高端禮品市場營銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 劃。對于做任何一件事情來說我們首先需要的是目標(biāo)，然而目標(biāo)是在不同時期也要制定不同的目標(biāo)，所以我們需要制定一個籌備期、短、中、長期的目標(biāo)，至少我們現(xiàn)在需要一個籌備期 3~5 個月，短期 4~1 年的目標(biāo)，這個目標(biāo)是需要有根據(jù)、有數(shù)據(jù)支持的，但目前我們尚未有任何可用的數(shù)據(jù)作為參考。而短期目標(biāo)在于逐漸成熟公司的整體運(yùn)作，讓整個銷售順利起跑，并可用過往的數(shù)據(jù)作為依托，改進(jìn)或保持我們的經(jīng)營方向，讓公司實(shí)現(xiàn)利益的最大化，并讓所有的市場活動能以結(jié)果為導(dǎo)向。另一套是靈活、機(jī)動、獨(dú)立、專攻型的銷售隊(duì)伍，以下稱為專攻隊(duì)伍。福利至少每周1 天休息，且轉(zhuǎn)正之后享受國家的五險一金。不同的薪酬方案吸納的將是不同的人才，不同的人才將締造不同的績效，如果按照這種傳統(tǒng)的模式資源相對公平的分?jǐn)傇诿總€人的頭上。對于公司現(xiàn)在處境來說，前期的成本太高，但是在未來，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)某一銷售渠道建立并日趨成熟時，這種模式便能很好的發(fā)揮出來。這里的渠道指的是幫助我們分銷的關(guān)鍵人，比如開發(fā)各大銀行的客戶經(jīng)理、高檔會所的客戶經(jīng)理、協(xié)會的負(fù)責(zé)人、以各種高端為中心來開發(fā)。而真正進(jìn)行談判、促成的 1~2 人足矣。好的銷售人才本身是不愿意浪費(fèi)時間的，所以一試便知能力高低。 建立銷售平臺建立銷售平臺就和建立兩套銷售隊(duì)伍的模式一樣，傳統(tǒng)的模式我們都會一一嘗試，這里暫且不表，主要原因在于公司現(xiàn)在沒有可用的數(shù)據(jù)做參考。這樣的速度是傳統(tǒng)銷售、傳統(tǒng)模式無法比擬的，這里需要引用一些新的概念，一個是資源整合，一個是客戶共享，另一個是客戶參與經(jīng)營。另一個就是客戶共享，這是建立在資源整合基礎(chǔ)上的，不難理解，客戶就是一種稀缺的資源，資源整合的其中一部分就是分享客戶，而分享客戶不是引薦，而是看各家公司的能力及實(shí)力了，這也就是公關(guān)人員存在的重要性。如果企業(yè)主對于我們的項(xiàng)目感興趣，同時也可以參與經(jīng)營，這里就涉及股權(quán)的分配，而這里的股權(quán)并不是公司的股份，而是我們共同建立一個銷售平臺，比如體驗(yàn)店、旗艦店等，這就能夠讓客戶除了作為我們的消費(fèi)者外，同時成為我們的分銷中心，并且我們也能以最低的風(fēng)險，最少的成本開辟另一市場，也能更好的為品牌做宣傳及推廣。 建立運(yùn)作體系在前期的籌備工作當(dāng)中，建立運(yùn)作體系也是非常重要的，這個運(yùn)作體系主要指的是日常銷售活動的管理。目標(biāo)管理目標(biāo)管理是細(xì)化到每個銷售人員頭上的，每個人的目標(biāo)是不一樣的，根據(jù)能力、薪酬、經(jīng)驗(yàn)及資源來量化。 每個工作日的早上回公司打卡進(jìn)行每日工作梳理，遞交前一天的工作日志?？蛻艄芾砜蛻艄芾硇枰阉械目蛻糍Y料，也就是銷售人員每日的工作日志進(jìn)行匯總、入檔。薪酬管理 薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致會議管理每周六的下午進(jìn)行一次經(jīng)營會議，會議的主要內(nèi)容是依據(jù)當(dāng)周的工作情況進(jìn)行總結(jié)，分析并解決銷售當(dāng)中的問題，并進(jìn)行下一周工作的安排。所以前期的主要工作在于銷售產(chǎn)品，和建立銷售模式。風(fēng)險控制計(jì)劃這里主要講的是針對本計(jì)劃方案可能出現(xiàn)的風(fēng)險，除了對可能的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)估外，如何解決或及時控制也是本方案需要考慮的。本方案僅憑我個人經(jīng)驗(yàn)匆匆執(zhí)筆，當(dāng)中的工作計(jì)劃都是以落地執(zhí)行為前提的，但真正執(zhí)行的過程中也會有不同程度的問題出現(xiàn)，所以這份計(jì)劃書只是第一稿，真正的經(jīng)營過程中是需要不斷修正及改進(jìn)的。這個在前期是最重要的，所以每周 500 人為基
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1