飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-06-19 05:25本頁(yè)面
【正文】 業(yè)加入到終端爭(zhēng)奪中，令通路費(fèi)用成為企業(yè)日益繁重的負(fù)擔(dān)。在超市里，相差足有10元。舒蕾最大的問(wèn)題還是在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)其直接分銷(xiāo)的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷(xiāo)售組織極為龐大，銷(xiāo)售費(fèi)用極為高昂，終端管理極為困難，另外，舒蕾繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的通路策略只能強(qiáng)化對(duì)大中型零售店的控制力，但對(duì)各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)肯定只能是鞭長(zhǎng)莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場(chǎng)上由于缺乏經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠(yuǎn)的現(xiàn)象，“大分銷(xiāo)、大流通”難以實(shí)現(xiàn)。 （四）、 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì) 對(duì)產(chǎn)品而言，最主要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是社會(huì)總體購(gòu)買(mǎi)力水平，但是購(gòu)買(mǎi)力是一個(gè)綜合指標(biāo)它是受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物價(jià)、儲(chǔ)蓄、等等一系列經(jīng)濟(jì)變量的影響。、潘婷要便宜很多。
2 、法律法規(guī) 飄柔泉塘銷(xiāo)售區(qū)一直依法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此是能受到國(guó)家法律的有效保護(hù)的。因此，飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷(xiāo)商自覺(jué)地運(yùn)用法律法規(guī)來(lái)規(guī)范自己的營(yíng)銷(xiāo)行為并自覺(jué)接受執(zhí)行部門(mén)的管理和監(jiān)督。
成本 最近因?yàn)轱h柔的銷(xiāo)售地位一直受到潛在的威脅。雖然成本較以前比所占比例增加了，但不失為一個(gè)薄利多銷(xiāo)的好策略。飄柔的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
技術(shù)
飄柔一直在從事新產(chǎn)品的研發(fā)，已經(jīng)由最開(kāi)始的單一的綠色包裝的滋潤(rùn)去屑洗發(fā)露發(fā)展為擁有“黑飄”、“藍(lán)飄”等一些列新產(chǎn)品，這樣也能吸引泉塘這一塊一部分大學(xué)生們的注意。而飄柔從名字上就使人有一種好感：：“飄逸、柔順”。（五）、 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì) （S）
（1）、泉塘小區(qū)的大學(xué)較集中，而飄柔的主要目標(biāo)市場(chǎng)定位于年輕的消費(fèi)群 體。
（2）、飄柔是寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)洗發(fā)水品牌，品牌效益早已深入 人心。
2 、劣勢(shì)(W)
（1）、飄柔洗發(fā)水的品種較少、較單一。 （2）、飄柔洗發(fā)水的香味比較淡，也不是很好聞。飄柔應(yīng)開(kāi)發(fā)不同味道的洗發(fā)水，以迎合年輕人的需求，更能散發(fā)出年輕人的活力。 機(jī)會(huì)(O) （1）、現(xiàn)代人的審美觀逐步提高，對(duì)頭發(fā)的要求也越來(lái)越高，因此對(duì)洗發(fā)水的需求也會(huì)增多，有很大的市場(chǎng)。（2）、當(dāng)前的洗發(fā)水市場(chǎng)非?；钴S，不斷有含有高科技的新產(chǎn)品出現(xiàn)。 2 、在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起飄柔洗發(fā)水的自信，青春的形象。、市場(chǎng)定位 1 、定位分析 市場(chǎng)分析。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。 2 、市場(chǎng)細(xì)分滋潤(rùn)配方，加倍護(hù)發(fā)均衡配方，適度護(hù)發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護(hù)發(fā)顧客干性發(fā)質(zhì)群體油性發(fā)質(zhì)群體中性發(fā)質(zhì)群體（1）、根據(jù)消費(fèi)的追求的利益進(jìn)行細(xì)分。②橘色和藍(lán)色的飄柔，給不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者不同程度的滋潤(rùn)護(hù)理。（2）、根據(jù)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行細(xì)分。如不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求是不一樣的。中年人則以功能選擇性居多，他們一般針對(duì)自己頭發(fā)，頭部問(wèn)題，比如頭屑、脫發(fā)、發(fā)質(zhì)干枯等癥狀，選擇功能型的洗發(fā)水。因此，飄柔洗發(fā)水的銷(xiāo)售在泉塘小區(qū)占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，一是泉塘小區(qū)年輕人比較集中。目標(biāo)市場(chǎng) （1）、選擇泉塘小區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 （2）、針對(duì)愛(ài)美女性，在大學(xué)生女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都是柔柔亮亮，順滑易梳。①提供品質(zhì)優(yōu)良，且價(jià)格合理的產(chǎn)品，消費(fèi)者信賴(lài)而且天天使用。③“飄柔”從品牌名字 上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受。①實(shí)際效用定位：不同品牌有不同效用，飄柔的實(shí)際效用有價(jià)格低，味覺(jué)清香②通過(guò)把品牌與其能帶給顧客的心里感受相結(jié)合實(shí)現(xiàn)差別法來(lái)定位。心動(dòng)（5）、根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格定位。（四）、營(yíng)銷(xiāo)組合描述 （2）、注重個(gè)性，提供個(gè)性化的服務(wù)，走美發(fā)專(zhuān)線。① 咨詢(xún)服務(wù)：用戶在使
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