【正文】 要求學生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。華安財產保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營各種財產險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。看得出大家對我的關心是那么真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。這一個月的實習給我的感觸太深了，也讓我收獲到了很多。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)，在沒有推銷成功之后會覺得自己能力不足，當時就不想再去了??現(xiàn)在想想，大學有兩種，一種是全日制的學生式大學，另一種是社會大學，只有經(jīng)歷了這兩所大學很好的洗禮，做到有思想、有能力，才能更好的走好自己的人生之路。5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以在實踐結束后我做了如下總結：1．要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。在參加社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實踐過程中還存在很多問題：1．實踐單位沒有對參加社會實踐的學生進行必要的培訓，導致在實踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；2．實踐單位對于本次實踐所需要推薦的產品并沒有進行系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應的參加社會實踐的學生一份該類產品的廣告，導致有些因為介紹不到位而失??；3．由于實踐單位對參加社會實踐的學生沒有進行硬性的規(guī)定，導致部分學生并沒有認真去進行推銷；針對這些問題，我也有一些問題解決建議：1．實踐單位應該在所有報名參加社會實踐的同學中進行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實踐的學生都能夠有一定的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；2．實踐單位在確定參加此次實踐的人之后需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所推銷的產品進行一個系統(tǒng)的介紹，并且像每個人發(fā)放一定數(shù)量的對產品的介紹書（廣告單）；3．在發(fā)放廣告單及產品樣品的時候還應該對此次參加社會實踐的同學進行一些技巧類知識的指導，以及此產品在哪些地方更容易推銷以及銷售話術，讓大家能夠確定主要的銷售目標；4．建立適當?shù)莫剟顧C制，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱情。三、問題和建議：當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學生，特別是一名參加與銷售有關的社會實踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼很多方面的素質。當然有時也會遇到那種過于認酒的客人，他們就是對我們的酒沒有好感，每次去都一棍子打死。就好比一個東西只能賺五毛錢，你要賣到什么時候才能賺到一百呢，而我們的酒這次在做活動，進價相當優(yōu)惠，成本也下來了。于是我特地買了一個筆記本，將拜訪的客戶的詳細信息登記下來，同時按照客戶的購買力、購買意向以及購買決策權將顧客分為A、B、C三級，其中A類為意向客戶，也是最有價值的客戶，B類為潛在客戶，即現(xiàn)在對我們的產品沒有需求但今后可能購買的客戶，C類為無意向客戶，對這種客戶主要起到宣傳作用就可以了。我想，作為一個銷售新人，應該對幫助過自己的人學會感恩。去銷售，要想客人買自己的酒，并不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客人是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客人，這樣你就要對不同的客人說不同的話，當然，這就需要能很好的把握客戶的心理和真實需求了，從而引導和刺激客人購買。但想到很多優(yōu)秀同事能口若懸河地與客戶盡情地侃侃而談并且順利地推出了自己的酒時，又想到自己別說一瓶酒都沒銷售出去，就連邀請給客戶去參加酒會都沒能做到，這一切的一切都讓我不知所措，也讓我有些難以面對這個現(xiàn)實。結果應了那句老話，心急吃不了熱豆腐。我的認真和好學也終于得到了大家的認可，總監(jiān)讓我和一位老員工A一同出去拜訪客戶，說實話我當時既興奮又有些緊張。我于是耐心的看起那幾本企業(yè)期刊，開始對公司及所處行業(yè)有了進一步的了解，同時也在網(wǎng)上查了一些白酒銷售資料，我想這應該會對我實習有所幫助。第一天的實習，我有些拘謹。公司本著深耕細作的精神，將經(jīng)銷片區(qū)劃分為若干個小片區(qū)，每個小片區(qū)都劃定專人負責，責任到位，敦促下級業(yè)務員為老客戶提供服務并積極開發(fā)空白網(wǎng)點。參加該實踐，不僅能鍛煉我的工作能力，同時能增長我的見識和我的社會經(jīng)驗，最重要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對社會現(xiàn)實不易的真實感受，有助于我職場心態(tài)和品性的磨練。第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習論文實習報告本來校園招聘簽約的是四川郎酒集團，由于一些客觀原因和困難，我沒有選擇去郎酒公司安排的實習。為了彌補我沒有去郎酒實習的缺陷，我把之前在證券公司的工作由全職轉為兼職經(jīng)紀人，轉而去郎酒同行業(yè)的金種子酒業(yè)金源商貿公司上班。合肥金源商貿公司作為金種子公司在合肥主要經(jīng)銷商之一，代理運營金種子各系列產品，公司在合肥白酒界實力不俗。以一個新人的面孔，朝氣蓬勃地進入了金種子酒業(yè)公司，開始了我的實習。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句“教會小的餓死老的”那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務和產品漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。一連跟著A做了兩天的學徒之后，我覺得自己已經(jīng)可以獨立處理拜訪客戶中遇到的問題，于是決定出師了。我一點也不知道怎么向客人推銷，甚至都不知道怎么跟客戶交談。”而另一個說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當我沮喪發(fā)呆之際，那位客戶過來輕拍了下我的肩膀，我抬起頭，他露出友好的笑容，并對我說：“做銷售這一行，不是那么容易就能成功的，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是‘茶壺里的水餃——有貨倒不出’，就無法說服客人買你的酒啦！更別提能成功了。剎時心中的灰心喪氣一下全都煙消云散了，取而代之的是感恩之情，我也頓時充滿了信心。隨著經(jīng)驗的增加和技巧的提升，搜集到的客戶信息越來越多，這樣就使原來單純依靠手機記號碼、存姓名的方法不再適應承載大量信息的管理工作。有時，客人會說：“你們的酒價格太貴，我店里平時還是賣迎駕、文王多些….”客人一說完，我就立馬笑著說道：“老板，迎駕和文王是便宜，可能銷的速度也快些，可是你算算你一瓶酒能賺多少錢呢?！边@樣有的客戶聽則覺得在理，誰不想花很優(yōu)惠的價格買到高品質高利潤的產品呢，這樣一來就會加深他們的品牌認同感。但我都會把他們問的問題記下來，等回到公司開會再向公司里的專業(yè)人士請教。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。3．要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。當