【正文】 ience 便利的縮寫)學習，實行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最終成為一個真正的全球體系的高端家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺” ，讓更多的產(chǎn)品能夠在這個平臺上亮相，而整個經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。 如何在競爭激烈的家居建材市場中脫穎而出，確立在別墅高端家居建材市場的絕對優(yōu)勢地位，并常立于不敗之地，充分利用網(wǎng)絡、品牌、平臺制定創(chuàng)新有效的市場營銷模式，將是目前中國家居建材微觀經(jīng)營層面關(guān)注的新焦點。在傳統(tǒng)銷售策略與“輕資產(chǎn)”理念日趨結(jié)合的今天，其實效性更加顯著。以北京別墅在線多年積累的業(yè)界口碑和專業(yè)影響力，很容易將“地產(chǎn)”的權(quán)威性、專業(yè)性、誠信度，轉(zhuǎn)移到新的“建材家居”產(chǎn)品上。B． 搶占客戶資源最前端購買家居建材，一般是客戶投資置業(yè)之后的程序，以“地產(chǎn)資訊”和“物業(yè)投資顧問”服務提供商的角度出現(xiàn)，將處在家居建材銷售的最前端，在客戶需求意識提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成影響力，是目前家居建材上通過傳統(tǒng)的廣告宣傳所無法比擬的。D． 以“別墅”帶“公寓” 、 “住宅” ，實現(xiàn)客戶全覆蓋別墅作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，將別墅標準裝備擴展至普通公寓住宅，將在市場銷售中處與極為有利的位置，即所謂的從“高”往“低”做；限于有限的購買別墅物業(yè)的財富實力，精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己的目前公寓住宅，提前別墅生活的局部享受，將成為許多人的希望和現(xiàn)實追求，同時也是財力所能達到，而此客戶基數(shù)巨大，市場潛力廣闊，遠較目前的大多數(shù)定位于普通公寓住宅的家居建材產(chǎn)品更能滿足廣大時尚消費群體的心理消費需求。整體銷售產(chǎn)品分成幾個層次：第一層次，緊密合作，創(chuàng)建自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實現(xiàn)資源整合，形成平臺和產(chǎn)品的最核心的競爭力，比如進口加拿大先進水泥發(fā)泡劑，委托國內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩10 / 30水泥板材，形成市場上獨一無二的建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合作，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作，負責中國區(qū)域的獨家代理經(jīng)營權(quán)，比如加拿大楓木地板、Krystol 防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成； 第三層次，一般合作，簽定代理協(xié)議，按代理業(yè)績提成，比如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具， TOLKO 別墅板材等等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。我們的目標群體，大都擁有良好的教育及相對成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導我們的目標消費群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念，與降低消費成本最大限度的結(jié)合。11 / 30創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導的創(chuàng)新理念包括：觀念創(chuàng)新，知識創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。超越：對于競爭并不算激烈的別墅網(wǎng)站市場，緊盯市場并不意味著成功，只有積極引導，才可能掌握主動權(quán)，引導必須基于對市場的深入了解，前提是對趨勢的準確把握，核心是我們的文化滲透性地動態(tài)運營。核心競爭力：? 對別墅營銷市場的把握能力? 地產(chǎn)專業(yè)評估服務能力? 全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力? 四年多的專業(yè)品牌積累 風險? 資金投入是否到位12 / 30? 真正選擇和代理到世界頂級而又市場廣闊的建材家居產(chǎn)品? 受眾群體對頂級高端家居產(chǎn)品的接受程度? 產(chǎn)品物流配送的成本控制和時效性 二、市場機遇與風險 房地產(chǎn)網(wǎng)絡化分析目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購房方式，隨著網(wǎng)絡的普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務新模式的方向前進。如今，從多方位更全面、更細致、更快捷地了解樓盤的各種信息，與發(fā)展商、專家、準業(yè)主之間的互動交流，已經(jīng)成為買房人下單之前的主要工作。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機整合，無疑會對二者向更高層次的發(fā)展起著重要作用。 受眾人群分析早期關(guān)注并購買別墅的多為境外人士, 但國內(nèi)人士購買的比例正日益增大. 目前，國內(nèi)人士占 80％，境外占 20％左右。其中，中高層管理人員比例最高，達到了 ％，技術(shù)人員占 ％，私營企業(yè)主占 ％，自由職業(yè)者為 ％，其他占 ％。 優(yōu)劣勢分析北京別墅在線的優(yōu)勢分析當前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場的狀況，應該說別墅網(wǎng)站的市場存在著很大空間. 搭建這樣一個與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費者及行業(yè)協(xié)作之間的14 / 30信息服務和營銷平臺，為用戶提供地產(chǎn)項目投資咨詢、高端建材家居采購等一系列品牌整合服務, 就需要做到:（1） 銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時尚、領(lǐng)先、超值。 　 網(wǎng)絡營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。 （3）為消費者擴大選擇機會，提高效率。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，省去了消費者無效奔波的時間.（4）減少信息不對稱，提供最專業(yè)的獨有服務。 （4）網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的實質(zhì)服務，利用特色欄目，實行別墅項目巡展，組織網(wǎng)友互動，在這個平臺發(fā)展到一定程度的時候，其媒體價值應運而生。對別墅客戶的地產(chǎn)、建材、家居需求相當了解，有許多協(xié)助建材家居品牌進行市場推廣的成功經(jīng)驗，可謂“厚積薄發(fā)” 。 所以北京別墅在線的建材家居主題一經(jīng)推出，就必然會對傳統(tǒng)地產(chǎn)網(wǎng)站和建材家居銷售的經(jīng)營思路造成沖擊，以其專業(yè)性及實體性贏得無限優(yōu)勢。在競爭對手作出反應并行動前，已作好各種調(diào)整，并以前瞻性的眼光迎接市場的挑戰(zhàn).機遇與挑戰(zhàn)目前全球性經(jīng)濟危機，為我們創(chuàng)造了良好的行業(yè)增長趨勢和市場環(huán)境，給我們提供了大好時機。? 與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合，網(wǎng)絡營銷的目標至少在目前應定位為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。? 競爭對手的及時反應及效仿將對我們的網(wǎng)站造成一定的影響，隨著社會對這種運營方式的認可，而其他新興的更具實力背景的同業(yè)網(wǎng)站也可能趁機掘起。面對競爭對手，及時調(diào)整經(jīng)營策略，不斷