市場營銷計劃書范文-在線瀏覽
2024-09-24 10:51本頁面
【正文】 動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算?！ ? 話費低 由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費。 目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色?！ ∪缶唧w情況 1 市場潛力 XX級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用. 2 實際需求 學校里有手機的人很多. 60%?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。 勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理?！ ∑浯我彩亲钪匾牟糠峙囵B(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。 員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 電腦耗材。 打字復(fù)印。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤?！ ∧軌蛲瓿傻睦麧欀笜?，***萬元，純利潤***萬元?！ 《?、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站。 計算機維修。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站。 能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。 無線網(wǎng)絡(luò)工程。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元。 多功能電子教室、多媒體會議室***萬元。 新業(yè)務(wù)部分***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象?！ δ切┎蛔袷毓疽?guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理?！ 姆桨傅脑O(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則?！ Υ笮涂蛻粢M行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系?！ 》?wù)、維修也能創(chuàng)造利潤?！ ×?chuàng)造學習的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學?！ 《?、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范?！ ∈袌鰻I銷計劃書范文(三) 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場?！ 〉诙A段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭?！ ?鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 : 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% : (l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣 : 目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 速食店 百貨公司中的美食廣場 咖啡廳 pub disco 機關(guān)營區(qū)福利站 小吃店 公車票亭 自動售貨機八、推廣策略 (一)廣告: :icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) :三臺晚上六點到九點時段 :中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報 :依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 、外 海報、dm :做成水果形狀 (二)促銷: :集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
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