最新醫(yī)院年度市場營銷計(jì)劃書doc-在線瀏覽
2024-08-28 07:06本頁面
【正文】 形象展示及會員增值服務(wù)信息介紹，階段性主題變換；促銷卡：以數(shù)碼陰道鏡、彩超、宮頸刮片、白帶常規(guī)、尿常規(guī)、乙肝五項(xiàng)等婦科常規(guī)檢查項(xiàng)目為主要內(nèi)容制作會員增值VIP卡，針對目標(biāo)人群進(jìn)行投遞；咨詢臺設(shè)立：在商超人流密集地區(qū)設(shè)立我院形象展示的咨詢臺，現(xiàn)場為百姓提供婦產(chǎn)科常見問題咨詢，并投放體驗(yàn)套餐，孕婦課堂報(bào)名及我院相關(guān)資料簡介；DM雜志：雜志的制作要求精美、可讀性強(qiáng)、醫(yī)院品牌形象介紹及促銷政策軟性植入，同時(shí)店面做到一定數(shù)量時(shí)候，雜志定位月或季刊，定期投放；返利：為與店主長期合作，針對渠道來源消費(fèi)者在院消費(fèi)拿出一定比例回饋店主，返利只針對店主，不同渠道和項(xiàng)目返利不同`話務(wù)拜訪及短信息群發(fā)，建立網(wǎng)絡(luò)推廣；活動(dòng)：針對 店面前期合作順利及積極性好的店主組織針對女性健康的學(xué)術(shù)會議，進(jìn)行授牌，專家培訓(xùn)等活動(dòng)，形成互動(dòng)；禮品：為迅速拉近客戶關(guān)系，達(dá)成合作，針對市場新開拓及優(yōu)秀客戶回訪時(shí)跟進(jìn)禮品贈(zèng)送或給予我院婦科體檢項(xiàng)目免費(fèi)來院體驗(yàn)`七、營銷周期：導(dǎo)入期：通過業(yè)務(wù)人員前期掃街走訪，約見客戶，贈(zèng)送禮品，交換雙方合作意向，投放資料，整理合作客戶，為進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)`成長期：（1）針對走訪客戶，逐漸滲透我院技術(shù)特色，方式為上門回訪、更新資料、電話回訪、短信群發(fā)、活動(dòng)邀約、利潤反饋、禮品宴請等；（2）同時(shí)針對空白市場進(jìn)行導(dǎo)入開發(fā)，積累更多合作客戶數(shù)據(jù)；（3）定期組織行業(yè)技術(shù)交流活動(dòng)，以技術(shù)拉升我院在渠道中的品牌，以消費(fèi)者口碑提升我院行業(yè)影響力`維護(hù)期：定期回訪，溝通，投遞資料及組織活動(dòng)`八、所需部門配合：經(jīng)營部：給予各部門工作協(xié)調(diào)及相關(guān)政策制定，市場指導(dǎo)等；企劃：活動(dòng)相關(guān)簡介資料、促銷政策及ＤＭ雜志的制作`九、營銷預(yù)算： 預(yù)算分類主要為人員開支、資料、活動(dòng)三大類，具體預(yù)算視團(tuán)隊(duì)推進(jìn)速度情況分別制定`216。 高校：健康教育講座、寢室DM投遞、醫(yī)務(wù)室合作、社團(tuán)、高校聯(lián)動(dòng)活動(dòng)`和美市場部高校渠道開發(fā)計(jì)劃作為計(jì)生科人群對象的大學(xué)生一直足民營醫(yī)院的一塊經(jīng)營重點(diǎn)，與其他渠道不同之處在于大學(xué)市場的開發(fā)無固定渠道轉(zhuǎn)診，因此如何將信息有效在校內(nèi)傳播將直接影響大學(xué)生對我院的了解程度，大學(xué)生對于醫(yī)院的選擇信息來源首要來院網(wǎng)絡(luò)，其次媒體，市場部的工作主要足配合企劃網(wǎng)絡(luò)的宣傳，做到校內(nèi)的地面鋪墊，輔以一定促銷政策，爭取更多的門診到院量`一、 營銷對象：沈城所有高校及高職技校等學(xué)校，其中渾南大學(xué)為主要開發(fā)重點(diǎn)一、 一、 宣傳手段： 講座：與社團(tuán)、學(xué)生會、團(tuán)委等部門洽談，以普及大學(xué)生健康常識為主題，在校內(nèi)公共教室以課件形式與學(xué)生互動(dòng)，講座學(xué)生的召集通過海報(bào)、DM單寢室投放、社團(tuán)及老師共同傳達(dá)，輔以小禮品等促銷政策`要點(diǎn)為：與遠(yuǎn)方洽談及場地選取、學(xué)生人群的召集、講座信息的校內(nèi)傳遞、課件主題及內(nèi)容的吸引度、講師的課堂互動(dòng)能力等，具體講座方案另作說明` 活動(dòng)組織、參與：（1） 聯(lián)合第三方共同組織針對沈城高校的大學(xué)生活動(dòng)，如：首屆“和美杯”模特大賽或卡拉超人大賽等`旨在通過新聞發(fā)布會、校園分設(shè)報(bào)名處、校內(nèi)活動(dòng)宣傳植入、海報(bào)、DM、小禮品等形式使得大量信息落地`加深高校學(xué)生對我院的了解，吸引高校學(xué)生參與活動(dòng)，輔以促銷方案促進(jìn)大學(xué)生轉(zhuǎn)化來院，活動(dòng)影響力長遠(yuǎn)`要點(diǎn)為：活動(dòng)落地資料的信息植入，組織協(xié)調(diào)各高校的資料落地、新聞?lì)惖母M(jìn)造勢等`具體活動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商與企劃共同整理方案（另行）；（2） 活動(dòng)的參與：校園活動(dòng)主要分為校內(nèi)團(tuán)委、社團(tuán)自行組織的活動(dòng)，可視情況參與植入，其它活動(dòng)為校外單位的校內(nèi)促銷活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)品牌特賣、飲料特賣等）參與，具體活動(dòng)評估后再行方案；（3） 寢室資料投遞：DM單、雜志的校內(nèi)投遞`學(xué)校周邊資源的信息鋪墊：針對大學(xué)生校外集中活動(dòng)的 店面，藥房等場所進(jìn)行相應(yīng)資料投遞`二、營銷項(xiàng)目
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