茶葉市場營銷計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-03-10 12:16本頁面
【正文】 一．營銷目標(biāo)這個(gè)計(jì)劃的營銷目標(biāo)是在第一年實(shí)現(xiàn)60萬的銷售，同比增長百分之三十，之后五年每年增長百分之五十，即第二年90萬元，第三年135萬元，第四年200萬元，第五年300萬元的銷售目標(biāo)，同時(shí)到第五年，在濟(jì)南市至少有5家店，其中一家要在比較好的位置。到第五年，我們的線上將成為我們銷售的很重要組成部分。2 政策法律：中國政局處在非常敏感時(shí)期，反腐倡廉，提倡節(jié)約的風(fēng)氣不會(huì)減少，這也在一定程度上為我們打掉了很多依靠政府和關(guān)系做茶的競爭者，誰能占據(jù)市場，誰能抓好老百姓，才是王道。 4 人口環(huán)境：越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到飲茶的重要性，喝茶的人越來越多，其中不乏很多年輕人，茶不再只是為了解渴，很多養(yǎng)生，休閑，甚至生意交流都離不開茶葉，在這個(gè)酒文化很深的國度，茶正在慢慢取而代之，5 社會(huì)文化環(huán)境：對于煙酒的限制，以及人們越來越重視生活質(zhì)量，無論從物質(zhì)生活還是精神生活來說，茶都是一種非常好的媒介。關(guān)系營銷型：有一定社會(huì)地位或者人脈關(guān)系，利用關(guān)系網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品，可謂三年不開張，開張吃三年模式，這種模式穩(wěn)定性差，受政策影響嚴(yán)重。這種生意不是穩(wěn)定的，可持久的。代理加盟制：大品牌好做一些，但是投資成本大，利潤低。銷售品牌連鎖：如吳裕泰，張一元，相對做的比較成功，客戶定位準(zhǔn)確，品牌知名度也推廣起來了。網(wǎng)絡(luò)銷售：價(jià)格低，成本低，但是推廣費(fèi)用高，沒有一個(gè)企業(yè)能夠解決茶葉品嘗這一大問題。營銷管理體系。人才培養(yǎng)體系。為完成銷售目標(biāo)，客戶數(shù)量，經(jīng)銷商及企事業(yè)單位團(tuán)購客戶不少于30家，萬普茶葉或者坦洋工夫的忠實(shí)零售客戶不低于200人。萬
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