市場營銷專業(yè)暑假實習(xí)報告3篇-全文預(yù)覽
【正文】 踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。 。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)文章選題相結(jié)合。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。報告?nèi)容包括三部分。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)?！ ?2)實習(xí)指導(dǎo)教師。具體實習(xí)地點詳見附件一，本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。 市場營銷專業(yè)暑假實習(xí)報告篇2 一實習(xí)目的： 更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ) 二實習(xí)地點： 本溪市星火日雜批發(fā)部 通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學(xué)會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導(dǎo)顧客。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場對白簡單明了，應(yīng)當使顧客幾乎找不到說“不”的理由?！ ≌Z氣誠懇、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費的技巧?！ ∈袌鰻I銷專業(yè)暑假實習(xí)報告篇1 一、實習(xí)時間 20**年7月12號——20**年8月20號 二、實習(xí)單位 xxx信息技術(shù)有限公司 三、實習(xí)崗位 電話銷售人員 四、實習(xí)狀況 ?。ㄒ唬┕竞喗椤 嬷菔衳xx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。很好奇實習(xí)報告是怎么寫的吧，下面是編寫整理的市場營銷專業(yè)暑假實習(xí)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售，對銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。所以我堅持讓自己在推銷過程中?！ 〉诙?，引起顧客的注意?！ 〉谌ぐl(fā)顧客的購買欲望。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡(luò)競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。 主動引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。在這次實習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1