高端禮品市場營銷計劃書-資料下載頁
2025-08-03 07:31本頁面
【正文】 下的銷售情況，找出并解決存在的客觀問題或者解決心理問題予以激勵。PEP 面談是非常重要的，因為目標(biāo)制定之后是不能夠改變的，而能改變的就是追求目標(biāo)的這個過程，而銷售的管理工作最重要的就是及時的把握銷售的方向，加速銷售的節(jié)奏?？蛻艄芾砜蛻艄芾硇枰阉械目蛻糍Y料，也就是銷售人員每日的工作日志進行匯總、入檔。而管理人員要清楚每個客戶的情況，除了銷售人員的跟進外，公司管理有責(zé)任有義務(wù)對客戶進行銷售活動。本市場營銷計劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考8考勤管理工作內(nèi)容決定了銷售人員的時間不確定性，所以在考勤管理方面我們實行早晨打卡制，因為每天的銷售工作時間可能跨度比較長，有的銷售時間可能會在晚上，所以下午下班不需要回公司打卡。為了能夠更好的管理，銷售人員每日填寫的工作日志就顯得尤為的重要了。薪酬管理 薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過活性工資和獎金等激勵性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致會議管理每周六的下午進行一次經(jīng)營會議，會議的主要內(nèi)容是依據(jù)當(dāng)周的工作情況進行總結(jié)，分析并解決銷售當(dāng)中的問題，并進行下一周工作的安排。會議必須嚴肅對待，所以會議管理工作要做好。品牌宣傳管理 品牌宣傳這點在整個公司的運作過程中是個側(cè)重點，但也相當(dāng)重要。前期公司節(jié)約成本既不需要專門設(shè)立這個部門，也無需投入資金在這塊，好的銷售渠道也能為品牌宣傳做幫助。所以前期的主要工作在于銷售產(chǎn)品，和建立銷售模式。 成本計劃這塊目前只停留在預(yù)算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關(guān)費用。因為沒有過往數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以首先需要嘗試，但銷售額和成本費用必須是成正比的。前期的投入是必須的，是至關(guān)重要的，但一切的投入都要用在有價值的地方。風(fēng)險控制計劃這里主要講的是針對本計劃方案可能出現(xiàn)的風(fēng)險，除了對可能的風(fēng)險進行預(yù)估外，如何解決或及時控制也是本方案需要考慮的。首先此計劃案可能出現(xiàn)的風(fēng)險是從上至下的，也就是說從決策至執(zhí)行，這個過程中一個是市場管理，一個是銷售平臺建立。這兩個方面最容易出現(xiàn)問題，可能的風(fēng)險太多，我們主要考慮的一個是成本投入的產(chǎn)出比，另一方面是長遠規(guī)劃。所以在風(fēng)險控制上重要性的先后順序來：公司重于個人、品牌重于產(chǎn)品、本市場營銷計劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考9方向重于努力、結(jié)果重于過程。本方案僅憑我個人經(jīng)驗匆匆執(zhí)筆，當(dāng)中的工作計劃都是以落地執(zhí)行為前提的，但真正執(zhí)行的過程中也會有不同程度的問題出現(xiàn)，所以這份計劃書只是第一稿，真正的經(jīng)營過程中是需要不斷修正及改進的。對于本方案的執(zhí)行，也需要制定一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量它，這也是衡量我個人的工作能力。以 3 個月為期我建議從以下幾個方面來進行考核。不論是傳統(tǒng)型銷售隊伍還是專攻型銷售隊伍，在規(guī)定的時間內(nèi)組建成功，在這個過程中包括淘汰和篩選。這個在前期是最重要的，所以每周 500 人為基礎(chǔ)。任何銷售方案在落地執(zhí)行之前都需要討論通過，通過后也需要在市場上去檢驗其含金量，所以本方案只是一個初稿，還需后續(xù)完善。也望這份市場營銷計劃書能為公司敬上我的綿薄之力。
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