高端禮品市場營銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 在市場上去檢驗(yàn)其含金量，所以本方案只是一個(gè)初稿，還需后續(xù)完善。對于本方案的執(zhí)行，也需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量它，這也是衡量我個(gè)人的工作能力。首先此計(jì)劃案可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是從上至下的，也就是說從決策至執(zhí)行，這個(gè)過程中一個(gè)是市場管理，一個(gè)是銷售平臺建立。 成本計(jì)劃這塊目前只停留在預(yù)算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關(guān)費(fèi)用。會議必須嚴(yán)肅對待，所以會議管理工作要做好。 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。而管理人員要清楚每個(gè)客戶的情況，除了銷售人員的跟進(jìn)外，公司管理有責(zé)任有義務(wù)對客戶進(jìn)行銷售活動。10 點(diǎn)之后出去進(jìn)行銷售活動，6 點(diǎn)進(jìn)行一次電話匯報(bào)。所以應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行目標(biāo)的制定。新人培訓(xùn)新人的培訓(xùn)分為兩大塊，一塊是專業(yè)的知識，在這一塊當(dāng)中，全體人員都本市場營銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考7需要進(jìn)行培訓(xùn)，用時(shí)不超過 3 天，主要需要培訓(xùn)面：1 認(rèn)識公司；2 介紹規(guī)章制度；3 介紹企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭環(huán)境等等；4 學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識；5 企業(yè)的文化、價(jià)值觀和目標(biāo)的傳達(dá)；另一塊就是銷售能力的培訓(xùn)，前期可以以研討的形式開啟，重結(jié)果不重形式，以思路分享、案例分享為主題，并圍繞案例、思路展開討論。具體操作及辦法，這里暫且不表，主要原因在于公司的發(fā)展意向及前期的籌備工作。在這里需要說明，之所以成為公關(guān)也是因?yàn)檫@里會產(chǎn)生大量的公關(guān)費(fèi)用，這種公關(guān)費(fèi)用并不是指吃喝送禮，而是結(jié)識這些準(zhǔn)客戶的“門票” 。資源整合的概念很大，簡單來說，我們是站在企業(yè)主的角度去考慮問題，主要是聯(lián)合各行各業(yè)的企業(yè)主，共同開發(fā)市場。這里主要說說支持專攻型隊(duì)伍的銷售模式。好的銷售人員的能力各有千秋，把合適的人放在合適的崗位上就顯得尤為重要。這些人員的薪酬以 3000~15000 元不等，根據(jù)個(gè)人情況來制定，制定標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有客戶，市場開發(fā)能力，公關(guān)能力高低，以及形象來制定。而直接進(jìn)行公關(guān)的。專攻型隊(duì)伍接下來談?wù)剬９バ完?duì)伍，我的設(shè)計(jì)點(diǎn)基于本人長時(shí)間在市場銷售的經(jīng)驗(yàn)，這樣的隊(duì)伍是以結(jié)果為導(dǎo)向，降低人員成本，簡單管理，容易復(fù)制，以及風(fēng)險(xiǎn)管控強(qiáng)幾大特點(diǎn)。各種銷售模式和方法都在嘗試階段，一個(gè)有效的銷售人員的成長需要一定的培訓(xùn)，培養(yǎng)，及市場的考驗(yàn)，在如今各行各業(yè)招聘難的前提下，人員的留存也是一大困難。假設(shè)每組成員 1+4，共兩組。本市場營銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考5 傳統(tǒng)型隊(duì)伍 首先我們先來看看傳統(tǒng)型隊(duì)伍的籌備，傳統(tǒng)隊(duì)伍我們最少需要 2 組人員相互競爭、優(yōu)勝劣汰，之后再進(jìn)行重組，不管每組人員多少，每組都需要一個(gè)leader。在具體運(yùn)營方面，需要直接和銷售額及利潤掛鉤，所以這個(gè)時(shí)期更為主要的是如何在市場上順利生存并得到更好的發(fā)展。并且公司尚處在籌備期中。 沒有在銷售的同時(shí)，進(jìn)行品牌的推廣與管理。 ，品牌不被大眾所認(rèn)識。本市場營銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考4 。公司的架構(gòu)，人員的組建還未開始建立，能夠很好的從一開始設(shè)定我們需要的團(tuán)隊(duì)。 S 優(yōu)勢 公司目前的優(yōu)勢在于，所有的一切市場活動基本尚未開啟，一切都是還是“0”，就像一張白紙能夠很好的反應(yīng)我們的決策行為。W 劣勢 公司目前的劣勢在于： 。 。 沒有清楚明確的定位，以及短中長期的規(guī)
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