【正文】 通過在網(wǎng)上搜素信息和老師的推薦，我得到了在吉林市今日建筑安裝工程有限公司的實習機會。顯然，這個企業(yè)屬于建筑行業(yè)。實習前，我就做好了一切心理準備。只要每天安排好自己的工作就好了?？偨Y(jié)起來，有以下幾點。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第四是學術(shù)上不夠鉆研。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。校內(nèi)實習是學生走向校外實習場地的必經(jīng)之路。首先，增強學生興趣，讓學生在做中學，在學中做。實習初期，教師應該吧所要教的理論知識與實際操作結(jié)合起來進行講解，并多給學生提供動手操作的機會。其次，增加學生動手操作的機會，為以后工作做鋪墊。這樣，不僅可以模擬校外實習還可以提高學生的操作技能水平。如果學校能在校內(nèi)為學生提供與校外實習場地類似的場地和崗位，效果會更好。學校與企業(yè)合作，是一種將學生的專業(yè)知識學習同生產(chǎn)實際相結(jié)合的一種教學形式。這樣一來，學生在實習期間不光學到書本外面的實際知識，還可從工廠里面的一些老師傅那兒學到一些實際經(jīng)驗和一些操作竅門等。多關(guān)心員工的工作和生活，增加員工的歸屬感，覺得自己屬于這個大家庭，是這個公司重要的一員。但是我認為可以在同等的成本上根據(jù)員工需求使方式多元化，如某員工并不喜愛甜食，則可以考慮贈送價值相同的生活用品或者手機話費等等。作為人事工作人員，良好有效的溝通是工作順利開展的前提，在入職前、簽訂勞動合同、考勤、請假、申請社保、加薪等多方面，溝通有助于員工對行政人事工作的理解和支持。最后，要及時授理、解決員工提出的各種要求、疑問。及時為他們解決困惑有助于加強其歸屬感，感覺自己是公司很重要的成員。通過這一階段的學習，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模，第三步棋兼并聯(lián)合集團化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界。第三、學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識。第五、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法。第七、溝通的基本技巧。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。在實習中，我們理論結(jié)合實際，真正的把理論知識運用到實踐中，用所學知識解決生活中問題，在實習期間，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多。一是通過投入市場一線工作，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。五、存在不足和建議；本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。（2）.在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。（4）.加大教學改革力度。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。通過實習，拓寬了知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，是校內(nèi)教學的延續(xù)。我希望通過本次的實習，提高自己的思想文化水平、業(yè)務素質(zhì)和實際工作中的動手能力。三、實習單位簡介武漢中建訊通科技有限公司又名財經(jīng)資訊網(wǎng)（），立足于武漢兩年之久，坐落于繁華的經(jīng)濟商圈中南路，公司現(xiàn)有員工100人左右，辦公面積約600平方米，環(huán)境優(yōu)越，氛圍融洽，是一家專業(yè)級代理國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的金融系列軟件的銷售公司，公司憑借雄厚的資金以及卓越的銷售團隊業(yè)績，現(xiàn)已成為深圳市全景巨潮信息技術(shù)有限公司“全景巨潮證券行情分析系統(tǒng)軟件”華中地區(qū)唯一且最巨規(guī)模的代理商。四、實習過程在公司實習期間，我從事的市場部客戶代表工作，主要是以電話銷售為主。接下來就進入到了一個月的試用期。在這個過程中遇到了很多很多不同類型的客戶，有些東西都是在與客戶溝通時學到的。在試用期一個月期間我在新人里第一個開單，當時感覺自己很累但好有成就感，接下來連續(xù)的開單成為了公司的正式員工，在成為了公司的正式員工后仍然是有任何不懂的都去主動問別人并把它記錄下來，下班后在心里每天給自己總結(jié)，問自己今天有沒有進步。最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷五、實習期工作總結(jié)和收獲(一)、繼續(xù)學習，不斷提 升理論涵養(yǎng)在信息化的時代，學習是不斷地汲取新信息的。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。因為當你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機會學習課本上的理論知識，而理論是基礎(chǔ)。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好準備。通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。當然還要感謝的就是我們一起走過三年的同學們，大家從遙遠的家來到這個陌生的城市，大家一起共同的維系的彼此之間兄弟般的情誼，大家在此之后即將各奔東西，但是我相信大家一定會銘記這份義一起成長，愿大家珍重，最后感謝我的爸媽，焉得瑗草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報，你們永遠健康快樂是我最大的心愿。二級標題：宋體四號加粗，首行縮進2字符。全文：。文中的非中文字符使用“Times New Roman”字體。頁面：A4，