【正文】 .......................................................4 人員籌備...................................................................................................................4 建立銷售平臺(tái)...........................................................................................................5 數(shù)據(jù)收集、分析..........................................................................................................6 建立運(yùn)作體系...........................................................................................................64. 成本費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................85. 風(fēng)險(xiǎn)控制 .........................................................................................................................86. 驗(yàn)收計(jì)劃 .........................................................................................................................8..................................................................................................................................9本市場營銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考31. 狀況分析 通過 SWOT 分析法我們可以大致了解到我們現(xiàn)今的狀況，能夠更好的定位自己，準(zhǔn)確的提升優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢、避免威脅、抓住機(jī)會(huì)。 在經(jīng)營的同時(shí)沒有做好成本的控制，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。業(yè)務(wù)員：4000/人/月，leader： 5000/人/月。人員的成本看似和傳統(tǒng)型的隊(duì)伍差不多，甚至有可能更高，但這所產(chǎn)生的效應(yīng)卻大不一樣，在公司的角度來說，人員的簡單更有利于直接的管理，所有的管理手段都更加直接有效，這樣的隊(duì)伍對于公司來說風(fēng)險(xiǎn)更于管控，危機(jī)更容易及時(shí)處理，考核更加靈活直接，而且結(jié)果上更會(huì)是顯而易見的。舉例說明：比如一場質(zhì)量較高的企業(yè)家培訓(xùn)，學(xué)費(fèi)為 9 萬元，參與人員超過千人，除去異地、低端人群 30%，留下的大多是有購買能力，有合作能力的人。 PEP 面談PEP 面談主要就是訓(xùn)練活動(dòng)量管理面談輔導(dǎo)，這一塊主要就是進(jìn)行目標(biāo)管理的跟進(jìn)，根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)，分析當(dāng)下的銷售情況，找出并解決存在的客觀問題或者解決心理問