【正文】 部的哪些人負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施每一個(gè)指定的主要活動(dòng)？ 其他企業(yè)中的哪些人負(fù)責(zé)或協(xié)助每一個(gè)指定的主要活動(dòng)？ 什么時(shí)候著手開始每一個(gè)活動(dòng)？ ? 什么時(shí)候完成活動(dòng)？ ? 為了保持整體計(jì)劃，如何來協(xié)調(diào)這些活動(dòng)，由誰來負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作？ 活動(dòng)的預(yù)算有哪些，如何獲得預(yù)算資金？ 活動(dòng)還需要哪些非財(cái)務(wù)資源以及如何獲得？ ? 誰負(fù)責(zé)準(zhǔn)備和管理預(yù)算？具體權(quán)限有哪些？ ? B. 評(píng)估流程 營銷活動(dòng)的成功需要哪些證據(jù)？ 哪些證據(jù)表明學(xué)生已經(jīng)完成了活動(dòng)的宗旨和目標(biāo)？? 如何以及何時(shí)收集證據(jù)？ 誰來負(fù)責(zé)收集和分析信息？ ? 誰需要了解評(píng)估的結(jié)果？何時(shí)以及如何溝通評(píng)估信息？ 附件四、《決策指南》姓名 日期 《決策指南》1營銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析當(dāng)前市場和策略的描述本指南的宗旨 了解通常用于此產(chǎn)品/服務(wù)的市場職能。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法提煉而成，能夠保持原料原有營養(yǎng)和油的品質(zhì)。 通過以上一系列活動(dòng)，為“香谷坊”做宣傳造勢(shì)，提升品牌知名度，增加市場占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎(chǔ)。，以及文案，沒有更多贅語，這是以視覺感官引發(fā)的心理接受，表明用本產(chǎn)品做飯使人食欲大發(fā)，油的香味吸引人連盤子都舔食干凈，一種童趣的意味油然而生。促銷隊(duì)長，負(fù)責(zé)告知消費(fèi)者當(dāng)日促銷活動(dòng)內(nèi)容與參與辦法，并不斷重復(fù)香谷坊廣告標(biāo)語，突出“香”的訴求主題；促銷隊(duì)員，負(fù)責(zé)散發(fā)DM單頁，并指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品活動(dòng)區(qū)域，進(jìn)而使其產(chǎn)生購買欲?；ㄉ统醪蕉▋r(jià)： ；；85元/5L一級(jí)代理商拿貨價(jià): 。同時(shí)，北京分公司在現(xiàn)有銷售部抽調(diào)部分管理和業(yè)務(wù)人員建立郊區(qū)縣銷售部，主要負(fù)責(zé)協(xié)助代理商迅速建立分銷網(wǎng)絡(luò)，配合公司促銷政策的貫徹和執(zhí)行。城郊商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建立健全，連鎖商業(yè)模式的迅速發(fā)展，使得小包裝油進(jìn)入農(nóng)村便利店，開拓農(nóng)村市場存在很大機(jī)遇和潛力。這樣的設(shè)計(jì)要傳達(dá)的是一種親切、祥和的氣氛金燦燦的背景色給人以高貴的感覺，襯托出產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)“一滴油”是視覺中心，這一滴油是弧線上面的原料匯聚而成的精華，用這鮮亮的一滴傳達(dá)出產(chǎn)品的質(zhì)濃味美。在產(chǎn)品外包裝上，體現(xiàn)專供北京郊區(qū)縣字樣，這樣有利于市場物流的管理和渠道控制。從動(dòng)態(tài)分析，與城區(qū)相比，農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售額的增長率始終高于城區(qū)增長率3～5個(gè)百分點(diǎn)。北京的農(nóng)村市場正處于從未成熟到成熟的過渡過程中，城市化進(jìn)程加快，連鎖商業(yè)模式發(fā)展迅速。且無論在加工能力還是銷售網(wǎng)絡(luò)上，都與其有不小的差距；同時(shí)廣告等宣傳投入少，市場拉力小。除通過國際期貨市場的大宗交易來采購原料和控制風(fēng)險(xiǎn)外，還在巴西成立自己的公司，在行業(yè)中首次通過“訂單農(nóng)業(yè)”（CPR）的模式，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)場進(jìn)行大豆生產(chǎn)，初步訂購規(guī)模每年40萬噸。6. 社會(huì)因素盡管北京市區(qū)食用油的人均消費(fèi)量超過15公斤，但在農(nóng)村，人均僅消費(fèi)4公斤左右，大大低于世界平均水平。另有眾多外資品牌不斷的涌入小包裝油市場，如臺(tái)灣的多力葵花籽油，就悄悄占據(jù)了葵籽油的市場份額。那些產(chǎn)品質(zhì)量低、設(shè)備落后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出的市場空檔將給小包裝的品牌食用油帶來巨大的商機(jī)。顯然不是因?yàn)檗r(nóng)民收入的減少導(dǎo)致購買力不足，而是由于其他原因，如農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)的匱乏，農(nóng)村市場流通的產(chǎn)品不能適銷對(duì)路，產(chǎn)品開發(fā)等方面問題，導(dǎo)致農(nóng)民不能實(shí)現(xiàn)其對(duì)某些商品的需求。近年來，而且北京的農(nóng)民人均純收入在繼續(xù)穩(wěn)步增加，%.從靜態(tài)分析，近年來，北京遠(yuǎn)郊區(qū)縣的社會(huì)消費(fèi)品零售額的增幅明顯?，F(xiàn)對(duì)魯花和胡姬花品牌花生油進(jìn)行分析。價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直是我們競爭的利器，尤其，從年初開始，加大了促銷的力度，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失、品牌優(yōu)勢(shì)弱的市場條件下，“香谷坊”在北京城八區(qū)的銷售局面沒有得到改觀?！昂Щā被ㄉ拖抡{(diào)了20元，報(bào)360元，%，其他品牌也隨之紛紛降價(jià)，本公司“香谷坊”花生油雖然調(diào)整了超市零售價(jià)格，但目前來看，%?；ㄉ捅本┦袌鰻I銷計(jì)劃一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前品牌食用花生油市場中，中糧、嘉里兩大集團(tuán)憑借旗下產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，%的市場分額，作為具有極大的市場成長空間的市場，本公司主要從事小包裝“香谷坊”食用花生油的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大家庭用戶的使用，目標(biāo)是通過對(duì)花生的深加工，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對(duì)“香谷坊”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司市場轉(zhuǎn)型和品牌價(jià)值的最大化。在“魯花”“胡姬花”等品牌的影響下，其他品牌紛紛加入當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)中，超市零售價(jià)格幾乎每日一變，我公司原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，老百姓時(shí)刻關(guān)注價(jià)格的變化，在價(jià)格相差無幾的情況下，選擇知名品牌作為首選；同時(shí)，北京“物美”、“美廉美”“京客隆”等各大型超市的進(jìn)場費(fèi)用、促銷費(fèi)用與同期相比也有所提高；同“魯花”“金龍魚”等品牌相比，我們存在運(yùn)營資金限制、品牌力軟和管理經(jīng)驗(yàn)的不足，這是我們市場開發(fā)中面臨很大挑戰(zhàn)。公司迫切面臨著市場轉(zhuǎn)型和品牌形象的提升。 “魯花”是專業(yè)的花生油品牌優(yōu)勢(shì)：（中央一臺(tái)黃金段廣告）b. 包裝標(biāo)識(shí)新穎，陳列醒目.。應(yīng)用直線模型法預(yù)測(cè)，2009年郊區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售額可以達(dá)到370億元，增幅將超過12%。2. 法律法規(guī)長期以來，由于我國食用油行業(yè)沒有市場準(zhǔn)入制度，食用植物油的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，食用油制造企業(yè)紛紛上馬，導(dǎo)致食用油質(zhì)量良莠不齊。 近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，國際大豆、花生原料價(jià)格下降，導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本的降低，在食用油的零售價(jià)格構(gòu)成中，生產(chǎn)成本占主要地位，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢(shì)，尤其，針對(duì)大品牌食用油而言，廣告宣傳費(fèi)用的比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；近年來，有實(shí)力的食用油生產(chǎn)企業(yè)在花生主產(chǎn)區(qū)設(shè)立種植基地，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)、自銷，大大降低了花生油的市場價(jià)格，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。食用油一般有兩種制作工藝：壓榨法和浸出法。尤為重要的是，農(nóng)民吃商品糧油的時(shí)代已逐步形成。在山東費(fèi)縣的花生生產(chǎn)基地進(jìn)行食用油的生產(chǎn)加工，利用已有的濟(jì)南流通渠道，可就近順利進(jìn)入北京市場。改變營銷策略，充分發(fā)揮本公司在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)基地的加工能力，加快在北京銷售渠道的拓展和縱深，避開趨近飽和的北京城市市場，以北京的城郊商業(yè)網(wǎng)絡(luò)為主要突破口，降低“香谷坊”推廣難度，節(jié)省市場費(fèi)用。農(nóng)民的消費(fèi)觀念還沒有定型，很多的潛在的需要沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，增長的潛力巨大。、態(tài)度、行為（1）城郊和農(nóng)村老百姓的消費(fèi)需求已不再拘泥于購買單一品牌、單一類型的日用品，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，他們也在嘗試著使用各種品牌和各種類別的產(chǎn)品；（2）“電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近；（3）促銷活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，農(nóng)民對(duì)此表現(xiàn)出更大熱忱；（4） 處于從食用散裝油向食用小包裝油過度的階段，品牌忠實(shí)度不高。（1）logo創(chuàng)意說明：“香谷”二字采用傳統(tǒng)書法字樣，傳達(dá)著香谷坊深厚的文化底蘊(yùn)； 突出的“香”字強(qiáng)化了核心訴求；“香”“谷”二字采用深棕色，傳達(dá)品牌古色古香的感覺；“坊”字采用橙黃色提示產(chǎn)品性質(zhì)； 中英文標(biāo)識(shí)穿插為一個(gè)整體，構(gòu)成一個(gè)金字塔形，使標(biāo)識(shí)從視覺上感覺平衡、穩(wěn)重。強(qiáng)化深度分銷。計(jì)劃今年在13個(gè)郊區(qū)縣進(jìn)駐500家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，2400家農(nóng)村便利店，尤其上半年完成400家的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、1500農(nóng)村便利店的市場布局。為了搶占城郊市場，基于本公司在成本方面所具有的優(yōu)勢(shì)，宜將系列產(chǎn)品的價(jià)位定位比市場上同類產(chǎn)品低5％左右，這樣，進(jìn)入市場的總體價(jià)格將比市場同類產(chǎn)品價(jià)格低10%左右。 ；73元/5L 促銷方式以營銷推廣為主，終端銷售為輔，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。營業(yè)推廣：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，由主持人現(xiàn)時(shí)播報(bào)促銷信息，“香谷坊”大事記，消費(fèi)者采訪與互動(dòng)游戲，使消費(fèi)者心理獲得滿足，并加深對(duì)香谷坊的印象。(2)售點(diǎn)海報(bào)2，與產(chǎn)品的純正成色協(xié)調(diào)匹配，整個(gè)畫面色調(diào)和諧，突出花生油“香”的訴求中心。（四）定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)。三、活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)日程安排業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。2. 日程安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶15天“100”大行動(dòng)指定五家超市5名三問題1制造商/生產(chǎn)商的產(chǎn)品/服務(wù)通常提供哪些營銷職能？ 2. 其他企業(yè)通常提供哪些營銷職能？都有哪些類型的企業(yè)參與？ 3. 哪些營銷職能通常由客戶執(zhí)行？客戶是否對(duì)他們?cè)谑袌鰻I銷過程中的角色滿意？ ？哪些是有效的，哪些是無效的？ 5. 營銷職能可能有什么替代方式？ 額外信息信息來源誰對(duì)每個(gè)營銷職能負(fù)責(zé)？ 如何表現(xiàn)每一個(gè)職能？ 重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》2營銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析外部環(huán)境分析—社會(huì)因素本指南的宗旨 識(shí)別重要的社會(huì)因素和社會(huì)期望。問題1. 該公司目前的市場、市場環(huán)境和市場營銷活動(dòng)中，擁有哪些類型的信息？ 2. 制定營銷策略需要哪些類型的信息和市場情報(bào)？這些信息有哪些可用的資料來源？ 3. 營銷信息系統(tǒng)是否有效？如果不是，有哪些需要改進(jìn)的技術(shù)和人員技能？ 4. 為了能夠做出必要的營銷決策，必須完成哪些類型的市場調(diào)研活動(dòng)？? 5. 將使用什么研究程序？誰負(fù)責(zé)？將于何時(shí)完成研究？ 需要的額外信息信息來源市場信息的種類營銷信息的來源MKLS技術(shù)和資源營銷研究程序重要信息總結(jié)姓名 ?日期 《決策指南》6營銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析當(dāng)前市場描述營銷策略目標(biāo)市場描述該指南的宗旨 理解現(xiàn)有和潛在客戶的消費(fèi)行為問題1. 重要細(xì)分市場的主要和次級(jí)需要是什么？ ？ ？ 4. 客戶決策制定流程是有限的，還是廣泛的？? ？? 需要的額外信息信息來源客戶需要和購買動(dòng)機(jī)決策制定過程消費(fèi)者行為研究重要信息總結(jié)姓名 ?日期 《決策指南》7營銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析主要競爭對(duì)手該指南的目標(biāo)?為了確認(rèn)市場機(jī)會(huì)而去研究競爭。問題1. 向目標(biāo)市場提供什么樣的服務(wù)？? 2. 為了滿足目標(biāo)市場，必須提供哪些品質(zhì)獨(dú)特的服務(wù)？如何使這些服務(wù)不同于和優(yōu)于競爭對(duì)手？ ？誰負(fù)責(zé)向客戶提供服務(wù)？ 4. 向客戶提供服務(wù)時(shí)，采取什么措施確保質(zhì)量且保持一致性？ 5. 如何保持服務(wù)的供應(yīng)充足，以滿足不斷變化的客戶需求？ 需要的額外信息信息來源服務(wù)和服務(wù)組織的特點(diǎn)開發(fā)一項(xiàng)服務(wù)保持品質(zhì)和服務(wù)支持重要信息總結(jié)