【正文】 而引起客戶的不滿!　　十、售后調(diào)研　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展?！　?3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!　　九、后期雜志的發(fā)送：　　(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習?！　?1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷的技巧。　　(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好?！　?2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便?！　?3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結(jié)?！　I(yè)務(wù)人員工作制度　　業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后，對當天的工作做詳細的安排，并向區(qū)域經(jīng)理匯報。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面　　度是不一樣的，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場。　　五 、市場開發(fā)　　 業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作　　根據(jù)市場部業(yè)務(wù)需求，向公司“人力資源部門”申請招聘1215人全部實習一周時間，然后在這1215人當中選出58人?！　∪⑹袌鰟澐帧　「魇袌鰧嵭衅瑓^(qū)市場內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點而定，市場分為；本地市場　　東莞、深圳、惠州：外地市場；月西、月東月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作，以及人力資源隨時做出調(diào)整。江西??；南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。接著；珠海市、汕頭市、韶關(guān)市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市 清遠市、潮州市、揭陽市。由于門窗行業(yè)已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤降低?！　…h(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題　　隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高。　　鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變　　鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化。　　(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性?！　、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式?！　′N售渠道。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購?！　?)服裝產(chǎn)品服務(wù)?！　?)服裝產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！　?三)、市場機會與問題分析　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　?二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成?！　、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。因此其可操作性非常重要?！　?二)、簡潔樸實原則?！　〔邉澋哪康脑谟诮鉀Q企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患?！　∪?、如何保證調(diào)研方案得到執(zhí)行　　調(diào)研方案寫出來，目的就是要執(zhí)行?！　∪绾尾拍茏龀鲆环至己玫墓ぷ髂?？總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個要素。　　二、怎樣寫好調(diào)研方案　　首先要申明一點：調(diào)研方案不是寫出來的，而是做出來的。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點。本文格式為Word版，下載可任意編輯市場營銷計劃書(15篇)市場營銷計劃書(15篇) 　　日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。讓自己做到清清楚楚、明明白白。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。通過調(diào)研方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。簡單、清楚、可操作是調(diào)研方案要達到的基本要求。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解?！　?一)、邏輯思維原則。三是明確提出解決問題的對策?！　【幹频牟邉潟且糜谥笇?dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理?！　?四)、創(chuàng)意新穎原則。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的?！　、鄄邉潤C構(gòu)或策劃人的名稱。擴大產(chǎn)品知名度。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。如：首先強調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出?！　、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件