【正文】 析
經(jīng)濟 對產(chǎn)品而言，最主要的經(jīng)濟環(huán)境因素是社會總體購買力水平，但是購買力是一個綜合指標它是受社會經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物價、儲蓄、等等一系列經(jīng)濟變量的影響。而飄柔從名字上就使人有一種好感：：“飄逸、柔順”。 2 、在目標消費者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信，青春的形象。因此，飄柔洗發(fā)水的銷售在泉塘小區(qū)占絕對的優(yōu)勢，一是泉塘小區(qū)年輕人比較集中。（四）、營銷組合描述而分銷渠道的設計，就是在企業(yè)實力、市場環(huán)境等因素限制條件下，企業(yè)預期通過最佳途徑而達到的盈利水平、顧客服務水平以及中間商應履行的職能等。（5）、結(jié)合泉塘小區(qū)市場的需求跟產(chǎn)品的成本，以獲得最大的利潤。當日聘請兩名兼職促銷員每人60元，共120元。 C、4次 ） ，請問選購的原因是 （可多選）A、相信 C、附近便利店D、專賣店 D、頭發(fā)枯燥有改善A、去頭屑A、海飛絲A、2次并將會在促銷活動中送出200包小包裝的 飄柔洗發(fā)水。采取隨具體問題具體分析。因此，只有讓這群“意見領袖”，幫其說話，去做示范，去做引導，才能夠真正挽回消費者一邊倒，恰恰難度就在這里，怎么才能夠讓他們心甘情愿地來賣飄柔的這個產(chǎn)品。心動如不同年齡階段的消費者對洗發(fā)水的要求是不一樣的。 機會(O) （1）、現(xiàn)代人的審美觀逐步提高，對頭發(fā)的要求也越來越高，因此對洗發(fā)水的需求也會增多，有很大的市場。飄柔的競爭越來越激烈。在超市里，相差足有10元。 圖22 、營銷策略
泉塘銷售區(qū)最主要的是要培養(yǎng)一部分顧客對飄柔的品牌忠誠度。在第三屆中國商標大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為“最受中國消費者喜愛的外國商標”。但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)大學生不管消費什麼，都對“會員”特別感興趣，所以泉塘銷售區(qū)可以也采取會員制：凡是在泉塘地區(qū)飄柔經(jīng)銷店購買飄柔產(chǎn)品累計超過100元的即可辦理飄柔經(jīng)銷店的會員卡一張，以后購買即可享受9折優(yōu)惠。而飄柔洗發(fā)水順應了品牌“平民化”的趨勢。而飄柔也是主要打造使秀發(fā)更加柔順的洗發(fā)水品牌，而一般女生都希望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有一定的銷量。 （二）二是飄柔專門針對年輕人的發(fā)質(zhì)設計，讓年輕的秀發(fā)體驗無比柔順，更好的表達自信，不羈，個性的自己。 服務（1）、提供品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費者信賴而且天天使用。所以飄柔使用密集型分銷，以構(gòu)成覆蓋面寬廣密布的分銷網(wǎng)絡。 促銷 （1）、 消費者的需要和心理日益復雜化和多元化，“分眾”趨勢引導著今日市場的潮流。經(jīng)銷店門口的6平米的大幅海報100元，店內(nèi)的飄柔促銷海報5張，2元1 張。A、用起來效果不錯 C、名氣大 B、宣揚的效果 B、半信半疑 C、有效去頭屑 D、其他 D、25歲以上？A、女調(diào)查地點：泉塘小區(qū)方法途徑：：在超市、大學校園里等人群密集的地方進行現(xiàn)場問卷調(diào)查，派發(fā)印有飄柔商標的小禮品作為回報。具體安排如下：活動時間：2011年6月12日（星期天）活動地點：泉塘小區(qū)飄柔經(jīng)銷店門口活動內(nèi)容：首先在經(jīng)銷店門口進行一段街舞表演以吸引消費者們的目光，因為街舞是時尚的象征，比起其它表演形式，街舞更能吸引標新立異的年輕人；然后由主持人介紹此次活動的內(nèi)容：凡今日在店內(nèi)購買飄柔任何洗護產(chǎn)品一套，即可辦理飄柔經(jīng)銷店的會員卡一張（一般會員卡是累積購物滿100元起辦），如果有會員卡的消費者即可享受9折優(yōu)惠。 （3）、就市定價法。 這一批小店店主無形中就扮演了另一個角色，在這一個消費群體中他們是“意見領袖”。例如飄柔廣告語是“有飄柔更自信，發(fā)動消費者的需求會隨著年齡的不同而不同。（3）、據(jù)經(jīng)常使用飄柔的消費者反應，自從