xxx洗滌用品市場營銷計劃書-資料下載頁
2025-01-31 01:57本頁面
【導(dǎo)讀】1 莆莇薆羇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蠆肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袃膃膆薃羅肆蒄薂蚅衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈蒄蚄袀膇莀蚃羀芆蚃螞膆膂荿螄羈肈莈袇膄莆莇薆羇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蠆肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袃膃膆薃羅肆蒄薂蚅衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈蒄蚄袀膇莀蚃羀芆蚃螞膆膂荿螄羈肈莈袇膄莆莇薆羇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蠆肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袃膃膆薃羅肆蒄薂蚅衿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈蒄蚄袀膇莀蚃羀芆蚃螞膆膂荿螄羈肈莈袇膄莆莇薆羇莂莆蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃
【正文】 銷：通過各種展覽會發(fā)掘新客戶，尋找專業(yè)代理商和經(jīng)銷商，擴大金太陽洗滌用品的知名度和美譽度。 ③、 網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣：目前，中國網(wǎng)名已經(jīng)達到 4 億多，他們很多都愿意 通過 網(wǎng)絡(luò)電子平臺實現(xiàn)網(wǎng)上交易。在這個情況下， 網(wǎng)絡(luò)推廣顯得尤其重要。通過網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣提升金太陽的品牌知名度和產(chǎn)品認知度。 ④、 社區(qū) 推廣 活動。我們的產(chǎn)品最終面向的就是我們的終端，社區(qū)作為銷售終端最直接的體現(xiàn)，能夠直接左右著我們的終端。開展各種社區(qū)活動能夠 讓我們的產(chǎn)品 第一時間 走進終端，與消費者進行面對面的溝通和交流。如果我們 60%以上的小區(qū)都擁有我們的連鎖店，那我們就把渠道牢牢地控制在自己的手中了，再配合適度的社區(qū)推廣活動， 那我們的銷售量就會有一個質(zhì)的突破。 八 、 市場營銷策劃及方案 9 （一）、 產(chǎn)品策劃 確立產(chǎn)品定位。 目前，國內(nèi)市場中洗滌用品市場競爭 異常激烈，洗滌品牌也有十多個以上，洗滌單品不下一百個，就整體市場而言，幾個大的洗滌用品品牌占據(jù)了超過七成以上的市場占有率。 （二）、 廣告策劃 詳見 金太陽洗滌用品全國市場廣告促銷策劃書 （三） 、從市場入手，從終端入手，逐步完善銷售渠道 從我國現(xiàn)在洗滌用品的銷 售特點可以看出，我國洗滌業(yè)零售市場份額在逐步的擴大，零售終端的 銷售直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。 1．洗滌行業(yè)只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。因此，銷售工作的首要要求是：把產(chǎn)品擺到零售店的柜臺上，讓消費者看得到、買得到。貨架快速 成為一種寶貴的商業(yè)資源，柜臺爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，眾多廠家都在考慮如何使自己的產(chǎn)品擺放到零售店的柜臺上，并爭取到更大的排面、更好的陳列位置、出示更多的促銷物料。而零售店陳列空間有限，企業(yè)不付出努力，這些希望就無法實現(xiàn)。 2．終端直接面對消費者，通過終端的宣傳和產(chǎn)品的陳列及試用，促進消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和功效的認同，從而直接在消費者面前構(gòu)筑和樹立企業(yè)形象，達到強化品牌宣傳的作用。 3．刺激消費者隨機購買。消費者的購買行為可分為計劃性購買和沖動性購買。研究表明：消費者計劃好的購買行為，會受到銷售現(xiàn)場各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物等的影響而改變。做好終端促銷，就可以刺激消費者的隨機購買。 4． 新品牌 脫穎而出。面對著越來越多的競爭品牌，消費者感到無所適從，品牌忠誠度越來越低。因此， 我們 必須要在終端市場上投入更多的心血運作，使自己的商品能在商店里脫穎而出，通過展示、陳列、 POP 廣告等方式，把自己的產(chǎn)品與競品區(qū)別開來，并以新穎、獨特的形象吸引顧客的注意，刺激顧客的需求欲望，創(chuàng)造在零售店內(nèi)的競爭優(yōu)勢。 5．疏通銷售通路，創(chuàng)造產(chǎn)品順暢銷售的機制。終端市場是整個銷售通路的出口；如果出口堵塞，銷售通路就會 “梗阻” —— 產(chǎn)品便會滯留在通路中不 能 10 順暢銷售。 如果 做好終端層面的銷售機制，便會使產(chǎn)品通過終端能夠更快地銷售出去，促進 貨物流通 。 6．控制終端市場，掌握市場主動權(quán)，可以提高 我們 對銷售通路的調(diào)控能力，穩(wěn)定市場運作，有序地推動市場，完善服務(wù)，增強經(jīng)銷商對廠家的依賴。 7．提供市場信息，終端是產(chǎn)品的出口，也是市場反饋意見的信息源。 通過市場信息的搜集，我們可以第一時間 從終端了解消費者對我們產(chǎn)品的意見、建議；從營業(yè)員那里了解促銷活動需要做哪些改進和努力，同類競爭產(chǎn)品有哪些地方值得借鑒；還可以從終端收集到典型案例，為進一步做好市場工作起著巨大的幫助作用
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