高端禮品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 ...................................4 建立銷售平臺(tái)...........................................................................................................5 數(shù)據(jù)收集、分析..........................................................................................................6 建立運(yùn)作體系...........................................................................................................64. 成本費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................85. 風(fēng)險(xiǎn)控制 .........................................................................................................................86. 驗(yàn)收計(jì)劃 .........................................................................................................................8..................................................................................................................................9本市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)僅供 XXX 制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案使用僅供參考31. 狀況分析 通過(guò) SWOT 分析法我們可以大致了解到我們現(xiàn)今的狀況，能夠更好的定位自己，準(zhǔn)確的提升優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、避免威脅、抓住機(jī)會(huì)。 。O 機(jī)會(huì)我們現(xiàn)有的機(jī)會(huì)在于我們自己本身的客戶群，在開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng)之前，同時(shí)也要維護(hù)及跟進(jìn)現(xiàn)有的客戶。 人員籌備在人員籌備這個(gè)問(wèn)題上，我們首先要考慮的是銷售模式，不同的銷售模式我們需要組建不同的銷售隊(duì)伍，在此除了直銷的方式之外，我給出兩套方案，一套是傳統(tǒng)意義上的銷售隊(duì)伍，以下稱之為傳統(tǒng)型隊(duì)伍。這里的人員成本就是每月 42,000 元。人員配備有 5 人左右即可，主要分為兩個(gè)方向，一個(gè)是發(fā)展更多的渠道，另一個(gè)是直接進(jìn)行公關(guān)。所以難點(diǎn)在于在前期人才的吸引上更加傾向于同業(yè)納賢、引薦等、人才能力的把關(guān)也至關(guān)重要。就像之前談到的，每周每人以 100 人的陌生客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而傳統(tǒng)銷售每周每人能夠建立 20 個(gè)陌生客戶以實(shí)屬不易。如果以企業(yè)主來(lái)說(shuō)，除了他本身可能成為客戶之外，如果企業(yè)面對(duì)的客戶也是中高端人群，那么客戶的數(shù)量是倍增的。除了教之外，更重要的是練，所有銷售當(dāng)中遇到的問(wèn)題，只有在實(shí)際的銷售過(guò)程中去學(xué)會(huì)解決，所以由一個(gè)帶一個(gè)的在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)。PEP 面談是非常重要的，因?yàn)槟繕?biāo)制定之后是不能夠改變的，而能改變的就是追求目標(biāo)的這個(gè)過(guò)程，而銷
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