【正文】 一個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作離不開每一位基層員工的恪盡職守。其次要多與員工溝通。對實(shí)習(xí)單位的建議：首先，公司應(yīng)多元化關(guān)心員工。最后，加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)之間的合作。校內(nèi)實(shí)習(xí)后期，學(xué)校應(yīng)多舉辦一些營銷比賽或展示等活動(dòng)。校內(nèi)實(shí)習(xí)首先應(yīng)由教師進(jìn)行講解演示，然后采取學(xué)生動(dòng)手練習(xí)與教師指導(dǎo)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。（二）對學(xué)校實(shí)習(xí)教學(xué)以及實(shí)習(xí)地點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營的建議對學(xué)校實(shí)習(xí)教學(xué)的建議:實(shí)習(xí)教學(xué)是由校外實(shí)習(xí)教學(xué)和校內(nèi)實(shí)習(xí)教學(xué)兩部分共同組成的，兩個(gè)方面相輔相成，密切聯(lián)系。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。在我們?shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。四、實(shí)習(xí)體會(huì)（一）實(shí)習(xí)收獲通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，收獲頗多。建筑行業(yè)可能沒那么適合女生實(shí)習(xí)，但我認(rèn)為，這正好是一個(gè)鍛煉我自己，讓我懂得吃苦耐勞的好機(jī)會(huì)。（二）實(shí)習(xí)材料的整理在實(shí)習(xí)之前，我先準(zhǔn)確定位自己的興趣愛好和自己的各方面能力的集合點(diǎn)，我確定了自己第一份實(shí)習(xí)是辦公室文員相關(guān)的崗位。我暗自慶幸自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)過如何使用這些機(jī)器，因此對于這些工作我可以輕松應(yīng)對。對于文員的工作是首次接觸，非常陌生，一開始工作也不知道從何下手。在做以上工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為 1社會(huì)作出貢獻(xiàn)。二、實(shí)習(xí)計(jì)劃介紹（一）實(shí)習(xí)目的一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力；另一方面，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。該公司已業(yè)績貢獻(xiàn)定報(bào)酬，鼓勵(lì)員工在最大限度實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時(shí)，致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。（3）.實(shí)習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實(shí)習(xí)僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個(gè)營銷員來說要了解營銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，這是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。收獲主要有四個(gè)方面。在實(shí)習(xí)中，我們還要學(xué)會(huì)面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會(huì)的，同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會(huì)面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。實(shí)習(xí)的第二階段是我們下市場，以一個(gè)普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查，為公司更好的了解市場作準(zhǔn)備。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)論文 實(shí)習(xí)報(bào)告院系：專業(yè)：姓名：學(xué)號：實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)的基本情況實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年2月—2014年4月實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鄭州市實(shí)習(xí)單位：河南東方正大有限公司二、實(shí)習(xí)過程概述我們的實(shí)習(xí)大致分為兩個(gè)階段：第一階段是我們的崗前培訓(xùn)。第三、學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,這是作為一個(gè)營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機(jī)智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識。第七、溝通的基本技巧。另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧，提高溝通效率。在實(shí)習(xí)中，我們理論結(jié)合實(shí)際，真正的把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，用所學(xué)知識解決生活中問題，在實(shí)習(xí)期間，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。（2）.在實(shí)習(xí)的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任，以至于我們在實(shí)習(xí)過程中沒有得到一個(gè)好的開始。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價(jià)