20xx年市場營銷計劃書-全文預覽
【正文】 長，就要采用推動力量。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利 潤空間。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為 600 萬元； 空調(diào)自控產(chǎn)品 供應商 。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。2021 年 市場營銷計劃書 一、計劃概要 年度銷售目標 600 萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50 個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品 屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。 ，到 2021年底發(fā)展到 50家分銷業(yè)務合作伙伴 。為此，我們需要將 湖南 市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首， 永州，益陽， 總的營銷策略：全
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1