高端禮品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 一塊就是銷售能力的培訓(xùn)，前期可以以研討的形式開啟，重結(jié)果不重形式，以思路分享、案例分享為主題，并圍繞案例、思路展開討論。10 點(diǎn)之后出去進(jìn)行銷售活動(dòng)，6 點(diǎn)進(jìn)行一次電話匯報(bào)。 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。 成本計(jì)劃這塊目前只停留在預(yù)算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關(guān)費(fèi)用。對(duì)于本方案的執(zhí)行，也需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量它，這也是衡量我個(gè)人的工作能力。所以在風(fēng)險(xiǎn)控制上重要性的先后順序來(lái)：公司重于個(gè)人、品牌重于產(chǎn)品、本市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案使用僅供參考9方向重于努力、結(jié)果重于過(guò)程。前期公司節(jié)約成本既不需要專門設(shè)立這個(gè)部門，也無(wú)需投入資金在這塊，好的銷售渠道也能為品牌宣傳做幫助。為了能夠更好的管理，銷售人員每日填寫的工作日志就顯得尤為的重要了。 活動(dòng)量管理除了要求每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)外，更多的要追蹤到每日的活動(dòng)量的管理，而活動(dòng)量的管理，可以使用工作日志，可以是電子版的，但是每日都必須填寫，當(dāng)天的活動(dòng)報(bào)告，每周目標(biāo)、當(dāng)日陌生客戶拜訪數(shù)、約見(jiàn)情況、客戶級(jí)別分類、電話拜訪數(shù)、已認(rèn)識(shí)的客戶跟進(jìn)數(shù)、跟進(jìn)情況、客戶資料補(bǔ)充、當(dāng)日銷售情況等等。另外除了數(shù)據(jù)之外，我們應(yīng)該全面系統(tǒng)的把握客戶數(shù)據(jù)，除了業(yè)務(wù)人員本身進(jìn)行跟進(jìn)外，我們還要系統(tǒng)的管理客戶的資料。這需要實(shí)際案列來(lái)說(shuō)明。人才的吸納是高績(jī)效的前提，所以在前本市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案使用僅供參考6期籌備中這也是值得我們花時(shí)間、花成本去做的事情。準(zhǔn)確快速的把客戶分為 4 個(gè)等級(jí)以備開發(fā)。這種模式也有它的可行性，但前提是在于有一套良性的銷售模式做支撐。而每組的 leader 則應(yīng)高于其基本的銷售人員，高于的這部分可由管理津貼形成，而底薪略高即可。這里所提到的都需要在未來(lái)的 3~5 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，否則會(huì)導(dǎo)致之后公司的順利發(fā)展延后或受阻。 在嘗試各種營(yíng)銷方式后，效果都不如意。 前期將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，所進(jìn)行的小范圍的推廣實(shí)驗(yàn)反饋良好，其中的消費(fèi)者對(duì)于我司產(chǎn)品有一定的信任。 對(duì)于產(chǎn)品，我們自信物美價(jià)廉，我們有充足的庫(kù)存支持，過(guò)往其他公司對(duì)此產(chǎn)品的銷售相當(dāng)穩(wěn)定并在市場(chǎng)上建立了良好的信譽(yù)和口碑，所以我們也有很好的榜樣和范例。T 威脅 至于威脅，人才招聘困難是大部分企業(yè)都面臨的問(wèn)題。綜上所述，所以我們目前這 3~5 個(gè)月時(shí)間主要用來(lái)籌備，公司的人員籌備、各項(xiàng)數(shù)據(jù)的回收、銷售平臺(tái)的建立，運(yùn)作系統(tǒng)的建立，以及包括各項(xiàng)制度、管理章程的擬定、培訓(xùn)體系建立等。對(duì)于薪酬福利，銷售人員的基本薪酬應(yīng)該在 2500~5000，薪酬可由無(wú)責(zé)任底薪+提成 +各種獎(jiǎng)項(xiàng)或補(bǔ)貼形成 +福利。雖說(shuō)鐵打的營(yíng)盤流水的兵，但人員在未產(chǎn)生績(jī)效時(shí)就流失，這對(duì)公司前期無(wú)疑是一種打擊，并且造成成本的浪費(fèi)。主要負(fù)責(zé)關(guān)系網(wǎng)及人脈網(wǎng)的建立，并建立出一個(gè)巨大可供持續(xù)開發(fā)的客戶群，每周基礎(chǔ)以每人 100 人左右的陌生客戶為標(biāo)準(zhǔn)。小結(jié)：這兩種人力架構(gòu)其實(shí)是需要同步進(jìn)行的，但前期的主要力度放在專攻型隊(duì)伍上，這樣能夠加速我們銷售。這個(gè)概念有點(diǎn)“人人為我，我為人人的味道” ，但這種模式更容易以生存。 數(shù)據(jù)收集、分析 在從事市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中，我們需要及時(shí)收集各方資料，這些資料將作為未來(lái)制定銷售目標(biāo)及銷售手段的重要依據(jù)。目標(biāo)管理當(dāng)中的計(jì)算方式主要使用：每日開發(fā)量*實(shí)際每月工作天數(shù)=每月開發(fā)量 目標(biāo)收入底薪=每月提成目標(biāo)提成換算成
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1