【正文】 全力以赴做好每次工作。5．公司應(yīng)與銀行、證券機構(gòu)、政府部門以及與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系，確立良好的商業(yè)信譽。3．做好財務(wù)預(yù)算和差額分析，以確保資金的合理、高效運用及周轉(zhuǎn)?；緝?nèi)容如下：、合法、真實、可靠、安全。所以現(xiàn)金流量就可以支撐該項目正常運營，預(yù)計以后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢。銷售費用主要包括：銷售人員的工資、：折舊費、低值易耗品、水電費等費用。2資產(chǎn)負(fù)債表表62 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表(20131010)資 產(chǎn) 負(fù) 債 表納稅人識別號:***********企業(yè)詳細(xì)名稱（蓋章）：某高考報考咨詢有限公司 2013 年 10 月 10 日金額單位:元資產(chǎn)行次期末余額年初余額負(fù)債及所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)行次期末余額年初余額流動資產(chǎn):1　　流動負(fù)債:34　　貨幣資金257, 57, 短期借款35　　交易性金融資產(chǎn)3　　交易性金融負(fù)債36　　應(yīng)收票據(jù)4　　應(yīng)付票據(jù)37　　應(yīng)收帳款5　　應(yīng)付帳款38　　預(yù)付帳款6　　預(yù)收款項39　　應(yīng)收利息7　　應(yīng)付職工薪酬40　　應(yīng)收股利8　　應(yīng)交稅費41　　其他應(yīng)收款9　　應(yīng)付利息42　　存貨10　　應(yīng)付股利43　　一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)11　　其他應(yīng)付款44　　其他流動資產(chǎn)12　　一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債45　　流動資產(chǎn)合計:1357, 57, 其他流動負(fù)債46　　非流動資產(chǎn):14　　流動負(fù)債合計:47 可供出售金融資產(chǎn)15　　非流動負(fù)債:48　　持有至到期投資16　　長期借款49　　長期應(yīng)收款17　　應(yīng)付債券50　　長期股權(quán)投資18　　長期應(yīng)付款51　　投資性房地產(chǎn)19　　專項應(yīng)付款52　　固定資產(chǎn)20　　預(yù)計負(fù)債53　　在建工程21　　遞延所得稅負(fù)債54　　工程物資22　　其他非流動負(fù)債55　　固定資產(chǎn)清理23　　非流動負(fù)債合計:56　　生產(chǎn)性生物資產(chǎn)24　　負(fù)債合計:57　　　25　　所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):58　　無形資產(chǎn)26　　實收資本(或股本)59100, 100, 開發(fā)支出27　　資本公積60　　商譽28　　減:庫存股61　　長期待攤費用29　　盈余公積62　　遞延所得稅資產(chǎn)30　　未分配利潤63(42,)(42,)其他非流動資產(chǎn)31　　所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):6457, 57, 非流動資產(chǎn)合計:32 　65　　資產(chǎn)總計3357, 57, 負(fù)債及所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)總計6657, 57, 通過對預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定銷售收入的估計下，該項目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，公司的資產(chǎn)運營非常理想。主要財務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。相信屆時，公司的“以最直接、最準(zhǔn)確、最全面的各高校信息為基礎(chǔ)，竭誠為廣大高考考生報考服務(wù)”的愿景可以成為現(xiàn)實。 規(guī)?；癄I銷戰(zhàn)略在規(guī)?；纬蓵r期，公司已經(jīng)確立了一至兩個核心業(yè)務(wù)模式，成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的行業(yè)，并在此行業(yè)掌握了一定的壟斷優(yōu)勢。 競爭戰(zhàn)略擴(kuò)張時期，公司將采取集中戰(zhàn)略，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，傾其所能為目標(biāo)市場服務(wù)。這些載體包括行業(yè)評論、社會效益、合作伙伴、公眾等。 渠道策略可通過此渠道進(jìn)行推廣的主要業(yè)務(wù)有：面對面指導(dǎo)面對面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報考咨詢服務(wù)和考生、家長到我公司進(jìn)行咨詢。公司將轉(zhuǎn)變最大限度的降低收益的原則，開始提高價格，穩(wěn)步的實現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的盈利，同時確保差異化經(jīng)營業(yè)務(wù)的逐步實現(xiàn)。我們會幫助他們找到更加適合他們的學(xué)校和專業(yè)。在擴(kuò)大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實現(xiàn)資源利用最大化，利潤生成最大化。事件手段通過策劃、組織和利用具有新聞價值以及社會影響的任務(wù)或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以提高某的品牌知名度、美譽度、關(guān)注度，并最終成為促成服務(wù)銷售的手段和方式。報名形式優(yōu)惠形式5人以上（含5人）團(tuán)體報名原價*95%（每人）10人以上（含10人）團(tuán)體報名原價*90%（每人）20人以上（含20人）團(tuán)體報名原價*85%（每人）50人以上（含50人）團(tuán)體報名原價*80%（每人） 渠道策略在傳統(tǒng)的市場營銷組合策略中，銷售渠道策略是指產(chǎn)品從企業(yè)以最高的效率和最低的費用達(dá)到最終客戶過程中所形成的通道。并因此刺激業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，一方面起到激勵員工，增強員工對自身的認(rèn)同感和對公司的信心，同時可以通過平均成本的減少，進(jìn)一步降低價格，取得價格上的優(yōu)勢。從而實現(xiàn)為高考考生積極服務(wù)的的公司宗旨。并通過市場開發(fā)戰(zhàn)略，積極將現(xiàn)有產(chǎn)品打入未開發(fā)的新市場。公司將營銷戰(zhàn)略期分為四個階段。總結(jié)與準(zhǔn)備期對于在本公司進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)的考生實行反饋咨詢制度，對于其之后的發(fā)展情況以及對于本公司的服務(wù)滿意度進(jìn)行定期收集，修正公司的不足之處，收集通過本公司服務(wù)的成功案例進(jìn)行整理。信息整合期3～6月各個高中已經(jīng)開始一系列的模擬考試，前往重點高中調(diào)查學(xué)生的成績信息和志愿方向再對于之前忽視的熱門地區(qū)和學(xué)校進(jìn)行學(xué)校評估和市場調(diào)研，并且公司開始啟動咨詢業(yè)務(wù)，對于需要參加自主招生，藝術(shù)考試的考生提前開放咨詢業(yè)務(wù)，并且同時收集市場反饋，并且逐漸尋找公司業(yè)務(wù)上的不足加以改正，以備6月高考結(jié)束之后的大規(guī)模服務(wù)之需做準(zhǔn)備。因此，在進(jìn)行設(shè)計時，我們將重點放在產(chǎn)品策略方面。在擴(kuò)大中穩(wěn)定，在穩(wěn)定中提升，從而實現(xiàn)資源利用最大化，利潤生成最大化。在社會的大環(huán)境之下，對我們公司以后發(fā)展有很大幫助。致力于為高考考生提供詳細(xì)的高校信息，不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)問題，更是一個社會、文化問題?，F(xiàn)在高考考生越來越多，對我們的需求也越來越大，所以我們有廣闊的市場，這更加有利于我公司的發(fā)展。這不僅僅為我公司招收了員工，并且為在校大學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)機會，這也是在為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量，有利于提升公司口碑，保證公司的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度。我們公司的優(yōu)勢在于以在校大學(xué)生的視角，從多方面、多角度了解高校信息，從而得到最本源、最有針對性、權(quán)威性的的高校信息整合系統(tǒng)，為我們實現(xiàn)“為考生和家長排憂解難”的宗旨打下堅實的基礎(chǔ)?！猄WOT分析、準(zhǔn)確、最新我們每年都會進(jìn)行調(diào)查與研究，以確保我們的消息全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)、及時，我們會通過多樣化方法獲取更多、更詳盡的高校信息，提供給需要服務(wù)的考生與家長足夠的信息與建議，幫助他們更好地完成報考的相關(guān)事宜。所以，無論考前還是考后，家長在報考學(xué)校這一環(huán)節(jié)付出精力較多，也愿意出資獲取信息幫助孩子多了解高校信息。，女生通過上網(wǎng)查詢和購買書籍獲取信息。，普遍接受200元以下金額，部分接受200元以上金額。、女生均以上網(wǎng)查詢和親友介紹了解相關(guān)信息。大一、大二發(fā)放問卷共計200份，反饋問卷共計198份，問卷有效率98%?？忌图议L可購買“中國好卡”，登陸賬號到我們的數(shù)據(jù)庫檢索需求的信息。通過對咨詢員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)以及其豐富的話務(wù)處理經(jīng)驗，并輔之科學(xué)的管理方法，為客戶提供快捷、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的咨詢解答。 面對面咨詢分為兩大類，即我們上門為考生提供報考咨詢服務(wù)和考生、家長到我公司進(jìn)行咨詢。:管家式服務(wù)。：一站式點對點服務(wù)。 公司特點分析 力爭符合國家產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，順應(yīng)世界產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，滿足如今高考考生及家長的需求； 創(chuàng)立一家以高考報考咨詢?yōu)橹鞯墓荆蜷_一項新的就業(yè)天地； 以在校大學(xué)生的視角，從多方面、多角度分析高校專業(yè)外，還注重分析各高校的人文環(huán)境、住宿條件和餐飲服務(wù)等情況，從而得到最本源、最有針對性、權(quán)威性的高校信息整合系統(tǒng)；落成后的高考報考咨詢公司將為更多高考考生及家長提供便捷、優(yōu)質(zhì)、低價的信息服務(wù)； 人工、運營財務(wù)成本低，人員成分單一、易于管理、忠誠度極高，組織結(jié)構(gòu)、管理模式與運營模式簡單，公司可以快速發(fā)展，占領(lǐng)國內(nèi)市場； 技術(shù)上，通過實地獲取信息、技術(shù)入股、與高考培訓(xùn)機構(gòu)合作等方式，獲得各高校信息。（5～10年）：成長為業(yè)內(nèi)擁有較高市場占有、較大規(guī)模的龍頭企業(yè)，在公眾心目中成長為高知名度、高美譽度的明星企業(yè)。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。既然要兼顧三者就要我們在信息收集要做到全面、準(zhǔn)確，信息的發(fā)布要做到及時、快速。 總體戰(zhàn)略信息快速的、全面的、準(zhǔn)確的需求成為個人或集體取得成功的決定性因素?！爸袊每ā笔杖胛覀冊诰W(wǎng)上建立一個數(shù)據(jù)資源庫，通過圖片、數(shù)據(jù)展示的形式向考生提供所整理的各高校專業(yè)發(fā)展情況、各專業(yè)就業(yè)前景、高校校園環(huán)境等硬件和軟件設(shè)施使用情況等信息。而這部分不但可以給我們帶來輔助收入，還有利于拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司口碑。面對面咨詢服務(wù)將作為我們公司的主要服務(wù)模式，這種咨詢模式不但可以拉近我們與高考生之間的距離，消除他們緊張感，并能通過他們的心聲全面了解他們的顧慮及想法，為他們提供滿意的信息回饋。市場營銷科市場營銷科科長由楊鵬飛擔(dān)任，在公司運營第一年下設(shè)三名營銷人員。人事科人事科科長由周樂安擔(dān)任，下設(shè)一名科員。技 術(shù) 科負(fù)責(zé)信息搜集、宣傳冊制作、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站運行管理，技術(shù)研究，資料庫的維護(hù)和發(fā)展、技術(shù)支持和技術(shù)檔案管理，新服務(wù)項目開發(fā)。 公司使命用我們的赤誠之心，以傳播高校的信息，為您插上飛向理想彼岸的翅膀！ 業(yè)務(wù)流程圖11 業(yè)務(wù)流程圖理公司技術(shù)科部門設(shè)置調(diào)研科人事科總經(jīng)理事務(wù)科財務(wù)科市場營銷科 圖12 公司組織結(jié)構(gòu)圖表11 各部門職責(zé)總 經(jīng) 理總經(jīng)理是一個公司的核心，公司的領(lǐng)袖，負(fù)責(zé)企業(yè)的全面管理，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題和重大決策問題進(jìn)行準(zhǔn)確的分析、判斷，把握公司的總體發(fā)展方向。公司管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)專業(yè)知識。本公司本著服務(wù)廣大學(xué)生、共享信息資源、創(chuàng)造社會價值的宗旨，不斷銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，致力于打造一個健康、綠色、和諧的信息咨詢公司。因此，針對不少考生選拔專業(yè)的盲目性，專家們以過來人的身份提醒考生：好聽的專業(yè)不一定是好專業(yè)，適合自己的專業(yè)才是最好的。因此，堅持“科教興國”可以緊跟時代的潮流，增強公司的競爭力。高考報考咨詢咨詢有限公司商業(yè)計劃書高考報考咨詢咨詢有限公司商業(yè)計劃書目錄 3 3 3 4 3 4 5 6 7 總體戰(zhàn)略 7 發(fā)展戰(zhàn)略 8 8 產(chǎn)品概念 8 高考報考咨詢服務(wù) 9 10 調(diào)查問卷分析 10 11 12 15 17 18 18 19 21 23 24 財務(wù)預(yù)測基本假設(shè) 24 財務(wù)指標(biāo)分析 24 25 31附錄1調(diào)查問卷模板 34附錄2調(diào)查問卷樣本 35附錄3人民網(wǎng)新聞材料 368月18日下午中國國務(wù)院總理李克強發(fā)表講話，“我們應(yīng)當(dāng)鼓勵、引導(dǎo)大學(xué)生到西部和邊遠(yuǎn)地區(qū)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)?！翱平膛d國”是指全面落實科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，堅持教育為本，把科技和教育擺在經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的重要位置，增強國家的科技實力及