市場營銷計(jì)劃3篇-全文預(yù)覽
【正文】 一些展覽?！ ≌劦狡渌麜?huì)展場館，可以是敵人，當(dāng)然也可以成為朋友。會(huì)展業(yè)人脈關(guān)系非常重要，客戶的來源和維系也主要依靠建立牢固的合作關(guān)系。例如，光大會(huì)展中心有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢??上海光大國際大酒店，很好地解決了參展商的食宿問題，在業(yè)界廣受好評。因此，對于展覽館的價(jià)格體系，不僅是單價(jià)一個(gè)方面，由于天數(shù)相對固定統(tǒng)一，因而，面積也成為展覽中心價(jià)格策略中的重要組成部分?！ ∈啦┲行恼蕽庑?，銷售的概念可能相對淡些，但是絕不可能脫離市場，作為一個(gè)上海的窗口，世博中心的壓力應(yīng)該比其它場館更重。世博中心的市場定位應(yīng)該是一些高端的會(huì)議、展覽，這無疑對銷售人員提出了較高的要求，除了語言能力、談判技巧等自身素質(zhì)外，還要求他們對主辦單位及展覽行業(yè)進(jìn)行廣泛了解，深入研究其需求，進(jìn)行項(xiàng)目考察和客戶拜訪，尤其是在展會(huì)結(jié)束后，認(rèn)真聽取反饋意見，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，從而促成“再購買”行為，穩(wěn)定銷售。市場營銷計(jì)劃 篇2 根據(jù)我國展覽中心市場的特點(diǎn)，為了有效地利用和發(fā)展世博中心，這里選擇以市場及客戶為導(dǎo)向，采用“4C“營銷理論，提出以下營銷策略及措施。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營銷活動(dòng)的依據(jù)?！ 。ㄆ撸I銷預(yù)算 營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。 ?。ㄎ澹I銷策略 擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題。 宏觀環(huán)境狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個(gè)市場中所占的比例等等。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計(jì)劃銷售額的2％，比上年提高12％”。 市場營銷計(jì)劃 篇1 （一）計(jì)劃概要 計(jì)劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是我為大家整理的市場營銷計(jì)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。 競爭狀況。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析?！ ∝?cái)務(wù)目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。凡未完成計(jì)劃的部門，應(yīng)分析問題原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。銷售人員需要充分了解展覽主辦方在場地選擇方面的要求，以及其項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，然后對自身場館進(jìn)行包裝和針對性的介紹
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