【正文】 甲基二乙醇胺、粉狀及乳化炸藥專用脂、石油化工助劑、光（電）纜護套料等改性塑料、塑木復合材料、塑料編織袋、工業(yè)氣體等。在此基礎(chǔ)上，在滿足煉油生產(chǎn)提高經(jīng)濟技術(shù)指標要求和降低采購價格兩者之間，尋找最佳平衡點，同時參考近期兄弟煉化企業(yè)同類型催化劑的采購價格，準確確定本次采購的目標價。根據(jù)我的了解，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心的管理方法很有特色，是值得我們這些經(jīng)管系的學生去學習的。（三）了解企業(yè)的營銷管理的特色。（四）了解企業(yè)銷售工作中存在的問題及今后的改善方向。第一：選好戰(zhàn)機，果斷出手。同時，為確保質(zhì)量，還細化了質(zhì)量控制方案，掌握提高采購性價比的主動權(quán)，為競價采購作好周密準備。公司產(chǎn)品品種繁多，銷售渠道較廣，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、社會信譽良好，經(jīng)濟效益逐年提高。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。小小的柜臺還真的不簡單。（一）我證明了自己的價值。實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。七、實習情況介紹專賣店流程營業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生，整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——展示、介紹商品——核實開單、指引顧客前臺結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——下班導購員的職責站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。八、實習的體會與收獲通過一個月的實習，我明白了作為一個導購員，首先要在精神狀態(tài)方面做好準備，因為在銷售的過程中，如果導購員有一個良好的精神狀態(tài)，會給顧客營造一種積極的、有活力的、上進的氛圍，這種積極上進的情緒也會影響到客戶，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，使顧客在我們的門店里多停留些時間，使他挑選到一款合適的衣服；其次，身體的準備也很重要，因為有一個好的身體才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。二、實習內(nèi)容在老師的領(lǐng)導下，我們5個喜愛租在一起共同討論了此次實習的內(nèi)容，首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀錄片，決定價格體驗式營銷作為其中的一部分，其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用，例如，海爾，小紅帽等，這就是內(nèi)容的第二個部分：最后，在現(xiàn)代營銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進行促銷，以增加銷售額，總結(jié)下來，我們的實習報告內(nèi)容包括三部分：一體驗式營銷。在家裝行業(yè)里，日趨激烈的競爭迫使各個企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力，于是體驗式營銷撐了家裝行業(yè)的主流，因此我們小組來到了唐山市鵬達家居廣場，鵬大家具廣場涉及楓葉，匯豐，圣洛克，自由人等多種品牌，其整體構(gòu)造是不同的樣板間，側(cè)重于展示整體家居的搭配，讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念，每個樣板間都有自己的獨特風格，讓顧客應(yīng)接不暇，這是由單一的裝修服務(wù)遞進到全過程的家裝，家居，家飾甚至是家電的整體服務(wù)，非常直觀，方便。（五）從學生的實習表現(xiàn)中了解學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進一步完善教學工作。學生集中實習地為校、院兩級實習基地。（三）自覺維護學校榮譽，不做違法亂紀的行為。最終實習成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。（一）市場調(diào)查 5了解和熟悉市場調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場調(diào)查工作，包括調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報告等。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的分析。（八）企業(yè)財務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。四、實習注意事項（一）專業(yè)實習前的準備工作 （鼓勵學生參與此工作），提交實習計劃； 責任心較強的教師指導學生專業(yè)實習； ，共同擬定好實習內(nèi)容及實習計劃，鼓勵學生參與指導教師的課題研究。6（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括市場環(huán)境的調(diào)查、市場細分、目標市場的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢業(yè)。（五）實習期間無特殊情況，不得擅自中斷實習。學生集中實習達15人以上的，學院將指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學生一般不應(yīng)超過50人。參與指導實習的教師，必須認真負責，做好實習的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習情況。一、實習目的 實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)。三企業(yè)文化。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。其次，微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！第三篇：市場營銷專業(yè)實習報告湖南商學院專業(yè)實習報告市場營銷專業(yè)實習報告以純服裝專賣店銷售實習一、前言實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準備，去適應(yīng)社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發(fā)展自己。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直