【正文】 合的辦法進行。（二）對學校實習教學以及實習地點生產經營的建議對學校實習教學的建議:實習教學是由校外實習教學和校內實習教學兩部分共同組成的，兩個方面相輔相成，密切聯(lián)系。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第一個就是缺乏工作經驗。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。四、實習體會（一）實習收獲通過這段時間的實習，收獲頗多。建筑行業(yè)可能沒那么適合女生實習，但我認為，這正好是一個鍛煉我自己，讓我懂得吃苦耐勞的好機會。（二）實習材料的整理在實習之前，我先準確定位自己的興趣愛好和自己的各方面能力的集合點，我確定了自己第一份實習是辦公室文員相關的崗位。我暗自慶幸自己曾經學習過如何使用這些機器，因此對于這些工作我可以輕松應對。對于文員的工作是首次接觸，非常陌生，一開始工作也不知道從何下手。在做以上工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為 1社會作出貢獻。二、實習計劃介紹（一）實習目的一方面，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實踐相結合的能力；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。該公司已業(yè)績貢獻定報酬，鼓勵員工在最大限度實現(xiàn)自我價值的同時實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。同時，也要感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客實習雖然結束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學習的東西很很多很多。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。3）處理售后異議的幾個要點傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；引導的要點：不要爭論，重在引導；轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；解決要點：答復異議，努力成交。(3)排除異議的方法1）異議包括銷售異議與售后異議。3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產品時，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要！作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。通過這次實習，我學得到了很多課本中沒有的東西。接著要對市場機會和風險分析。同時，銷售者是個非?；钴S的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。給我們的任務完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產品的境遇。因為我是市場營銷的專業(yè)。：銷售代表畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險?？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。二、實習過程?..有限公司是一家專業(yè)生產火鍋底料的企業(yè)，公司運用先進的生產工藝與傳統(tǒng)的純釀造生產技術相結合，并輔于科學的管理，保證了產品質量的穩(wěn)定和提高。讓我在無形中就非常重視了這第一份算是正式的工作。業(yè)績是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場，擴大占有率就更是我們的目標了。重點的是，我們的工作是單槍披馬去跑市場。雖然我不確定當?shù)厝藢τ诰W絡的重視及作用度，不過我覺得應該不會太差。無論是哪一種產品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質量上，和銷量上都很出彩。因此在銷售商品之