高端禮品市場營銷計劃書-文庫吧
2025-07-19 07:31 本頁面
【正文】 通過 SWOT 分析法我們可以大致了解到我們現今的狀況，能夠更好的定位自己，準確的提升優(yōu)勢、彌補劣勢、避免威脅、抓住機會。 S 優(yōu)勢 公司目前的優(yōu)勢在于，所有的一切市場活動基本尚未開啟，一切都是還是“0”，就像一張白紙能夠很好的反應我們的決策行為。公司的架構，人員的組建還未開始建立，能夠很好的從一開始設定我們需要的團隊。 對于產品，我們自信物美價廉，我們有充足的庫存支持，過往其他公司對此產品的銷售相當穩(wěn)定并在市場上建立了良好的信譽和口碑，所以我們也有很好的榜樣和范例。 前期將產品投入市場，所進行的小范圍的推廣實驗反饋良好，其中的消費者對于我司產品有一定的信任。W 劣勢 公司目前的劣勢在于： 。本市場營銷計劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考4 。 。 。 。 ，品牌不被大眾所認識。T 威脅 至于威脅，人才招聘困難是大部分企業(yè)都面臨的問題。 在嘗試各種營銷方式后，效果都不如意。 沒有清楚明確的定位，以及短中長期的規(guī)劃。 沒有在銷售的同時，進行品牌的推廣與管理。 在經營的同時沒有做好成本的控制，導致資源的浪費。O 機會我們現有的機會在于我們自己本身的客戶群，在開發(fā)整個市場之前，同時也要維護及跟進現有的客戶。對于做任何一件事情來說我們首先需要的是目標，然而目標是在不同時期也要制定不同的目標，所以我們需要制定一個籌備期、短、中、長期的目標，至少我們現在需要一個籌備期 3~5 個月，短期 4~1 年的目標，這個目標是需要有根據、有數據支持的，但目前我們尚未有任何可用的數據作為參考。并且公司尚處在籌備期中。綜上所述，所以我們目前這 3~5 個月時間主要用來籌備，公司的人員籌備、各項數據的回收、銷售平臺的建立，運作系統(tǒng)的建立，以及包括各項制度、管理章程的擬定、培訓體系建立等。這里所提到的都需要在未來的 3~5 個月內實現，否則會導致之后公司的順利發(fā)展延后或受阻。而短期目標在于逐漸成熟公司的整體運作，讓整個銷售順利起跑，并可用過往的數據作為依托，改進或保持我們的經營方向，讓公司實現利益的最大化，并讓所有的市場活動能以結果為導向。在具體運營方面，需要直接和銷售額及利潤掛鉤，所以這個時期更為主要的是如何在市場上順利生存并得到更好的發(fā)展。讓公司真正意義上的得到市場利益的反饋。 人員籌備在人員籌備這個問題上，我們首先要考慮的是銷售模式，不同的銷售模式我們需要組建不同的銷售隊伍，在此除了直銷的方式之外，我給出兩套方案，一套是傳統(tǒng)意義上的銷售隊伍，以下稱之為傳統(tǒng)型隊伍。另一套是靈活、機動、獨立、專攻型的銷售隊伍，以下稱為專攻隊伍。本市場營銷計劃書僅供 XXX 制定市場營銷方案使用僅供參考5 傳統(tǒng)型隊伍 首先我們先來看看傳統(tǒng)型隊伍的籌備，傳統(tǒng)隊伍我們最少需要 2 組人員相互競爭、優(yōu)勝劣汰，之后再進行重組，不管每組人員多少，每組都需要一個leader。對于薪酬福利，銷售人員的基本薪酬應該在 2500~5000，薪酬可由無責任底薪+提成 +各種獎項或補貼形成 +福利。而每組的 leader 則應高于其基本的銷售人員，高于的這部分可由管理津貼形成，而底薪略高即可。福利至少每周1 天休息，且轉正之后享受國家的五險一金。假設每組成員 1+4，共兩組。業(yè)務員：4000/人/月，leader
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