【正文】 市場(chǎng)總監(jiān)：張蕾, 北京大學(xué) MBA，曾任搜房網(wǎng)首席信息官，賽龍房產(chǎn)網(wǎng)總監(jiān)，IT 服務(wù)部總監(jiān)，六年房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。E．別墅專用實(shí)木地板定位高端的加拿大楓葉木地板；25 / 30F．別墅裝修專用板材加拿大 TOLKO 的 OSB 板材，北美最大的別墅板生產(chǎn)商； G．別墅地板采暖系統(tǒng)加拿大蜂窩水泥添加劑；26 / 30H．別墅節(jié)能裝備加拿大 Conserval 公司第三代 “太陽(yáng)墻系統(tǒng)” ；27 / 30I．別墅高端衛(wèi)浴設(shè)備施華洛世奇衛(wèi)浴，全球最高端奢侈品牌；J．別墅高端燈具產(chǎn)品施華洛世奇水晶燈，世界燈具頂級(jí)裝備； 28 / 30 運(yùn)營(yíng)成本北京別墅在線北京公司第一年的資金及運(yùn)營(yíng)成本計(jì)劃如下:辦公用房租金 12 萬(wàn)元辦公設(shè)備, 電腦, 網(wǎng)絡(luò)等 12 萬(wàn)元市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用 26 萬(wàn)元人員工資及辦公費(fèi) 35 萬(wàn)元其它不可預(yù)測(cè)費(fèi)用 15 萬(wàn)元總計(jì): 100 萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)收益預(yù)測(cè)北京別墅在線第一年的主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)收益計(jì)劃如下:29 / 30 管理團(tuán)隊(duì)北京別墅在線項(xiàng)目的管理層由一支具有豐富的北京別墅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn), 且有成功記錄、 熟悉企業(yè)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，主要成員如下：總經(jīng)理：劉銘，房地產(chǎn)資深專家，曾任北京北辰集團(tuán)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)，運(yùn)盛（中國(guó)）投資集團(tuán)北京地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，出版專著《房地產(chǎn)投資策劃》 ，主持編制壟斷十年中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)計(jì)算機(jī)綜合解決方案領(lǐng)域的《房地產(chǎn)投資專家系統(tǒng)》 。1982 年率先推廣應(yīng)用于歐洲，成功運(yùn)用于 Gennevilliers(法國(guó)) 、MEC（加拿大） 、國(guó)家體育場(chǎng)“鳥(niǎo)巢” （中國(guó)）等世界各地 1000 多項(xiàng)工程，完成 100 多萬(wàn)平米的工程量，20 余年的成功經(jīng)驗(yàn)，全方位保證系統(tǒng)的可靠和穩(wěn)定。這種智能的、具備裂縫自愈合功能的免疫防水系統(tǒng)，將混凝土本體變成強(qiáng)大的與其結(jié)構(gòu)同壽命的整體防水屏障，有效抵御漏水和鋼筋銹蝕對(duì)建筑物的損害。3. 不斷強(qiáng)化專業(yè)化的服務(wù)：由于別墅項(xiàng)目的獨(dú)特性和客戶購(gòu)買(mǎi)行為的慎重性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)性很強(qiáng)，這就要培育專家型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及推廣人才。對(duì)于北京別墅在線網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，品牌是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、文化、品質(zhì)、信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多層面因素的集成和凝結(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)有效管理的綜合表現(xiàn)。由于網(wǎng)站自身的宣傳力度不夠，在同業(yè)中均沒(méi)有多少知名度與大眾認(rèn)知度。在業(yè)內(nèi)沒(méi)有知名度。同業(yè)中搜房網(wǎng)具有較高知名度，但同業(yè)對(duì)其別墅網(wǎng)的認(rèn)知度不高。（3） 有一定的重點(diǎn)突出，樓盤(pán)推薦欄目，可以幫助開(kāi)發(fā)商推廣樓盤(pán)。（2） 網(wǎng)站整體 VI 意識(shí)不強(qiáng)，做為一個(gè)普通的網(wǎng)站，內(nèi)容也顯得單調(diào).（3） 以目前的項(xiàng)目推廣力度，不具備幫助開(kāi)發(fā)商和建材商網(wǎng)上推廣的實(shí)力.（4） 業(yè)內(nèi)影響力差，網(wǎng)站沒(méi)有權(quán)威性。由于種種原因，我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的互信度一直較差，所以目前網(wǎng)站所扮演的“橋梁”作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)?，F(xiàn)在地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢(shì)，但大多數(shù)網(wǎng)站實(shí)力較弱。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的及時(shí)反應(yīng)及效仿將對(duì)我們的網(wǎng)站造成一定的影響，隨著社會(huì)對(duì)這種運(yùn)營(yíng)方式的認(rèn)可，而其他新興的更具實(shí)力背景的同業(yè)網(wǎng)站也可能趁機(jī)掘起。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出反應(yīng)并行動(dòng)前，已作好各種調(diào)整，并以前瞻性的眼光迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn).機(jī)遇與挑戰(zhàn)目前全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為我們創(chuàng)造了良好的行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，給我們提供了大好時(shí)機(jī)。對(duì)別墅客戶的地產(chǎn)、建材、家居需求相當(dāng)了解，有許多協(xié)助建材家居品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，可謂“厚積薄發(fā)” 。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，省去了消費(fèi)者無(wú)效奔波的時(shí)間.（4）減少信息不對(duì)稱，提供最專業(yè)的獨(dú)有服務(wù)。 　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種自下而上的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。其中，中高層管理人員比例最高，達(dá)到了 ％，技術(shù)人員占 ％，私營(yíng)企業(yè)主占 ％，自由職業(yè)者為 ％，其他占 ％。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機(jī)整合，無(wú)疑會(huì)對(duì)二者向更高層次的發(fā)展起著重要作用。核心競(jìng)爭(zhēng)力：? 對(duì)別墅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的把握能力? 地產(chǎn)專業(yè)評(píng)估服務(wù)能力? 全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力? 四年多的專業(yè)品牌積累 風(fēng)險(xiǎn)? 資金投入是否到位12 / 30? 真正選擇和代理到世界頂級(jí)而又市場(chǎng)廣闊的建材家居產(chǎn)品? 受眾群體對(duì)頂級(jí)高端家居產(chǎn)品的接受程度? 產(chǎn)品物流配送的成本控制和時(shí)效性 二、市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購(gòu)房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式的方向前進(jìn)。11 / 30創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念包括：觀念創(chuàng)新，知識(shí)創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。D． 以“別墅”帶“公寓” 、 “住宅” ，實(shí)現(xiàn)客戶全覆蓋別墅作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，將別墅標(biāo)準(zhǔn)裝備擴(kuò)展至普通公寓住宅，將在市場(chǎng)銷(xiāo)售中處與極為有利的位置，即所謂的從“高”往“低”做；限于有限的購(gòu)買(mǎi)別墅物業(yè)的財(cái)富實(shí)力，精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己的目前公寓住宅，提前別墅生活的局部享受，將成為許多人的希望和現(xiàn)實(shí)追求，同時(shí)也是財(cái)力所能達(dá)到，而此客戶基數(shù)巨大，市場(chǎng)潛力廣闊，遠(yuǎn)較目前的大多數(shù)定位于普通公寓住宅的家居建材產(chǎn)品更能滿足廣大時(shí)尚消費(fèi)群體的心理消費(fèi)需求。以北京別墅在線多年積累的業(yè)界口碑和專業(yè)影響力，很容易將“地產(chǎn)”的權(quán)威性、專業(yè)性、誠(chéng)信度，轉(zhuǎn)移到新的“建材家居”產(chǎn)品上。 如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居建材市場(chǎng)中脫穎而出，確立在別墅高端家居建材市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，并常立于不敗之地，充分利用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺(tái)制定創(chuàng)新有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將是目前中國(guó)家居建材微觀經(jīng)營(yíng)層面關(guān)注的新焦點(diǎn)。耐克公司是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”的成功典型，號(hào)稱“即使耐克在全世界的生