【正文】 多給學生提供動手操作的機會。校內(nèi)實習是學生走向校外實習場地的必經(jīng)之路。第四是學術(shù)上不夠鉆研。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，需要通過多做多問來積累經(jīng)驗?？偨Y(jié)起來，有以下幾點。實習前，我就做好了一切心理準備。通過在網(wǎng)上搜素信息和老師的推薦，我得到了在吉林市今日建筑安裝工程有限公司的實習機會。后來，我慢慢接觸更多的工作。剛開始，由于我是新來的員工，所以我剛開始的工作并不忙，也沒有感覺到累。我每次都虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據(jù)公司規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。公司內(nèi)部定期對員工進行崗位專業(yè)培訓和晉升培訓，鼓勵員工積極進行自我素質(zhì)開發(fā)，對成績優(yōu)異者給予物質(zhì)、薪資晉升、職位晉升等獎勵，還不斷從著名高校引進優(yōu)秀畢業(yè)生充實公司隊伍，并定期選拔優(yōu)秀員工和干部到國內(nèi)著名院校進行培訓和學習。為我們指明了前進的路，我們的明天會更好。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經(jīng)驗，不大懂得人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學習能力差。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。(4)把握成交的控制1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應該采取不同的方法。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于提高了業(yè)績，取得了不錯的銷量。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認真學，可是最后實習時還是運用的書本知識，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預測”、“定量預測”等。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。古今中外，成功的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。代理商，經(jīng)銷商在整個銷售過程中的作用是相當重要的。剛開始和各個經(jīng)銷商溝通的時候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。隨著現(xiàn)代社會發(fā)展的越來越快，經(jīng)濟發(fā)展的越來越多樣，對企業(yè)的實力及發(fā)展策略的要求也提高了一個水準。對于銷售肯定是很有理論了解的。作為學生的我，從2010年11月到2011年2月份開始實習，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。四川農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 網(wǎng)絡(luò)教育學院●畢業(yè)論文其它要求以網(wǎng)教教務(wù)辦每次日程安排或相關(guān)通知要求為準。第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告參考題目四川農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 網(wǎng)絡(luò)教育學院●畢業(yè)論文市場營銷專業(yè) 畢業(yè)實習報告參考題目一、論文參考題目         （理性、情感、女性、兒童、幽默、恐嚇等）            四川農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 網(wǎng)絡(luò)教育學院●畢業(yè)論文                             四川農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 網(wǎng)絡(luò)教育學院●畢業(yè)論文                      對我國營銷環(huán)境的影響      四川農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 網(wǎng)絡(luò)教育學院●畢業(yè)論文                        、4C和4R的關(guān)系研究   四川農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院 網(wǎng)絡(luò)教育學院●畢業(yè)論文       端管理和控制問題研究    （IMC）理念研究           、社會學思考二、相關(guān)要求畢業(yè)實習報告選題：學員應根據(jù)自身和工作實際情況，選擇以上參考題目或自擬題目（范圍過大的題目應該增加副標題）完成畢業(yè)實習報告。交畢業(yè)實習報告地點：校外學習中心學員交到各學習中心；校本部學員交到網(wǎng)院教務(wù)辦（新校區(qū)第七辦公樓四樓407室）。：銷售代表畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。因為我是市場營銷的專業(yè)。并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產(chǎn)品的境遇。給我們的任務(wù)完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。同時，銷售者是個非常活躍的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產(chǎn)品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。接著要對市場機會和風險分析。通過這次實習，我學得到了很多課本中沒有的東西。同時也發(fā)覺到集體的力量大，團隊的精神很重要！作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等