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伊利集團某年度北京市場營銷計劃書-在線瀏覽

2024-09-13 09:02本頁面
  

【正文】 2000年的主要任務(wù)是通過營銷要素組合的改進收復(fù)失去的市場份額和銷售量。無菌奶:重點開拓市場高速成長和激烈競爭的市場,2000年的戰(zhàn)略是要充分利用我們在當?shù)氐娜瞬艃?yōu)勢,迅速占領(lǐng)市場、鞏固市場。 三、冷飲市場容量: 伊利產(chǎn)品的市場占有率:% 第三名競爭情況:和路雪:9000萬,11%;美登高:8000萬,%;雀巢;新大陸;天冰;暢銷冷飲的價格區(qū)域: %;1元 % 。 n 銷售目標 —銷售額8000萬元 n 市場占有率目標 —積極擴大市場份額,超過美登高,居第二位。 n 對全國有影響的重點市場,戰(zhàn)略制高點,重點投入 n 鎖定和路雪、美登高,搶占市場份額,密切注意蒙牛的動向,堅決打壓蒙牛的營銷活動 n 建立品牌忠誠度,固定老顧客 n 促使品牌轉(zhuǎn)換,吸引新顧客 n 延長老產(chǎn)品生命周期,積極推廣新產(chǎn)品,培育新的明星產(chǎn)品 n 健全零售網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷商職能配送化,減少渠道中間環(huán)節(jié),擴大零售網(wǎng)點n 在上述市場,實行市場區(qū)隔:兒童市場、青少年市場、大眾市場n 主打新產(chǎn)品上市前必須進行口味、包裝和價格消費者測試 n 在上述市場,快速仿制當?shù)貢充N競品,伊利品牌加競品的暢銷產(chǎn)品名稱n 在上述市場,快速調(diào)整產(chǎn)品檔次、價位結(jié)構(gòu),以快速適應(yīng)市場需求結(jié)構(gòu)變化n 在上述市場,新品上市快速鋪貨、快速推廣 n 產(chǎn)品策略 —主打產(chǎn)品:中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 —其 次 為:低檔產(chǎn)品 —中檔產(chǎn)品用于獲利和做量 —高檔產(chǎn)品用于提高品牌形象 —低檔產(chǎn)品用于市場補缺,增加花色品種,制造市場壁壘 n 價格策略 —主打零售價位: l l —其次為: l ()以上 l n 渠道策略 核心策略: A類渠道策略。但是由于我們對北京市的大量二級批發(fā)商掌握還需要一個熟悉的過程,暫時將目前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為配送商,等到時機成熟的時候,完全獨立面對二級批發(fā)商。 一般策略: —進一步提高鋪貨率,增加零售點的數(shù)量,提高零售網(wǎng)點的密集度。 —分銷與直營相結(jié)合。 —廣告 1. 電視廣告: l 中央一套A段15秒 全國性主打產(chǎn)品廣告 l 北京電視臺一頻道(衛(wèi)視)產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題片(與奶粉、無菌奶聯(lián)辦)。 l 在北京音樂臺收聽率高的欄目,推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及“伊利公司提醒您健康安全衛(wèi)生消費, 請選擇大公司大品牌的產(chǎn)品”,并贊助聽眾有獎問答的獎品(或新產(chǎn)品或促銷用品)(與奶粉、無菌奶聯(lián)辦)。 4. 廣告?zhèn)? l 凡是冷飲攤點不管是否專營伊利產(chǎn)品,均要投放廣告?zhèn)?,以增強伊利的可視性? l 看板陳列: * 全產(chǎn)品看板:冷飲批發(fā)店/居民生活區(qū)冷飲攤點/幼兒園、小學(xué)校附近賣冷飲的食雜店/公園冷飲攤點/大 學(xué)/中學(xué)/商業(yè)區(qū)冷飲攤點
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