安利紐崔萊市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 一月 20231:08:44 上午 01:08:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 1:08:4401:08:4427 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:08:4401:08Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。② 微笑服務(wù)，顧客至上。⑤ 十一至十二月 重大節(jié)日促銷；人員推銷；按消費(fèi)對(duì)象 ：針對(duì)學(xué)生（青少年開展 “ 保護(hù)環(huán)境 ” 為主題的征文活動(dòng)，兒童中開展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動(dòng)。而智力活動(dòng)、征文活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)取消。u在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。紐崔萊則 “有健康才有將來 ”的口號(hào)深 入人心。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。如 “ 紅色中國(guó)結(jié) ”“ 家庭美滿幸福 ” 等包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)宣傳策略：廣告 216。216。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時(shí)，就是在細(xì)分市場(chǎng)、做大市場(chǎng)。刺激初次嘗試購買216。第二階段：（成長(zhǎng)期）綠色定價(jià)：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來制造的消費(fèi)者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。）推出的不同的由具體中國(guó)特色的營(yíng)養(yǎng)套餐，以滿足公司的經(jīng)營(yíng)需要為主要目的。⑤ 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并使得市場(chǎng)占有率達(dá)到 25%。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜主城商業(yè)界。產(chǎn)品簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì) ：安利紐崔萊是一個(gè)跨國(guó)公司，資金技術(shù)雄厚，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種植為原料生產(chǎn)的綠色營(yíng)養(yǎng)保健品；知名度逐漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；有絕對(duì)的質(zhì)量保證；銷售地點(diǎn)多，直銷人員多，以致消費(fèi)群體多。人力資源： 擁有 300多萬直銷人員；有完整的人力資源管理體系；專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 由開業(yè)到 09年底納稅累計(jì)稅款超過179億元人民幣，以超億元納稅大戶的身份榮獲省國(guó)家稅務(wù)局與市國(guó)家稅務(wù)局頒發(fā)的 “模范納稅戶 ”的光榮稱號(hào)安利產(chǎn)品系列安利是市面上唯一家打開蓋還可以退貨的公司 。 溫安洛和理查 狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。宏觀環(huán)境分析政治因素 ： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素 經(jīng)濟(jì)因素 ： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展。財(cái)務(wù)狀況 : 紐崔萊在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的廣州設(shè)立專門技術(shù)研發(fā)中心，其主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為營(yíng)養(yǎng)保健品，公司成立得早，資本雄厚，其財(cái)務(wù)狀況都是盈余，其品牌市場(chǎng)占市場(chǎng) 60%。運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。且近年來，完美的品牌知名度，信譽(yù)度，忠誠(chéng)度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“ 中國(guó)消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌” 等稱號(hào)。⑥ 長(zhǎng)期目標(biāo)：安利紐崔來的目標(biāo)是做的最大，而不是做的最大！ 營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略216。 在中后期公司將加大對(duì)推銷的投入，首先提推銷人員的水平 — 招聘具有資深經(jīng)驗(yàn)的人員，給企業(yè)目前的推銷員提供擁有更廣的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；其次增加企業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平。我們就 利用 “ 綠色 ” 以及保護(hù)環(huán)境來制定價(jià)格的高低。鼓勵(lì)重復(fù)購買促銷廣告公共關(guān)系會(huì)員卡制度包裝設(shè)計(jì)人員推銷人員促銷策略“ 分人群套餐推薦 ” 策略： 進(jìn)一步將產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為 兒童、長(zhǎng)者、男士和女士 四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。從市場(chǎng)細(xì)分的角度來看， “ 分人群套餐 ” 策略其實(shí)就是劃分不同的細(xì)分市場(chǎng)：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，就可以更好地為他們服務(wù)，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細(xì)分市場(chǎng)，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。 兒童營(yíng)養(yǎng)品：我們采用 卡通人物 。廣告戰(zhàn)略把電視，電臺(tái)，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營(yíng)銷主體。216。216。u資助希望工程。在同時(shí)有產(chǎn)品展示。更為學(xué)生推出全套營(yíng)養(yǎng)套餐和營(yíng)養(yǎng)食品。③ 客服人員必須熟悉新產(chǎn)品的功效和適合的人群，必須會(huì)從科學(xué)營(yíng)養(yǎng)觀為客戶解答問題。 01:08:4401:08:4401:08Wednesday, January 27, 2023? 1乍
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1