高端禮品市場(chǎng)營銷計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-13 07:31本頁面
【正文】 劣勢(shì) 公司目前的劣勢(shì)在于： 。 。 。T 威脅 至于威脅，人才招聘困難是大部分企業(yè)都面臨的問題。 沒有清楚明確的定位，以及短中長期的規(guī)劃。 在經(jīng)營的同時(shí)沒有做好成本的控制，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。對(duì)于做任何一件事情來說我們首先需要的是目標(biāo)，然而目標(biāo)是在不同時(shí)期也要制定不同的目標(biāo)，所以我們需要制定一個(gè)籌備期、短、中、長期的目標(biāo)，至少我們現(xiàn)在需要一個(gè)籌備期 3~5 個(gè)月，短期 4~1 年的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是需要有根據(jù)、有數(shù)據(jù)支持的，但目前我們尚未有任何可用的數(shù)據(jù)作為參考。綜上所述，所以我們目前這 3~5 個(gè)月時(shí)間主要用來籌備，公司的人員籌備、各項(xiàng)數(shù)據(jù)的回收、銷售平臺(tái)的建立，運(yùn)作系統(tǒng)的建立，以及包括各項(xiàng)制度、管理章程的擬定、培訓(xùn)體系建立等。而短期目標(biāo)在于逐漸成熟公司的整體運(yùn)作，讓整個(gè)銷售順利起跑，并可用過往的數(shù)據(jù)作為依托，改進(jìn)或保持我們的經(jīng)營方向，讓公司實(shí)現(xiàn)利益的最大化，并讓所有的市場(chǎng)活動(dòng)能以結(jié)果為導(dǎo)向。讓公司真正意義上的得到市場(chǎng)利益的反饋。另一套是靈活、機(jī)動(dòng)、獨(dú)立、專攻型的銷售隊(duì)伍，以下稱為專攻隊(duì)伍。對(duì)于薪酬福利，銷售人員的基本薪酬應(yīng)該在 2500~5000，薪酬可由無責(zé)任底薪+提成 +各種獎(jiǎng)項(xiàng)或補(bǔ)貼形成 +福利。福利至少每周1 天休息，且轉(zhuǎn)正之后享受國家的五險(xiǎn)一金。業(yè)務(wù)員：4000/人/月，leader： 5000/人/月。不同的薪酬方案吸納的將是不同的人才，不同的人才將締造不同的績效，如果按照這種傳統(tǒng)的模式資源相對(duì)公平的分?jǐn)傇诿總€(gè)人的頭上。雖說鐵打的營盤流水的兵，但人員在未產(chǎn)生績效時(shí)就流失，這對(duì)公司前期無疑是一種打擊，并且造成成本的浪費(fèi)。對(duì)于公司現(xiàn)在處境來說，前期的成本太高，但是在未來，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)某一銷售渠道建立并日趨成熟時(shí)，這種模式便能很好的發(fā)揮出來。首先人員的配備上，重精不重量，以相對(duì)較高的薪酬待遇來吸引人才，用給予大部分人的資源有效的給予這少數(shù)的人。這里的渠道指的是幫助我們分銷的關(guān)鍵人，比如開發(fā)各大銀行的客戶經(jīng)理、高檔會(huì)所的客戶經(jīng)理、協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人、以各種高端為中心來開發(fā)。主要負(fù)責(zé)關(guān)系網(wǎng)及人脈網(wǎng)的建立，并建立出一個(gè)巨大可供持續(xù)開發(fā)的客戶群，每周基礎(chǔ)以每人 100 人左右的陌生客戶為標(biāo)準(zhǔn)。而真正進(jìn)行談判、促成的 1~2 人足矣。人員的成本看似和傳統(tǒng)型的隊(duì)伍差不多，甚至有可能更高，但這所產(chǎn)生的效應(yīng)卻大不一樣，在公司的角度來說，人員的簡(jiǎn)單更有利于直接的管理，所有的管理手段都更加直接有效，這樣的隊(duì)伍對(duì)于公司來說風(fēng)險(xiǎn)更于管控，危機(jī)更容易及時(shí)處理，考核更加靈活直接，而且結(jié)果上更會(huì)是顯而易見的。好的銷售人才本身是不愿意浪費(fèi)時(shí)間的，所以一試便知能力高低。小結(jié)：這兩種人力架構(gòu)其實(shí)是需要同步進(jìn)行的，但前期的主要力度放在專攻型隊(duì)伍上，這樣能夠加速我們銷售。 建立銷售平臺(tái)建立銷售平臺(tái)就和建立兩套銷售隊(duì)伍的模式一樣，傳統(tǒng)的模式我們都會(huì)一一嘗試，這里暫且不表，主要原因在于公司現(xiàn)在沒有可用的數(shù)據(jù)做參考。專攻型的隊(duì)伍主要能力和主要工作內(nèi)容就是公關(guān)，這里指的公關(guān)是為公司建立出強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，而這些人脈網(wǎng)絡(luò)是有要求的，直接來說是可能成為我們客戶或者轉(zhuǎn)介紹中心的。這樣的速度是傳統(tǒng)銷售、傳統(tǒng)模式無法比擬的，這里需要引用一些新的概念，一個(gè)是資源整合，一個(gè)是客戶共享，另一個(gè)是客戶參與經(jīng)營。這個(gè)概念有點(diǎn)“人人為我，我為人人的味道” ，但這種模式更容易以生存。另一個(gè)就是客戶共享，這是建立在資源整合基礎(chǔ)上的，不難理解，
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