飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 05:25本頁(yè)面
【正文】 的手中。 分銷分銷作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進(jìn)行銷售，如商場(chǎng)、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購(gòu)買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重超過20%，公費(fèi)發(fā)送、贈(zèng)送、派送產(chǎn)品占將近20%。（3）、品牌與包裝規(guī)劃：飄柔從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受（4）、完善的售后服務(wù)。 服務(wù)（1）、提供品質(zhì)優(yōu)良，且價(jià)格合理的產(chǎn)品，消費(fèi)者信賴而且天天使用。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價(jià)格。飄柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面對(duì)挑戰(zhàn)富有現(xiàn)代的自信女性。例如飄柔廣告語是“有飄柔更自信，發(fā)動(dòng)（2）、功效定位：飄柔以柔順(產(chǎn)品功能層的價(jià)值)、自信(品牌精神層的價(jià)值)雙價(jià)值，建立其不同于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣點(diǎn)而獲取眾多消費(fèi)者的偏好（3）、利益定位。②注重個(gè)性，提供個(gè)性化的服務(wù)，走美發(fā)專線。 定位戰(zhàn)略 （1）、服務(wù)定位。泉塘小區(qū)周圍大學(xué)比較集中，而飄柔主要是針對(duì)青年有活力的大學(xué)生，這些人標(biāo)新立異的欲望是最強(qiáng)烈對(duì)洗發(fā)水的需求較大。二是飄柔專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個(gè)性的自己。而青年人則屬于品牌時(shí)尚型，他們喜歡追求廣告品味、明星效應(yīng)香型的感覺等，只要適應(yīng)自己的消費(fèi)水平，會(huì)不斷追求新的品牌。一般來說老年人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的，認(rèn)為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價(jià)格低廉。消費(fèi)者的需求會(huì)隨著年齡的不同而不同。③黑色的飄柔，是針對(duì)東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計(jì)，令頭發(fā)更黑亮。①綠色飄柔，幫助消費(fèi)者擺脫頭屑的煩惱。 ②、泉塘小區(qū)周圍有較多的發(fā)廊美發(fā)店，也是一個(gè)鎖定的目標(biāo)，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。 ①、銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，特別是針對(duì)在校學(xué)生。 （二）三、 營(yíng)銷策略（一）、 預(yù)期效果 使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場(chǎng)購(gòu)買者的首選品牌。（2）、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入增加，生活質(zhì)量水平提高 威脅（T）（1）、廣告太老套，一成不變，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。（3）、據(jù)經(jīng)常使用飄柔的消費(fèi)者反應(yīng)，自從飄柔降價(jià)后，飄柔洗發(fā)液的濃度較以前有所稀釋，這將使飄柔喪失一部分消費(fèi)者。而消費(fèi)者一般傾向選擇香味獨(dú)特，好聞的洗發(fā)水。不能夠滿足年輕的大學(xué)生群體的全部需求。（3）、飄柔洗發(fā)水總是請(qǐng)具有高人氣的年輕明星來做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來購(gòu)買。飄柔的銷售價(jià)格相對(duì)來說較廉價(jià)，適合他們的購(gòu)買力。而飄柔也是主要打造使秀發(fā)更加柔順的洗發(fā)水品牌，而一般女生都希望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有一定的銷量。
社會(huì)因素
我國(guó)人民和西方思想不同，我們喜歡柔順黑亮的秀發(fā)。就寶潔公司而言就還有海飛絲和潘婷侵蝕著飄柔的市場(chǎng)，各種二線品牌更是數(shù)不勝數(shù)，飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。競(jìng)爭(zhēng)
隨著洗發(fā)水產(chǎn)品的增多，飄柔的市場(chǎng)正在逐步縮小。所以為了是飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊有較為穩(wěn)定的銷量，所以開展了辦會(huì)員卡可享受9折優(yōu)惠的活動(dòng)。同時(shí)飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷商還會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，了解并遵守了政府頒布的有關(guān)經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易、等方面的法律、法規(guī)。這就為它迎來了廣大的消費(fèi)群體。而飄柔洗發(fā)水順應(yīng)了品牌“平民化”的趨勢(shì)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場(chǎng)的前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。 ②、終端策略。而另一方面舒蕾以終端為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式需要較高經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支持，費(fèi)用高自然需要相應(yīng)提高產(chǎn)品售價(jià)，實(shí)際上絲寶產(chǎn)品價(jià)格水平一直高于同類產(chǎn)品。①、價(jià)格策略 ：隨著寶潔的降價(jià)，舒蕾在價(jià)格上本來就不大的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾
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