安利紐崔萊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 01:08:4401:08:4401:081/27/2023 1:08:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 1:08:44 上午 1:08 上午 01:08:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2101:08:4401:08:44January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:08:44 上午 1:08 上午 01:08:44一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:08:4401:08:4401:081/27/2023 1:08:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 軟性工作 ：① 全面，正確，積極推薦公司新產(chǎn)品。同時(shí)增加老年人和女性促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告相對(duì)會(huì)減弱。u業(yè)務(wù)洽談會(huì)：邀請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成商務(wù)上的共識(shí)u贊助活動(dòng)：給兒童基金，希望小學(xué)捐款u舉辦聯(lián)誼活動(dòng)：組織客戶(hù)參觀原料基地，參觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動(dòng)，如：篝火晚會(huì)。 在每個(gè)大城市，在一線(xiàn)和環(huán)線(xiàn)地鐵，車(chē)站沿線(xiàn)的每個(gè)站，以 “安利為您生活添色彩 ”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。 廣告主旨 ：鼓勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。 老年?duì)I養(yǎng)品：我們將采用 和諧、幸福 為主題來(lái)設(shè)計(jì)包裝。 我們分不同年齡層，而設(shè)計(jì)不同的包裝。消費(fèi)者在了解了自身的生理機(jī)能特點(diǎn)和看到這個(gè)套餐后，原本只準(zhǔn)備買(mǎi)某一種產(chǎn)品的，最后卻買(mǎi)走了好多種。為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群216。產(chǎn)品策略第一階段：（探索期）滿(mǎn)意定價(jià)：（第一階段）安利滋生是一個(gè)以中醫(yī)學(xué)的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用極高，市場(chǎng)批量尚未打開(kāi)，所以 采用 “ 換一瓶、退一瓶 ” 的 100%滿(mǎn)意保證機(jī)制來(lái)定價(jià) ，迅速地培育了產(chǎn)品實(shí)際使用人群，有效積蓄市場(chǎng)的品質(zhì)口碑效應(yīng)，使得滋生順利占領(lǐng)市場(chǎng) 。 推銷(xiāo)戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷(xiāo)售方向主要為差異化的經(jīng)濟(jì)水平結(jié)合中國(guó)人體質(zhì)的特點(diǎn) (如，北方人：高大；南方人：嬌小。③ 年凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 15個(gè)百分點(diǎn)④ 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 20%。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。紐崔萊研發(fā)人員為中國(guó)的體質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)研制，講消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、男士和女士四類(lèi)消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類(lèi)消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。還獲得了中國(guó)保健品 GMP審查和美國(guó)美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001： 1996。屢獲殊榮 2023年， 2023年度中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè) (20232023四度獲獎(jiǎng)，第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司 /零點(diǎn)集團(tuán)等 ) 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng) 530項(xiàng)，四度榮膺 “中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè) ”位列 “20232023年度中國(guó)最大的外商投資企業(yè) ”排行榜第 60位，并獲得 “最具責(zé)任感企業(yè) ”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 Ｙ 甘鳳 劉星媛 目錄1. 前言2. 安利公司市場(chǎng)現(xiàn)狀3. 紐崔萊新產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 市場(chǎng)分析5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6. 促銷(xiāo)7. 行動(dòng)方案8. 客服方案9. 財(cái)務(wù)預(yù)算前言 安利，是美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于 1959年由杰 主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。社會(huì)文化因素 ： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)。 全新紐崔萊滋生片 是紐崔萊新開(kāi)發(fā)的一系列產(chǎn)品。順利通過(guò)中國(guó)保健品 GMP的審查以及獲得美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001劣勢(shì) ：同類(lèi)性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多；價(jià)格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi) 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個(gè)新產(chǎn)品，并改變?cè)械奈魉幏绞窖兄频?，未獲得廣大消費(fèi)者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類(lèi)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品；機(jī)會(huì) :一個(gè)新開(kāi)拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前具有較大的市場(chǎng)空間；而消費(fèi)開(kāi)始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
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