安利紐崔萊市場營銷計劃書(存儲版)
【正文】 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 01:08:4401:08:4401:081/27/2023 1:08:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 1:08:44 上午 1:08 上午 01:08:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2101:08:4401:08:44January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:08:44 上午 1:08 上午 01:08:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 01:08:4401:08:4401:081/27/2023 1:08:44 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 軟性工作 ：① 全面，正確，積極推薦公司新產(chǎn)品。同時增加老年人和女性促銷活動。廣告相對會減弱。u業(yè)務(wù)洽談會：邀請各經(jīng)銷商，達成商務(wù)上的共識u贊助活動：給兒童基金，希望小學(xué)捐款u舉辦聯(lián)誼活動：組織客戶參觀原料基地，參觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動，如：篝火晚會?！≡诿總€大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個站，以 “安利為您生活添色彩 ”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。 廣告主旨 ：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。 老年營養(yǎng)品：我們將采用 和諧、幸福 為主題來設(shè)計包裝。 我們分不同年齡層，而設(shè)計不同的包裝。消費者在了解了自身的生理機能特點和看到這個套餐后，原本只準(zhǔn)備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。為培養(yǎng)慣用消費群216。產(chǎn)品策略第一階段：（探索期）滿意定價：（第一階段）安利滋生是一個以中醫(yī)學(xué)的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開始運轉(zhuǎn)，營運費用極高，市場批量尚未打開，所以 采用 “ 換一瓶、退一瓶 ” 的 100%滿意保證機制來定價 ，迅速地培育了產(chǎn)品實際使用人群，有效積蓄市場的品質(zhì)口碑效應(yīng)，使得滋生順利占領(lǐng)市場 。 推銷戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷售方向主要為差異化的經(jīng)濟水平結(jié)合中國人體質(zhì)的特點 (如，北方人：高大；南方人：嬌小。③ 年凈利潤增長 15個百分點④ 搶先培養(yǎng)新的消費群體，使得一年內(nèi)銷售額增長 20%。各項體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。紐崔萊研發(fā)人員為中國的體質(zhì)專項研制，講消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。還獲得了中國保健品 GMP審查和美國美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001： 1996。屢獲殊榮 2023年， 2023年度中國最具影響跨國企業(yè) (20232023四度獲獎，第一財經(jīng)傳媒有限公司 /零點集團等 ) 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費者保護方面共獲嘉獎 530項，四度榮膺 “中國最具影響跨國企業(yè) ”位列 “20232023年度中國最大的外商投資企業(yè) ”排行榜第 60位，并獲得 “最具責(zé)任感企業(yè) ”等榮譽稱號。 Ｙ 甘鳳 劉星媛 目錄1. 前言2. 安利公司市場現(xiàn)狀3. 紐崔萊新產(chǎn)品簡介4. 市場分析5. 營銷戰(zhàn)略6. 促銷7. 行動方案8. 客服方案9. 財務(wù)預(yù)算前言 安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于 1959年由杰 主要經(jīng)營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商。社會文化因素 ： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護意識逐漸增強，品牌效應(yīng)的競爭。 全新紐崔萊滋生片 是紐崔萊新開發(fā)的一系列產(chǎn)品。順利通過中國保健品 GMP的審查以及獲得美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001劣勢 ：同類性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競爭對手很多；價格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國是個發(fā)展中國家，消費 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個新產(chǎn)品，并改變原有的西藥方式研制的，未獲得廣大消費者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類營養(yǎng)補充食品；機會 :一個新開拓的市場領(lǐng)域，目前具有較大的市場空間；而消費開始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
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