高端禮品市場營銷計劃書(存儲版)
【正文】 一塊就是銷售能力的培訓(xùn)，前期可以以研討的形式開啟，重結(jié)果不重形式，以思路分享、案例分享為主題，并圍繞案例、思路展開討論。10 點之后出去進(jìn)行銷售活動，6 點進(jìn)行一次電話匯報。 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。 成本計劃這塊目前只停留在預(yù)算這塊，而目前主要的成本在于人員薪酬和公關(guān)費用。對于本方案的執(zhí)行，也需要制定一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量它，這也是衡量我個人的工作能力。所以在風(fēng)險控制上重要性的先后順序來：公司重于個人、品牌重于產(chǎn)品、本市場營銷計劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考9方向重于努力、結(jié)果重于過程。前期公司節(jié)約成本既不需要專門設(shè)立這個部門，也無需投入資金在這塊，好的銷售渠道也能為品牌宣傳做幫助。為了能夠更好的管理，銷售人員每日填寫的工作日志就顯得尤為的重要了。 活動量管理除了要求每月的業(yè)績目標(biāo)外，更多的要追蹤到每日的活動量的管理，而活動量的管理，可以使用工作日志，可以是電子版的，但是每日都必須填寫，當(dāng)天的活動報告，每周目標(biāo)、當(dāng)日陌生客戶拜訪數(shù)、約見情況、客戶級別分類、電話拜訪數(shù)、已認(rèn)識的客戶跟進(jìn)數(shù)、跟進(jìn)情況、客戶資料補充、當(dāng)日銷售情況等等。另外除了數(shù)據(jù)之外，我們應(yīng)該全面系統(tǒng)的把握客戶數(shù)據(jù)，除了業(yè)務(wù)人員本身進(jìn)行跟進(jìn)外，我們還要系統(tǒng)的管理客戶的資料。這需要實際案列來說明。人才的吸納是高績效的前提，所以在前本市場營銷計劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考6期籌備中這也是值得我們花時間、花成本去做的事情。準(zhǔn)確快速的把客戶分為 4 個等級以備開發(fā)。這種模式也有它的可行性，但前提是在于有一套良性的銷售模式做支撐。而每組的 leader 則應(yīng)高于其基本的銷售人員，高于的這部分可由管理津貼形成，而底薪略高即可。這里所提到的都需要在未來的 3~5 個月內(nèi)實現(xiàn)，否則會導(dǎo)致之后公司的順利發(fā)展延后或受阻。 在嘗試各種營銷方式后，效果都不如意。 前期將產(chǎn)品投入市場，所進(jìn)行的小范圍的推廣實驗反饋良好，其中的消費者對于我司產(chǎn)品有一定的信任。 對于產(chǎn)品，我們自信物美價廉，我們有充足的庫存支持，過往其他公司對此產(chǎn)品的銷售相當(dāng)穩(wěn)定并在市場上建立了良好的信譽和口碑，所以我們也有很好的榜樣和范例。T 威脅 至于威脅，人才招聘困難是大部分企業(yè)都面臨的問題。綜上所述，所以我們目前這 3~5 個月時間主要用來籌備，公司的人員籌備、各項數(shù)據(jù)的回收、銷售平臺的建立，運作系統(tǒng)的建立，以及包括各項制度、管理章程的擬定、培訓(xùn)體系建立等。對于薪酬福利，銷售人員的基本薪酬應(yīng)該在 2500~5000，薪酬可由無責(zé)任底薪+提成 +各種獎項或補貼形成 +福利。雖說鐵打的營盤流水的兵，但人員在未產(chǎn)生績效時就流失，這對公司前期無疑是一種打擊，并且造成成本的浪費。主要負(fù)責(zé)關(guān)系網(wǎng)及人脈網(wǎng)的建立，并建立出一個巨大可供持續(xù)開發(fā)的客戶群，每周基礎(chǔ)以每人 100 人左右的陌生客戶為標(biāo)準(zhǔn)。小結(jié)：這兩種人力架構(gòu)其實是需要同步進(jìn)行的，但前期的主要力度放在專攻型隊伍上，這樣能夠加速我們銷售。這個概念有點“人人為我，我為人人的味道” ，但這種模式更容易以生存。 數(shù)據(jù)收集、分析 在從事市場銷售活動過程中，我們需要及時收集各方資料，這些資料將作為未來制定銷售目標(biāo)及銷售手段的重要依據(jù)。目標(biāo)管理當(dāng)中的計算方式主要使用：每日開發(fā)量*實際每月工作天數(shù)=每月開發(fā)量 目標(biāo)收入底薪=每月提成目標(biāo)提成換算成
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