新產(chǎn)品，培育新的明星產(chǎn)品 n 健全零售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商職能配送化，減少渠道中間環(huán)節(jié)，擴大零售網(wǎng)點n 在上述市場，實行市場區(qū)隔：兒童市場、青少年市場、大眾市場n 主打新產(chǎn)品上市前必須進行口味、包裝和價格消費者測試 n 在上述市場，快速仿制當?shù)貢充N競品，伊利品牌加競品的暢銷產(chǎn)品名稱n 在上述市場，快速調(diào)整產(chǎn)品檔次、價位結(jié)構(gòu)，以快速適應(yīng)市場需求結(jié)構(gòu)變化n 在上述市場，新品上市快速鋪貨、快速推廣 n 產(chǎn)品策略 —主打產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 —其 次 為：低檔產(chǎn)品 —中檔產(chǎn)品用于獲利和做量 —高檔產(chǎn)品用于提高品牌形象 —低檔產(chǎn)品用于市場補缺，增加花色品種，制造市場壁壘 n 價格策略 —主打零售價位： l l —其次為： l （）以上 l n 渠道策略 核心策略： A類渠道策略。但是由于我們對北京市的大量二級批發(fā)商掌握還需要一個熟悉的過程，暫時將目前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為配送商，等到時機成熟的時候，完全獨立面對二級批發(fā)商。 一般策略： —進一步提高鋪貨率，增加零售點的數(shù)量，提高零售網(wǎng)點的密集度。 —分銷與直營相結(jié)合。 —廣告 1. 電視廣告： l 中央一套A段15秒 全國性主打產(chǎn)品廣告 l 北京電視臺一頻道（衛(wèi)視）產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題片（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。 l 在北京音樂臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及“伊利公司提醒您健康安全衛(wèi)生消費， 請選擇大公司大品牌的產(chǎn)品”，并贊助聽眾有獎問答的獎品（或新產(chǎn)品或促銷用品）（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。 4. 廣告?zhèn)? l 凡是冷飲攤點不管是否專營伊利產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增強伊利的可視性? l 看板陳列： * 全產(chǎn)品看板：冷飲批發(fā)店/居民生活區(qū)冷飲攤點/幼兒園、小學(xué)校附近賣冷飲的食雜店/公園冷飲攤點/大 學(xué)/中學(xué)/商業(yè)區(qū)冷飲攤點
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