【正文】 應涉及以下內容：二手資料調查；問卷設計；抽樣過程；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計與分析；調查報告撰寫。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略一、實習目的：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際要求，撰寫書面的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案。二、實習要求：在市場調研與分析的基礎上，確定并描繪企業(yè)的客戶。產(chǎn)品策略一、實習目的：熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。根據(jù)研究結論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。該產(chǎn)品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調整價格策略一、實習目的：熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學習應用定價的技巧、變價的策略。分銷渠道策略一、實習目的：熟悉、掌握企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的?？偨Y企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。二、實習要求：（一）促銷品的選擇提出將介入的產(chǎn)品市場完成對這一產(chǎn)品市場的分析報告（二）基本原理的應用確定準備介入的產(chǎn)品品牌擬定該產(chǎn)品的市場導入的促銷組合方案和實施方案三、實習單位與方式（一）實習單位及崗位企事業(yè)單位的營銷調研策劃和實施崗位企事業(yè)單位的內勤崗位企業(yè)單位的市場開拓崗位企事業(yè)單位的客戶管理崗位企事業(yè)單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位（二）實習方式聽取企業(yè)實習指導老師的介紹在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習查閱有關資料撰寫實習報告及畢業(yè)論文三、實習時間實習時間18周，包括實習報告、畢業(yè)論文撰寫及畢業(yè)論文答辯。這是對三亞學院“311”育人工程的具體落實，對培養(yǎng)學生的實際動手能力，提高就業(yè)競爭力具有重要意義。對企業(yè)的市場營銷工作各個環(huán)節(jié)進行全面了解。實際參與營銷活動，了解相關工作性質和實際流程。提出值得肯定的地方，找出存在的問題，并提出合理化建議。全面了解所在實習單位的整體運作情況，注意理論聯(lián)系實際，認識理論對實踐的指導意義，進而增強對專業(yè)學習的興趣。敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進意見，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻，并提交一份完整的實習報告。四、實習安排實習組織參加本次專業(yè)實習的學生認識較多，為了切實保證實習質量，特制定以下管理方法：實習工作有經(jīng)濟管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導教師直接管理，請實習單位指派專人指導學生的實習工作。學生在實習期間應經(jīng)常與本系指導教師保持聯(lián)系，教師要記錄指導情況。實習地點和時間：實習地點主要通過學生自己聯(lián)系單位，如果沒有實習單位，由學校負責聯(lián)系。注：不論集中實習或分散實習，學生均應按照要求，簽定實習安全責任書。格式封面：寫明實習報告題目、姓名、學號、分院、專業(yè)班級、指導教師等。目錄：應是實習報告的提綱，也即實習報告組成部分的標題內容。寫作內容可根據(jù)實習內容和性質而不同。六、成績與考核實習日記占總成績的30%，實習報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。良好：實習中工作較努力，能遵守各項規(guī)章制度，及時完成實習任務，實習報告系統(tǒng)分析設計清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實習紀律，按要求完成實習任務，并寫出有實際內容的實習報告。不及格：是系過程中工作隨便，有違紀行為，不能按要求完成實習任務，是系報告嚴重脫離企業(yè)現(xiàn)實，工作不符合對學生實習的各項要求，凡是有以上一條者，實習成績?yōu)椴患案?。具體要求：１、認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學習政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質。２、通過實際營銷與操作訓練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實際工作能力。（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運用醫(yī)藥知識和營銷科學知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。（5）強化計算機操作，提高運用計算機開展業(yè)務工作的能力。（7）提高人際交往能力、組織協(xié)調能力、合作能力。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場進行實習鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達到能獨立與客戶進行交流。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進行具體產(chǎn)品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務等工作。三、實習考核方法（1）畢業(yè)實習結束考核由學生最后的實習單位負責進行。實習單位綜合實習生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習單位考核鑒定意見。（3）實習考核成績可用五級制計分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。學生在實習過程中必須認真填寫實習周記，如實反映每周主要實習內容、實習收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導教師評閱，實習結束后交學校檢查和留存。實習期間，學生的政治學習、業(yè)務學習、黨團組織生活以及生活管理等各項工作服從實習單位的領導與安排。實習期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實習單位所在地，否則后果自負。實習結束前，學生必須做好收尾工作，清點實習用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項相關手續(xù)。