臨安市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-02-10 08:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1 蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻羈肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃肅蕿蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻羈肇莄薇羀腿薀
【正文】 院的市場(chǎng)定位應(yīng)該 要從新定位，以 防御 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向?yàn)閼?zhàn)略 ，使之成為提高營(yíng)業(yè)額、價(jià)格與利潤(rùn)的基礎(chǔ)。 我院 醫(yī)院應(yīng)當(dāng)執(zhí)行這一主要行動(dòng)，其策略如下： ① 向消費(fèi)者提高知名度和增加對(duì) 我院 醫(yī)院的支持： 制定詳細(xì)的廣告促銷計(jì)劃，根據(jù)不同時(shí)期的特殊性每月開展一次促銷活動(dòng) （根據(jù)每項(xiàng)產(chǎn)品針對(duì)不同時(shí)節(jié)） ，發(fā)放醫(yī)療卡等。 編寫易于理解的《 眼部 疾病防治手冊(cè)》及其他社區(qū)宣傳材料。 ② 建立專職的 健康講座的 營(yíng)銷 組織，負(fù)責(zé)爭(zhēng)取社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)、健康教育機(jī)構(gòu)對(duì) 我院 醫(yī)院的支持： 執(zhí)行對(duì)患者消費(fèi) 及享受政策 的計(jì)劃。 通過健康教育建立患者對(duì)醫(yī)院的信任。 制定一份社區(qū)宣傳計(jì)劃，包括社區(qū)教育的內(nèi)容和時(shí)間安排。 對(duì)有業(yè)績(jī)的社區(qū)醫(yī)療點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。 舉辦一些面對(duì)患者的學(xué)術(shù)交流會(huì)議。 九、 次要行動(dòng) 借鑒其他行業(yè)的 OEM方式，聯(lián)系一批有影響的專家和機(jī)構(gòu)，提升 我院 品牌。 十、 市場(chǎng)定位表述 我院 是一家 專業(yè)治療眼病 的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。它將以 眼病細(xì)分 等數(shù)種有特色的競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品 進(jìn)入 臨安 醫(yī)療市場(chǎng)。 十一、策略 ① 聯(lián)絡(luò) 醫(yī)院各科專家及 管理咨詢 部一道編制一份新的《 眼部 疾病防治手冊(cè)》。為了使患者容易理解，將對(duì)各社區(qū)醫(yī)療服務(wù)及健康教育的方式、時(shí)間、地點(diǎn)做出說(shuō)明。它將和院報(bào)一起發(fā)送到各個(gè)關(guān)系社區(qū)。 9 ② 設(shè)計(jì) 眼 健康體檢套餐及贈(zèng)送 我院 卡，對(duì) 眼 健康體檢人員及社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)人員實(shí)行折扣。在醫(yī)院營(yíng)銷組織建立后，制定出詳細(xì)折扣計(jì)劃。 ③ 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)將 執(zhí)行活動(dòng)方案推出 直到要進(jìn)行新的促銷活動(dòng)為止。 ④ 開設(shè) 24小時(shí)熱線電話。與患者討論有關(guān)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的問題。 ⑤ 營(yíng)銷管理策略。對(duì)醫(yī)生的活動(dòng)安排包括如下 將要執(zhí)行的策略： 在每次促銷活動(dòng)之前， 管理 部將通知各科室醫(yī)生 并事前培訓(xùn) 。 凡在開拓社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)有良好業(yè)績(jī)的醫(yī)生及營(yíng)銷人員將獲得特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 每 執(zhí)行一次活動(dòng) 都將附帶一盒健康講座錄像帶 或者講師 ，這盒錄像帶中錄有患者對(duì) 我院 表現(xiàn)出的極大興趣及反應(yīng)強(qiáng)烈的內(nèi)容。這一錄像內(nèi)容播放給 社區(qū) 醫(yī)生 和居民 看。 醫(yī)院還將編制和印刷一些院報(bào)及其他宣傳材料 ，例如小卡片、聯(lián)系卡等 ，以便于醫(yī)生和營(yíng)銷人員將它們發(fā)給潛在患者。 院內(nèi) 墻體、 走廊及 會(huì)議室 的陳設(shè) 科普知識(shí)牌、事件牌、醫(yī)院發(fā)展等。 設(shè)將委托一 家 專業(yè) 廣告代理商設(shè)計(jì)制作。最大限度地利用樓層空間，以充分吸引患者的注意，使患者顧客從任何角度都能看到。 ⑥ 展示宣傳活動(dòng)。這一活動(dòng)將在每一社區(qū)組織進(jìn)行。這些突襲宣傳活動(dòng)包括反復(fù)播放錄像和他們對(duì) 我院 表現(xiàn)出的極大興趣，以及對(duì)新技術(shù)療效的強(qiáng)烈反響。錄像中還將播放健康教育講座等內(nèi)容。 ⑦ 促銷活動(dòng)廣告。 營(yíng)銷 部應(yīng)制定出每個(gè)時(shí)期的促銷活動(dòng)計(jì)劃和詳細(xì)內(nèi)容。 ⑧ 公共關(guān)系。醫(yī)院舉辦的所有促 銷 活動(dòng)都應(yīng)該和相關(guān)的政府部門、媒體等聯(lián)合舉辦并與之建立良好的關(guān)系。 ⑨ 刺激潛在消費(fèi)者 健康教育計(jì)劃。其具體 內(nèi)容包括： 在激勵(lì)活動(dòng)期內(nèi)，患者 除 獲得更優(yōu)惠的醫(yī)療服務(wù) 外另將得到 我院 其他政策 。 營(yíng)銷人員包括醫(yī)生將根據(jù)業(yè)績(jī)提取額外報(bào)酬。 管理人員將于星期六和星期天帶著宣傳錄像在社區(qū)工作。 十二、 價(jià)值鏈的敏感性分析 在市場(chǎng)導(dǎo)入期過后 （ 6個(gè)月） ，預(yù)計(jì) 我院 醫(yī)院的營(yíng)業(yè)額將在 臨安 市醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)率為 20％ ，并且在一年以內(nèi) 以 每 年 10％以上的速度增長(zhǎng)。顯然，今年 這份 計(jì)劃要求增長(zhǎng)率超過市場(chǎng)成長(zhǎng)率 2倍，以盡快進(jìn)入市場(chǎng) ，并必須加大前期宣傳投入 。 十三、 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存 ， 我院 的生意究竟在哪里呢？ 其實(shí) 我院 應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)它今年的目標(biāo)。這是因?yàn)椋? 我們 了解到， 臨安 的醫(yī)療市場(chǎng)將不太可能出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 僅是中醫(yī)院對(duì)外合作的眼科中心，并且他們 的營(yíng)銷策略基本沿襲了以往模式，其所擁有的市場(chǎng)份額將 10 會(huì)出現(xiàn)下降趨勢(shì)； 我院 醫(yī)院營(yíng)銷策劃的范圍和質(zhì)量將明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不僅僅是單一的平面硬性廣告和呆板的會(huì)診、優(yōu)惠之類落后的促銷方式；所采取的一切措施將把： 臨安眼 病市場(chǎng) 將被激活 ； 將眼睛健康意識(shí)推向每一位百姓并引起特別重視 ； 將眼病市場(chǎng)份額從整體醫(yī)療市場(chǎng)份額中明確劃分出來(lái) ； 將醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入 新 一輪 ；（注：臨安 市人口 ， 轄 4 個(gè)街道、 22 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 市內(nèi)流動(dòng)人口 1020 萬(wàn) 。 ） 現(xiàn) 僅 有 中醫(yī)院設(shè)有專業(yè)眼科中心，其次人民醫(yī)院眼科，其他的民營(yíng)醫(yī)院設(shè)立的眼科如形同虛設(shè)。而現(xiàn)有眼病患者均到杭州就診為主，另外臨安與安徽交接， 我們 級(jí)有可能從那里吸入病原。 管理部 黃選明 2021年 1月
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1