市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參考題目-全文預(yù)覽
【正文】 多給學(xué)生提供動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)習(xí)是學(xué)生走向校外實(shí)習(xí)場(chǎng)地的必經(jīng)之路。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。四是為人處事——作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)起來，有以下幾點(diǎn)。實(shí)習(xí)前，我就做好了一切心理準(zhǔn)備。通過在網(wǎng)上搜素信息和老師的推薦，我得到了在吉林市今日建筑安裝工程有限公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。后來，我慢慢接觸更多的工作。剛開始，由于我是新來的員工，所以我剛開始的工作并不忙，也沒有感覺到累。我每次都虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。公司內(nèi)部定期對(duì)員工進(jìn)行崗位專業(yè)培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工積極進(jìn)行自我素質(zhì)開發(fā)，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予物質(zhì)、薪資晉升、職位晉升等獎(jiǎng)勵(lì)，還不斷從著名高校引進(jìn)優(yōu)秀畢業(yè)生充實(shí)公司隊(duì)伍，并定期選拔優(yōu)秀員工和干部到國(guó)內(nèi)著名院校進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。為我們指明了前進(jìn)的路，我們的明天會(huì)更好。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不大懂得人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習(xí)能力差。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。(4)把握成交的控制1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于提高了業(yè)績(jī)，取得了不錯(cuò)的銷量。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認(rèn)真學(xué)，可是最后實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書本知識(shí)，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)測(cè)”、“定量預(yù)測(cè)”等。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。古今中外，成功的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。代理商，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售過程中的作用是相當(dāng)重要的。剛開始和各個(gè)經(jīng)銷商溝通的時(shí)候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越多樣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)。對(duì)于銷售肯定是很有理論了解的。作為學(xué)生的我，從2010年11月到2011年2月份開始實(shí)習(xí)，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院●畢業(yè)論文其它要求以網(wǎng)教教務(wù)辦每次日程安排或相關(guān)通知要求為準(zhǔn)。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參考題目四川農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院●畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告參考題目一、論文參考題目 （理性、情感、女性、兒童、幽默、恐嚇等） 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院●畢業(yè)論文 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院●畢業(yè)論文 對(duì)我國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的影響?yīng)? 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院●畢業(yè)論文 、4C和4R的關(guān)系研究 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院●畢業(yè)論文 端管理和控制問題研究 （IMC）理念研究 、社會(huì)學(xué)思考二、相關(guān)要求畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告選題：學(xué)員應(yīng)根據(jù)自身和工作實(shí)際情況，選擇以上參考題目或自擬題目（范圍過大的題目應(yīng)該增加副標(biāo)題）完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告地點(diǎn)：校外學(xué)習(xí)中心學(xué)員交到各學(xué)習(xí)中心；校本部學(xué)員交到網(wǎng)院教務(wù)辦（新校區(qū)第七辦公樓四樓407室）。：銷售代表畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)。并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。給我們的任務(wù)完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。接下來，我就是去各個(gè)賣東西的地點(diǎn)與老板交談。同時(shí)，銷售者是個(gè)非常活躍的主體，通過溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信心，在消費(fèi)者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了很多課本中沒有的東西。同時(shí)也發(fā)覺到集體的力量大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要！作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績(jī)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等
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