市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)-全文預(yù)覽
【正文】 不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸社會(huì)，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)第 1 頁(yè)/共 5頁(yè)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才！六、實(shí)習(xí)單位概況以純集團(tuán)位于中國(guó)最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告湖南商學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)一、前言實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。（三）經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)北京這座城市的印象。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。在以后的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。北京作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的，也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。我對(duì)此話深有感觸。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。那是真的很大!而且現(xiàn)代化建設(shè)也很高！看著那些大型機(jī)械真的有點(diǎn)激動(dòng)！企業(yè)的工作人員詳細(xì)給我們介紹了公司所屬的行業(yè)，原來(lái)該企業(yè)是石油加工煉焦精煉石油產(chǎn)品的制造的一間企業(yè)。開始，由于參與采購(gòu)談判的兩家催化劑廠商同屬一個(gè)系統(tǒng)，難以形成競(jìng)爭(zhēng)。在進(jìn)行競(jìng)價(jià)談判之前，化工科派出人員深入煉油系統(tǒng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并與公司技術(shù)部門多次溝通，花大氣力對(duì)催化劑使用的技術(shù)要求、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等情況，對(duì)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)研，反復(fù)比較不同廠家催化劑的使用壽命、應(yīng)用效果、殘值回收等方面的差異?；た茖?duì)當(dāng)時(shí)的物資供應(yīng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行調(diào)研分析，感到目前貴重金屬價(jià)格隨著國(guó)際油價(jià)飆升，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了價(jià)值軌道，在這種“過(guò)熱”氣氛中招標(biāo)采購(gòu)，價(jià)格難以控制在理性范圍內(nèi)，建議冷靜觀察一段再作決定。除不定期與機(jī)動(dòng)、大修車間對(duì)接大修物資需求計(jì)劃外，堅(jiān)持每周星期二召開煉油大修物資供應(yīng)對(duì)接會(huì)，大修項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與業(yè)務(wù)科室認(rèn)真對(duì)照大修所需物資逐條梳理，認(rèn)真落實(shí)工單物資需求情況，不斷優(yōu)化物資采購(gòu)方案，及時(shí)跟蹤落實(shí)物資制造進(jìn)展情況，認(rèn)真分析解決物資采購(gòu)過(guò)程中存在問(wèn)題。每年的運(yùn)輸量在600萬(wàn)噸以上，過(guò)去對(duì)這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯(cuò)。（二）了解企業(yè)的各種營(yíng)銷手段?，F(xiàn)在就讓我為這次實(shí)習(xí)向領(lǐng)導(dǎo)，老師們作詳細(xì)的報(bào)告！一、實(shí)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容安排：1月10日（周一）：茂名鐵路運(yùn)輸公司1月11日（周二）：茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心1月12日（周三）：眾和化塑集團(tuán)有限公司周三晚上：企業(yè)專家對(duì)全體實(shí)習(xí)學(xué)生作講座二、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況。三、實(shí)習(xí)過(guò)程1月10號(hào)上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們?nèi)サ搅嗣F路運(yùn)輸公司，站長(zhǎng)很熱情接待了我們，首先概要的向我們介紹了該企業(yè)的特色和工作內(nèi)容，茂名石化鐵運(yùn)公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運(yùn)輸?shù)闹匾修D(zhuǎn)站，每天進(jìn)入該站的鐵路運(yùn)輸車輛多達(dá)400～500多輛。黃主任詳細(xì)向我們介紹了茂名石化與茂名建市的歷史，介紹了物質(zhì)供應(yīng)中心的作用和在茂名石化的地位！本著“抓早、抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)”的原則，從去年4月份以來(lái)，在計(jì)劃項(xiàng)目科的牽頭組織下，精心抓好煉油分部秋季大修物資供應(yīng)過(guò)程控制。去年六七月間，物資供應(yīng)中心開始籌劃渣油加氫裝置第六周期催化劑采購(gòu)。第二：精細(xì)管理，知己知彼。第三：多輪競(jìng)價(jià)，步步緊逼。1月12號(hào)上午8點(diǎn)，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察眾和化塑集團(tuán)有限公司。工作人員重點(diǎn)介紹了丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無(wú)毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)末發(fā)展最為迅速的一種高新材料。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。俗話說(shuō)：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，更好地從實(shí)踐中體會(huì)我們知識(shí)的重要性，這樣，我們才能更好地了解營(yíng)銷的方法和不斷使自己進(jìn)步！五、對(duì)實(shí)習(xí)的建議今次是我們進(jìn)入廣東石油化工學(xué)院讀書以來(lái)的第一次實(shí)習(xí)，我覺得學(xué)院提供給我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不夠多，希望學(xué)院能認(rèn)真體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷
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