【正文】 旋轉(zhuǎn)臺(tái) 1 臺(tái) 意大利 PEDRINI 公司 V940LS 激光切割定位器 1 臺(tái) 意大利 PEDRINI 公司 V940HM 研磨刀具電動(dòng)軸 1 臺(tái) 意大利 PEDRINI 公司 V940HU 定制的工具架 1 臺(tái) 意大利 PEDRINI 公司 GS141D350 直徑 3500mm 圓盤鋸 2 臺(tái) 意大利 PEDRINI 公司 M920GR－ F 橋切機(jī) 1 臺(tái) 意大利 PEDRINI 公司 M920PC 橋切機(jī) 1 臺(tái) ⑶、包裝設(shè)備 國產(chǎn)大連三茲和 DMS6000 全自動(dòng)托盤收縮包裝機(jī) ⑷、生產(chǎn)所使用的設(shè)備均為石材開采與加工通用設(shè)備，可以用于花崗巖、大理石等建筑石材的開采加工。 二、公司廠房 吉林省龍井市三峰洞區(qū)域內(nèi)的的礦山、土地、廠房均為公司控股的吉林省三峰實(shí)業(yè)有限公司所有，所以公司不需要新建廠房。 建立產(chǎn)品突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制，在第一時(shí)間解決用戶的問題。 建立長效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，逐步形成穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 ⑷、在上述網(wǎng)絡(luò)完備后，逐步將銷售領(lǐng)域擴(kuò)大到全球石油、軍工、核電、機(jī)械、印染等領(lǐng)域。 ⑷、與全球建筑、裝飾、冶金、化工項(xiàng)目承包商建立市場合作聯(lián)盟 ，達(dá)成一致的市場和價(jià)格策略，共同培育國際市場。 采用曼德爾森市場銷售收入評價(jià)法，將銷售費(fèi)用的投入與收益比值最大化，市場的銷 售價(jià)格表現(xiàn)為競爭產(chǎn)品充分競爭的市場價(jià)格。 六、公司銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） 年份 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 1011 年 銷售量（ M3） 1000 1500 3000 6000 7500 銷售收入（萬元） 1840 2760 5520 11040 13800 市場份額（％） 2 3 6 12 15 七、公司銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） 年份 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 1011 年 銷售量（ M3） 3000 5000 6000 6000 7500 銷售收入（萬元） 5520 9200 11040 11040 13800 市場份額（％） 6 10 12 12 15 第六部分 營銷策略 一、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格 銷售成本 ⑴、生產(chǎn)成本：原 材料、燃料和動(dòng)力、工資及福利費(fèi)、車間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)五個(gè)成本項(xiàng)目。 五、公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 公司產(chǎn)品進(jìn)入市場沒有難度，特 別是在中國市場已經(jīng)具有了很高的知名度。 ⑶在化工行業(yè) 在化工行業(yè)的防腐蝕材料的實(shí)驗(yàn)中從未有過安山巖可以防氫氟酸的記錄，但在 2021 年 4 月的中國科學(xué)院過程工程研究所的實(shí)驗(yàn)中得出了結(jié) 論：三峰安山巖具有防氫氟酸的功能。由于礦山可開采資源已經(jīng)接近枯竭，目前世界上新建的冷軋薄板生產(chǎn)線酸洗機(jī)組在新建時(shí)使用的該公司產(chǎn)品均為尾礦渣人工復(fù)合材料，由于復(fù)合材料的耐酸性指標(biāo)較差，加工設(shè)備水平一般，所以在化工領(lǐng)域應(yīng)用水平較低。 行業(yè)技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制 本行業(yè)沒有技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制，只 要能找到同等品質(zhì)的礦山，并得到國家的《采礦許可證》，都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。各地方為協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)了礦產(chǎn)資源管理，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的力度更大，如北京市 2021 年已提出包括石材礦山在內(nèi)的規(guī)模為小型以下的礦山于 2021 年底前停止開采；廣東省也要求珠江流域現(xiàn)有臨江石場及整治不達(dá)標(biāo)的中小型污染性礦山 于 2021 年底前完成復(fù)綠；廣州、深圳、珠海、佛山、中山、江門等市轄區(qū)內(nèi)中小型采石場要在今年底前予以關(guān)閉。意大利大理石機(jī)械協(xié)會(huì)在 2021 年維羅納國際石材展上對我會(huì)表示，擬組織意大利石材企業(yè)進(jìn)入中國。同時(shí)，我國石材業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還很不合理，高科技含量、高附加值的產(chǎn)品不多，企業(yè)在市場競爭中拼資源、拼價(jià)格的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。 在我國石材工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平的同時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模大小不同，在大企業(yè)達(dá)到國際先進(jìn)水平的同時(shí)，相當(dāng)多的一批小企業(yè)尚未脫離作坊式的生產(chǎn)方式，技術(shù)落后。 近 20 多年來，我國石材業(yè)通過技術(shù)引進(jìn)與技術(shù)開發(fā)，在石材礦山開采，尤其在飾面石材礦山開采中，采用了劈裂法、控制爆破法、鋸切法、火焰切割法和聯(lián)合法進(jìn)行荒料分離，具有國際先進(jìn)水平的繩鋸也得到應(yīng)用。這些大型企業(yè)在實(shí)施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，紛紛進(jìn)入石材產(chǎn)業(yè)集群，與集群地的企業(yè)實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。其中云浮、泉州都已經(jīng)形成了 “買世界、賣世界 ”的石材市場，萊州也正朝這個(gè)方向發(fā)展。 我國石材工業(yè)在改革開放以來的發(fā)展過程中，呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：一是集群化發(fā)展，二是規(guī)?；?jīng)營，三是大型企業(yè)進(jìn)入石材產(chǎn)業(yè)集群，集群化 與規(guī)?；嘟Y(jié)合發(fā)展。 石材行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 按國家統(tǒng)計(jì)局對 1569 戶年銷售收入 500 萬元以上的石材企業(yè)統(tǒng)計(jì)， 2021年建筑用石加工業(yè)的工業(yè)增加值 億元，同比增加 %；銷售收入 億元，同比增加 %；實(shí)現(xiàn)利潤 億元，同比增加 %。據(jù)中國工業(yè)防腐蝕技術(shù)協(xié)會(huì)資料， 2021 年全球因腐蝕造成的經(jīng)濟(jì)損失約 12021 億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出各類自然災(zāi)害損失的總和，我國腐蝕損失估算高達(dá) 500 億美元，而鋼材每年約有 30％因?yàn)楦g而造成損失，其中 10％因?yàn)樽優(yōu)殍F銹而報(bào)廢，極大地浪費(fèi)了資源。 技術(shù)交流依托中國工業(yè)防腐蝕技術(shù)協(xié)會(huì)、中國石材工業(yè)協(xié)會(huì)。 建筑飾面、墓石。我公司擬將獨(dú)創(chuàng)的雙萬向伺服機(jī)械手應(yīng)用于防腐蝕石材加工設(shè)備，將柔性加工技術(shù)、變頻技術(shù)、激光定位技術(shù)、加工精度檢驗(yàn)技術(shù)應(yīng)用到設(shè)備控制上，由單一的立銑刀刀頭發(fā)展為銑刀庫。系統(tǒng)流程：加工數(shù)據(jù)輸入→荒料上卡盤→圓鋸片和銑刀庫銑刀自動(dòng)選擇→激光輔助定位→圓鋸片與銑刀刀頭的硬度感應(yīng)→外部形狀加工→銑刀庫銑刀自動(dòng)選擇→內(nèi)部鏤空與結(jié)構(gòu)加工→激光輔助檢驗(yàn)。 計(jì)算機(jī)輔助控制（ CNC）系統(tǒng)軟件二 次開發(fā)：在原有的外部形狀立體、平面和回轉(zhuǎn)體的加工控制軟件外，自主開發(fā)內(nèi)部鏤空和結(jié)構(gòu)加工控制軟件，組成一個(gè)新的計(jì)算機(jī)輔助控制（ CNC）系統(tǒng)。該公司在德國的薩爾州，為家族企業(yè)，礦山開采于 1920 年，礦山資源已接近枯竭，加工技術(shù)屬于石材一般異型加工技術(shù)。 價(jià)格 在上述競爭條件下，我公司的國際市場銷售價(jià)格可以比德國產(chǎn)品的價(jià)格低30％，并隨時(shí)愿意與需求方建立更緊密的長期合作關(guān)系，給予更加優(yōu)惠的價(jià)格和完善的售后服務(wù)。 建筑裝飾行業(yè) 在建筑飾面材料中，安山巖作為新材料的出現(xiàn)將替代花崗巖、凝灰石等產(chǎn)品應(yīng)用在高檔建筑物的內(nèi)外飾面。 四、產(chǎn)品替代 工業(yè)防腐蝕行業(yè) 非金屬防腐蝕材料中具有耐酸耐溫特性的主要有耐酸陶瓷、人造鑄石、石墨與炭素材料、天然耐酸石材，其中又具有耐磨特性的只有天然耐酸石材。目 標(biāo)為制酸系統(tǒng)的干燥塔、吸收塔。目標(biāo)為化工酸洗塔、反應(yīng)釜、蒸餾塔、中和器。目標(biāo)為酸洗 — 冷連 軋機(jī)聯(lián)合生產(chǎn)線淺槽式酸洗機(jī)組、酸再生機(jī)組和電鍍鋅機(jī)組。而安山石建筑飾面薄板的使用壽命在 300 年以上，維修成本僅是金屬掛件的更換，所以極大地減低了建筑物的使用費(fèi)用。 在建筑飾面的實(shí)驗(yàn)中，產(chǎn)品由于組織致密、沒有孔洞，所以，長期在大氣酸環(huán)境下使用不變色、不掛臟、耐風(fēng)化。 國內(nèi)唯一 目前，全世界防腐石礦只有兩座，一座在德國，但礦山已經(jīng)枯竭；一座在中國吉林龍井 三峰洞，我公司控股的吉林省三峰實(shí)業(yè)有限公司擁有 50 年的獨(dú)家開采權(quán)，礦山完好，還未有大規(guī)模開采。三峰石產(chǎn)品 1982 年前不準(zhǔn)對外軍工以外的行業(yè)銷售，更不準(zhǔn)出口， 1982 年為替代德國產(chǎn)品國家才允許在武鋼、寶鋼冷軋酸洗機(jī)組實(shí)驗(yàn)使用。 安山巖斜長石為玻晶交織的班狀結(jié)構(gòu)，班晶為普通輝石，呈簡單雙晶及雙聚片雙晶。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 陶秀穎，女， 29 歲，黑龍江省海倫市人，本科學(xué)歷。 行政部經(jīng)理 趙煒，男， 29 歲，河北省黃驊市人，本科學(xué)歷 。 工場部經(jīng)理 徐向明，男， 43 歲，北京市人，研究生學(xué)歷，高級工程師。 亞太區(qū)總經(jīng)理 王壯菲，女， 44 歲，遼寧省 大連市人，研究生學(xué)歷，教授。 銷售部經(jīng)理兼中國區(qū)總經(jīng)理 張建生，男， 43 歲，河北省張家口市人，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師。 技術(shù)專長：現(xiàn)代項(xiàng)目管理。在擔(dān)任總政直工部生產(chǎn)管理局紀(jì)檢書記期間，多次被委派到二級單位出任董事長和黨委書記，以科學(xué)求實(shí)的精神探索企業(yè)經(jīng)營之道，取得了卓越的業(yè)績。 主要經(jīng)歷： 1968 年 9 月至 1972 年 5月任鐵道兵某師政治部干事； 1972 年 5月至 1999年 7 月任總政治部某部干事，總政直工部生產(chǎn)管理局紀(jì)檢書記，總政北京金溝河干休所政委； 1999 年 7 月至今任吉林省三峰實(shí)業(yè)有限公司董事長，北京 XX 安山石有限公司董事 長。 為奧運(yùn)會(huì)場館建設(shè)捐助 1000 平方米的薄板，做樣板示范，打開安山石作為董事會(huì) 專家委員會(huì) 研究中心 總經(jīng)理 銷售部 財(cái)務(wù)部 工場部 工程部 行政部 中國區(qū)總經(jīng)理 亞太區(qū)總經(jīng)理 歐非區(qū)總經(jīng)理 美大區(qū)總經(jīng)理 吉林省三峰實(shí)業(yè)有限公司 高檔建筑物飾面材料的亞太市場。 原吉林省三峰建材廠（國營 9239 廠）成立于 1956 年，曾是原國家第五機(jī)械工業(yè)部和吉林省國防工辦共管的軍工企業(yè)，后下放給吉林省延邊朝鮮族自治州， 1996年該廠因上“乳濁劑”項(xiàng)目失敗導(dǎo)致資不抵債， 2021 年 9 月被吉林省延邊朝鮮族自治州人民政府整體轉(zhuǎn)讓給吉林省三峰實(shí)業(yè)有限公司，公司股東黎健鋒出資 700 余萬元將其收購。 中國工業(yè)防腐蝕技術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。風(fēng)險(xiǎn)控制措施是保持裝備技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)加工國際領(lǐng)先水平，開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域，向市場應(yīng)用深度加大推廣力度。 十、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及評價(jià)指標(biāo) 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)額 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 1 總投資 萬元 2 固定資產(chǎn)投資 萬元 3 營業(yè)收入（年平均） 萬元 4 營業(yè)稅金及附加（年平均） 萬元 5 總成本費(fèi)用（年平均） 萬元 6 利潤總額（年平均） 萬元 7 所得稅（年平均） 萬元 8 稅后利潤（年平均） 萬元 財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo) 1 銷售利潤率 ％ 2 投資利潤率 ％ 3 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 ％ 4 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 5 投資回收期 年 6 資本金收益率 ％ 7 利息備付率 ％ 8 償債備付率 ％ 十一、風(fēng)險(xiǎn)控制 國際上天然石材產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)十分成熟，加之公司引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)控加工中心和加工設(shè)計(jì)技術(shù)，擁有礦山的獨(dú)家開采權(quán)，所以沒有技術(shù)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 八、公司管理 公司將設(shè)行政部、銷售部、財(cái)務(wù)部、工場部、工程部和研究中心等五部一中心，本著高效、精干、理性、靈活原則，為員工提供優(yōu)厚的薪酬、良好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，為銷 售和技術(shù)人員提供期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取。 公司市場銷售預(yù)測如下： 年份 產(chǎn)量（ M3） 銷售收入（萬元） 稅前利潤（萬元） 建設(shè)期 1 經(jīng)營期 2 3000 3 5000 4 6000 5 6000 6 7500 六、營銷策略 先建中國區(qū)、亞太區(qū)，再建美大區(qū)、歐非區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，先攻冷軋酸洗、建筑飾面，再逐步將銷售擴(kuò)大到全球軍工、化工、核電、石油、機(jī)械、印染等領(lǐng)域，與全球大用戶建立長期合作伙伴關(guān)系。 公司依托中國中國科學(xué)院過程工程研究所對產(chǎn)品進(jìn)行了試驗(yàn)，在除石墨對氫氟酸具有防護(hù)效果之外，天然安山巖斜長石同樣具有防護(hù)效果，是花崗巖、文石、耐酸陶瓷、鑄石、玄武巖和其它安山巖所不具有的特性。 三、產(chǎn)品簡述 公司開采、加工的石材是一種稀有的天然安山巖斜長石，具有耐強(qiáng)酸、耐強(qiáng)堿、耐氫氟酸、耐高溫、耐強(qiáng)磨、耐抗沖、耐滲透、防輻射等特性，是中國軍工行業(yè)指定的防腐防護(hù)材料，也是冶金冷軋薄板酸洗機(jī)組、化工酸洗塔、硫酸濃縮器和機(jī)電酸洗槽所必需的防腐蝕材料。組建了東匯 地產(chǎn)有限公司、中油華北實(shí)業(yè)有限公司、河南中油高速公路油品股份有限公司、東方資源有限公司，實(shí)施并完成所有的啟動(dòng)項(xiàng)目。目前主要在高精度異型加工和應(yīng)用領(lǐng)域上進(jìn)行深入研究，以在石油酸洗塔等裝置上應(yīng)用。全世界軍工、冶金、化工、核電、有色、石油、印染、建材、裝飾等行業(yè)每年需求約 5 萬立方米安山巖，但目前兩座礦山僅能滿足 20％的全球市場需求。 參考國際相關(guān)防腐標(biāo)準(zhǔn)，公司編制了在國際上首次提出和制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/HD APS001－ 2021 天然防腐蝕石材 安山巖、 Q/HD APS002－ 2021 天然安山石建筑板材，并正在申報(bào)為中國防腐蝕行業(yè)、石材工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 公司以股權(quán)或采礦權(quán)質(zhì)押，給出資者不低于 20％的年固定回報(bào)，三年期滿，償還出資者全部投資和固定回報(bào)后，再贈(zèng)與出資者投資額相等數(shù)額的在香港或韓國的上市公司股票，解除質(zhì)押。公司為北京市高新 技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品是國家鼓勵(lì)優(yōu)先發(fā)展的，并且公司享受國家 3 免 3 減半稅收政策，不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。 注冊地點(diǎn)：中國北京市海淀區(qū)志新東路 5 號(hào) A606 室 公司性質(zhì)：有限公司， 沒有國有股份和外資股份 目前公司股東情況： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 王興國 22 現(xiàn)金 44％ 王興國 010－ 8237080