維達紙業(yè)市場營銷計劃書-在線瀏覽
2024-09-14 04:50本頁面
【正文】 您的選擇，而且可以根據(jù)您要求，在產(chǎn)品上提供廣告區(qū)域，印刷您公司的有關信息。集團或得歐洲紙巾霸主SCA作策略股東，引入先進的生產(chǎn)和包裝技術，以及在營銷上給予專業(yè)意見，提升產(chǎn)值。反觀尚沒有上市的競爭者，今時今日要向銀行貸款擴產(chǎn)便舉步維艱。 然而，維達紙業(yè)雖然具有很大的發(fā)展空間，但同時面臨著很多品牌的競爭，比如老對手“心相印”和新勢力“清風”等。其產(chǎn)品有：卷筒紙、面巾紙、手帕紙、濕紙巾﹑印花餐巾紙、成品原紙、賓館酒店用各類衛(wèi)生用紙。 清風屬于金紅葉紙業(yè)集團有限公司，有歐院清香﹑動漫﹑花苑等多種系列。清風為自己定下了如下的企業(yè)規(guī)劃：我們致力于生態(tài)平衡環(huán)境保護，以高科技植樹造紙， 提供各檔次優(yōu)質(zhì)生活用紙，供各階層使用，并藉以提升用紙文化，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。 除去競爭者之外，我們還需面對的是中國人均生活用紙消費量仍很低，目前我國除上海和北京外絕打不分地區(qū)還未達到世界平均水平，特別是我們孝感地區(qū)。另外，全球紙漿價格的上漲給維達公司的發(fā)展帶來了不利的影響。四、營銷目標1）中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的數(shù)據(jù)顯示，20歲的維達品牌在高檔生活用紙的市場占有率大概在15％—20％。2）2010年的年產(chǎn)量已經(jīng)實現(xiàn)30萬噸，長遠目標要達到年產(chǎn)量50萬噸。4） 由于消費者傾向購買高級及知名品牌產(chǎn)品，市場對木紙漿紙巾需求維持強勁大約10%廁紙產(chǎn)能會被淘汰，原因來自原材料成本上漲、更嚴厲的環(huán)境管制、技術更新及市場對質(zhì)素的要求提高。稅前盈利增長達40％，主要來自收入增長30%、良好的成本控制及IPO后資產(chǎn)負債表改善維達2008至2010年盈利預測分別調(diào)高4％、10％及13％。年生產(chǎn)能力已達到5萬噸，成為孝感市工業(yè)支柱企業(yè)。8） 快速占有市場絕對優(yōu)勢地位，成長為孝感的紙業(yè)龍頭。10） 無論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。隨著孝感經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，紙業(yè)市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇?？偟臓I銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。 2）產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。二是超市，是我們的基礎客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。團隊建設扁平。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。六、行動方案 1）公司應充分利用維達品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 3）培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。 5）選擇一套適合公司的市場運作模式。 7）公司在孝感宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式：直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作
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