高端禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 07:31本頁(yè)面
【正文】 下的銷(xiāo)售情況，找出并解決存在的客觀問(wèn)題或者解決心理問(wèn)題予以激勵(lì)。PEP 面談是非常重要的，因?yàn)槟繕?biāo)制定之后是不能夠改變的，而能改變的就是追求目標(biāo)的這個(gè)過(guò)程，而銷(xiāo)售的管理工作最重要的就是及時(shí)的把握銷(xiāo)售的方向，加速銷(xiāo)售的節(jié)奏?？蛻艄芾砜蛻艄芾硇枰阉械目蛻糍Y料，也就是銷(xiāo)售人員每日的工作日志進(jìn)行匯總、入檔。而管理人員要清楚每個(gè)客戶的情況，除了銷(xiāo)售人員的跟進(jìn)外，公司管理有責(zé)任有義務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)僅供 XXX 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案使用僅供參考8考勤管理工作內(nèi)容決定了銷(xiāo)售人員的時(shí)間不確定性，所以在考勤管理方面我們實(shí)行早晨打卡制，因?yàn)槊刻斓匿N(xiāo)售工作時(shí)間可能跨度比較長(zhǎng)，有的銷(xiāo)售時(shí)間可能會(huì)在晚上，所以下午下班不需要回公司打卡。為了能夠更好的管理，銷(xiāo)售人員每日填寫(xiě)的工作日志就顯得尤為的重要了。薪酬管理 薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。 競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。 激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)活性工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致會(huì)議管理每周六的下午進(jìn)行一次經(jīng)營(yíng)會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是依據(jù)當(dāng)周的工作情況進(jìn)行總結(jié)，分析并解決銷(xiāo)售當(dāng)中的問(wèn)題，并進(jìn)行下一周工作的安排。會(huì)議必須嚴(yán)肅對(duì)待，所以會(huì)議管理工作要做好。品牌宣傳管理 品牌宣傳這點(diǎn)在整個(gè)公司的運(yùn)作過(guò)程中是個(gè)側(cè)重點(diǎn)，但也相當(dāng)重要。前期公司節(jié)約成本既不需要專(zhuān)門(mén)設(shè)立這個(gè)部門(mén)，也無(wú)需投入資金在這塊，好的銷(xiāo)售渠道也能為品牌宣傳做幫助。所以前期的主要工作在于銷(xiāo)售產(chǎn)品，和建立銷(xiāo)售模式。 成本計(jì)劃這塊目前只停留在預(yù)算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關(guān)費(fèi)用。因?yàn)闆](méi)有過(guò)往數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以首先需要嘗試，但銷(xiāo)售額和成本費(fèi)用必須是成正比的。前期的投入是必須的，是至關(guān)重要的，但一切的投入都要用在有價(jià)值的地方。風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃這里主要講的是針對(duì)本計(jì)劃方案可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，除了對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估外，如何解決或及時(shí)控制也是本方案需要考慮的。首先此計(jì)劃案可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是從上至下的，也就是說(shuō)從決策至執(zhí)行，這個(gè)過(guò)程中一個(gè)是市場(chǎng)管理，一個(gè)是銷(xiāo)售平臺(tái)建立。這兩個(gè)方面最容易出現(xiàn)問(wèn)題，可能的風(fēng)險(xiǎn)太多，我們主要考慮的一個(gè)是成本投入的產(chǎn)出比，另一方面是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。所以在風(fēng)險(xiǎn)控制上重要性的先后順序來(lái)：公司重于個(gè)人、品牌重于產(chǎn)品、本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)僅供 XXX 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案使用僅供參考9方向重于努力、結(jié)果重于過(guò)程。本方案僅憑我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)匆匆執(zhí)筆，當(dāng)中的工作計(jì)劃都是以落地執(zhí)行為前提的，但真正執(zhí)行的過(guò)程中也會(huì)有不同程度的問(wèn)題出現(xiàn)，所以這份計(jì)劃書(shū)只是第一稿，真正的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是需要不斷修正及改進(jìn)的。對(duì)于本方案的執(zhí)行，也需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量它，這也是衡量我個(gè)人的工作能力。以 3 個(gè)月為期我建議從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核。不論是傳統(tǒng)型銷(xiāo)售隊(duì)伍還是專(zhuān)攻型銷(xiāo)售隊(duì)伍，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)組建成功，在這個(gè)過(guò)程中包括淘汰和篩選。這個(gè)在前期是最重要的，所以每周 500 人為基礎(chǔ)。任何銷(xiāo)售方案在落地執(zhí)行之前都需要討論通過(guò)，通過(guò)后也需要在市場(chǎng)上去檢驗(yàn)其含金量，所以本方案只是一個(gè)初稿，還需后續(xù)完善。也望這份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)能為公司敬上我的綿薄之力。
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